關(guān)于TikTok Shop在2024年美區(qū)直播生態(tài)的洞察與解讀，來自Newme品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO顧俊的獨(dú)特觀點(diǎn)引起關(guān)注。顧俊針對(duì)歐美市場(chǎng)的TikTok Shop動(dòng)態(tài)及最新策略趨勢(shì)，深入剖析其未來的趨勢(shì)與機(jī)遇。對(duì)此感興趣的朋友，建議參加TikTok Shop運(yùn)營(yíng)者峰會(huì)，獲取頭部大賣品牌的核心攻略和優(yōu)質(zhì)的合作伙伴資源。

TikTok美區(qū)市場(chǎng)近期展現(xiàn)了大紅利態(tài)勢(shì)，首先是市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，日均GMV已經(jīng)突破兩千萬美金，甚至在某特殊時(shí)期如黑五能達(dá)到三倍以上業(yè)績(jī)；其次是供應(yīng)鏈的革新發(fā)展得益于中國(guó)供應(yīng)鏈體系的強(qiáng)勢(shì)崛起；最后是內(nèi)容能力的打造也至關(guān)重要，需要融入本地化文化元素以提升短視頻直播電商的吸引力。對(duì)此，不同背景的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行策略規(guī)劃。

在TikTok Shop的美區(qū)店鋪類型中，包括美國(guó)本土店鋪、ACCU店鋪、跨境店鋪以及全托管店鋪等四種形式。其中平臺(tái)自營(yíng)更適用于白牌商品推廣，而美國(guó)本土店鋪則更適合打造品牌爆款。對(duì)于小店運(yùn)營(yíng)而言，當(dāng)下主流的策略可分為三個(gè)階段：首先是短視頻推廣，吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注；其次是利用達(dá)人分銷聯(lián)盟擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋；最后是直播帶貨助力新品轉(zhuǎn)化。尤其在直播帶貨中，商家應(yīng)當(dāng)提供用戶答疑解惑服務(wù)并建立信任基礎(chǔ)，確保顧客疑慮得到及時(shí)解決。針對(duì)產(chǎn)品屬性的不同類別和內(nèi)容形式選擇不同的策略尤為關(guān)鍵。比如服裝箱包類、時(shí)尚新品等非標(biāo)準(zhǔn)品類更適合直播帶貨模式。在直播過程中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的娛樂屬性，提升用戶的停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率和轉(zhuǎn)粉率至關(guān)重要。這就需要我們深入研究消費(fèi)者喜好和需求趨勢(shì)，設(shè)計(jì)更具吸引力的直播內(nèi)容和形式。本地化內(nèi)容制作和推廣也是提升品牌影響力的關(guān)鍵所在。本地化內(nèi)容能夠更好地融入當(dāng)?shù)匚幕睾褪袌?chǎng)習(xí)慣，提高品牌認(rèn)知度和影響力。為此，建立本地化直播團(tuán)隊(duì)、運(yùn)用本地化流量推廣等舉措是提升品牌知名度和市場(chǎng)份額的重要策略之一。對(duì)于有志于進(jìn)軍海外市場(chǎng)的中國(guó)賣家而言，不僅要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，還要不斷積累流量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)并不斷提升內(nèi)容制作能力以適應(yīng)海外市場(chǎng)環(huán)境的需求變化。TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新及其未來的全球化發(fā)展機(jī)遇為中國(guó)品牌出海提供了有力支持和發(fā)展動(dòng)力。不論是出于全球化戰(zhàn)略還是產(chǎn)能溢出的選擇中國(guó)賣家都應(yīng)當(dāng)抓住這一機(jī)遇積極擁抱全球化市場(chǎng)挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)品牌的全球擴(kuò)張和發(fā)展壯大。（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）