隨著2023年的腳步漸漸接近尾聲，臨近農(nóng)歷新年的最后一個(gè)月，大部分的商家都在如火如荼地進(jìn)行庫存清算工作。在這個(gè)人們都忙著清理庫存的時(shí)節(jié)，發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品的庫存似乎變得更加難以清理了。最關(guān)鍵的在于，有些商家注意到自己的補(bǔ)貨限制竟然下降了。

亞馬遜的補(bǔ)貨限制調(diào)整了嗎？

據(jù)報(bào)道，上周，許多商家對(duì)于即將實(shí)施的“從2023年1月1日起，亞馬遜庫存績(jī)效指數(shù)閾值將降至400”的消息感到欣喜。僅僅過去幾天，亞馬遜就給商家們上了一課。一些商家的補(bǔ)貨數(shù)量出現(xiàn)了驟降的情況。

在社群中，小V也了解到除了庫存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）限制的倉(cāng)儲(chǔ)容量外，所有商品仍然受到補(bǔ)貨數(shù)量的限制。即使商家的績(jī)效要求降低，如果無法保證足夠的補(bǔ)貨數(shù)量，那么這些要求也就顯得無足輕重了。確實(shí)有商家在論壇中反映，他們的補(bǔ)貨數(shù)量在一周內(nèi)從數(shù)萬降到了幾千，這無疑給他們的工作帶來了巨大的困擾。

商家的反應(yīng)也如潮水般涌來。許多商家紛紛表示他們的補(bǔ)貨限制也出現(xiàn)了大幅下降的情況。有商家的庫存補(bǔ)充數(shù)量從5000驟降至1000，還有的從原本的2萬直接降到了1000。不知道各位商家的補(bǔ)貨數(shù)量是否也出現(xiàn)了下滑？歡迎在評(píng)論區(qū)與我們分享你的經(jīng)驗(yàn)。

商家們還發(fā)現(xiàn)，那些銷售表現(xiàn)優(yōu)秀的店鋪的庫存容量持續(xù)下降，甚至出現(xiàn)了幾個(gè)星期都無法發(fā)貨的情況。而相比之下，訂單較少的店鋪卻擁有數(shù)萬的庫存容量。亞馬遜的這一系列操作確實(shí)令人費(fèi)解。

小V在商家的反饋中發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)貨限制下降幅度超過三分之二的商家并不在少數(shù)。目前尚不清楚這是否是系統(tǒng)出現(xiàn)了問題。受影響的商家可能需要等待下一次系統(tǒng)更新以觀察庫存限制的變化。按照常理來看，亞馬遜的旺季已經(jīng)結(jié)束，理論上應(yīng)該不存在較大的庫存壓力，因此不應(yīng)該大幅度降低商家的補(bǔ)貨數(shù)量限制。

小V建議商家們多渠道提交申訴，無論是線上還是通過電話與亞馬遜聯(lián)系，都說明自己的銷售情況和賬戶績(jī)效情況，看看是否有機(jī)會(huì)恢復(fù)庫存限制。

對(duì)于庫存管理而言，簡(jiǎn)單的增加庫容量雖然能解決部分問題，但如何高效地清理庫存、維持健康的庫存水平同樣至關(guān)重要。因此小V為大家整理了一些常見的清庫存方法。

清庫存的多種策略

首先是通過Deals站推廣。對(duì)于亞馬遜的賣家來說，如果產(chǎn)品價(jià)值和條件適中，選擇在VIPON等亞馬遜站外促銷網(wǎng)站進(jìn)行推廣是一種較為理想的方式。與站內(nèi)促銷相比，站外推廣的流量相對(duì)便宜，有助于商家快速回籠資金。

其次是捆綁銷售策略。商家可以將熱銷產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售，這樣可以在一定程度上提升熱銷產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。但在執(zhí)行此策略時(shí)需要注意不能隨意搭配商品，兩者之間需要有一定的關(guān)聯(lián)性以增加銷售成功率。此外為避免重新貼標(biāo)簽的麻煩應(yīng)確保創(chuàng)建MCF訂單（Multi-Channel Fulfillment訂單）。

再是批發(fā)渠道清貨。通過如eBay或阿里巴巴等平臺(tái)以批發(fā)形式銷售庫存產(chǎn)品并通過FBA多渠道配送將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中是一種有效的清貨方式前提是產(chǎn)品仍有市場(chǎng)需求但缺乏足夠的推廣資源。

另外還有清算拍賣方式是一個(gè)不錯(cuò)的選擇許多拍賣行專門服務(wù)于庫存清算其中是一個(gè)受歡迎的平臺(tái)不同類型的商品如服飾、家電、汽車用品和家居裝飾等都可能在此拍出超乎預(yù)期的價(jià)格但需要注意的是拍賣往往需要支付較高的傭金費(fèi)用。

對(duì)于符合條件的產(chǎn)品來說申請(qǐng)亞馬遜的Lighting Deal或Overstock Deals能夠帶來較好的促銷效果在Overstock Deals窗口的產(chǎn)品可以享受到高達(dá)30%的折扣折扣讓利給了消費(fèi)者因此通常能達(dá)到很好的清貨效果。

除此之外還有社交媒體促銷的方法適用于具有一定趣味性和分享價(jià)值的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)紅人等社交媒體進(jìn)行推廣能夠以較低的成本獲得大量流量從而加速庫存周轉(zhuǎn)速度。

最后還有亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃和申請(qǐng)亞馬遜銷毀等措施這些措施能夠幫助商家處理冗余庫存和買家退貨避免產(chǎn)生不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和棄置處理費(fèi)用同時(shí)也為商家提供了一個(gè)減少損失的機(jī)會(huì)特別是在面臨低價(jià)值和不良品庫存的情況下可以選擇通過申請(qǐng)由亞馬遜銷毀以避免更大的損失這種方式雖然會(huì)有一部分損失但能確保商家不會(huì)陷入低效的庫存管理困境中。

近期市面上出現(xiàn)了一些高客單價(jià)回收庫存的服務(wù)商但小V提醒大家這類服務(wù)商往往存在風(fēng)險(xiǎn)如信用卡拒付、大量退款訂單影響賬號(hào)績(jī)效以及黑資金在賬號(hào)內(nèi)大量流通導(dǎo)致封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)等因此建議大家在考慮此類服務(wù)時(shí)務(wù)必謹(jǐn)慎并優(yōu)先考慮通過正規(guī)渠道進(jìn)行清貨尤其是在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變的情況下大多數(shù)賣家對(duì)此類服務(wù)的把握