【編者按】：在6月26日，風(fēng)口星網(wǎng)舉辦的線下品牌活動(dòng)——“風(fēng)口星論壇”第六期在義烏盛大召開。本次論壇圍繞“跨境電商如何提高利潤”暨義烏龍頭品牌通全球峰會(huì)展開熱議，同時(shí)得到了順豐國際、全球貨源分銷平臺GET以及Payoneer的大力支持?，F(xiàn)場參會(huì)人數(shù)近千人，來自全國各地的朋友共聚一堂。風(fēng)口星論壇繼續(xù)推廣“020”模式，通過近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)直播，覆蓋人數(shù)超過萬人。

在本次論壇中，嘉賓王德力教授分享了關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商之路以及跨境生態(tài)圈如何構(gòu)造的專題演講。演講內(nèi)容主要涉及到跨境電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展，以及傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中面臨的問題和挑戰(zhàn)。

王德力教授首先介紹了跨境電商的當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r，他指出跨境電商整個(gè)生態(tài)體系正在逐步成形，但距離成熟還有很長的路要走。他提到，國家大力促進(jìn)和發(fā)展跨境電子商務(wù)，希望通過這種方式來優(yōu)化我們進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的擴(kuò)張和延伸。還要培育三個(gè)平臺，建立跨境電子商務(wù)的服務(wù)體系，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、規(guī)范化。

接著，王教授通過一些數(shù)據(jù)展示了跨境電商的重要性?？缇畴娚痰倪M(jìn)出口比重占中國進(jìn)出口比重大約15%左右，且B2B的份額基本保持在80%左右的主流。他對未來的趨勢做出了預(yù)判和延展，預(yù)計(jì)未來兩年甚至更長時(shí)間，跨境電商的增速將保持在15%-20%左右。

在跨境電商的實(shí)際操作中，王教授指出很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)過程非常痛苦。他提到當(dāng)前跨境電商面臨的問題包括同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏專業(yè)人才、交易信用問題、磋商機(jī)制問題以及跨境政策體系問題等。他指出，跨境電子商務(wù)是一個(gè)生態(tài)體系或系統(tǒng)工程，絕不僅僅是簡單的買賣商品。

王教授還分析了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的動(dòng)機(jī)和面臨的挑戰(zhàn)。很多傳統(tǒng)企業(yè)希望通過跨境電商改變現(xiàn)狀，但發(fā)現(xiàn)非常難，沒有入口。他指出，很多企業(yè)遇到的困境是因?yàn)樗麄円D(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型的過程中面臨著外貿(mào)市場疲弱、國內(nèi)電商市場競爭激烈、成本上升等問題。眾多的中小企業(yè)由于競爭優(yōu)勢小，也非常希望能借助跨境電商的方式進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型。

我們進(jìn)行轉(zhuǎn)型，主要有這幾個(gè)方向：產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型和品牌轉(zhuǎn)型。很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的跨境電商做的并不是特別好，原因是因?yàn)槟銢]有精準(zhǔn)的定位，在跨境電商里面你的角色是什么？你應(yīng)該通過什么平臺來實(shí)現(xiàn)你的目的？

舉兩個(gè)例子，一個(gè)叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是什么呢？就是要將設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造等方面結(jié)合起來，體現(xiàn)出原創(chuàng)、品牌、體驗(yàn)、功能、服務(wù)和社交等要素。在浙江和華南地區(qū)，有很多企業(yè)都是這樣做的。

目前，無人機(jī)在亞馬遜的售價(jià)從1300美金到2000多美金不等。在美國，使用無人機(jī)的有100人當(dāng)中，有47個(gè)或者更多人在使用。我有一個(gè)上海的朋友買了一個(gè)一萬多塊錢的無人機(jī)，我們經(jīng)常在小區(qū)里面拍攝一些效果圖。

我想告訴大家的是，從2015年開始，跨境電商已經(jīng)過了單純買賣商品的時(shí)代，已經(jīng)過了價(jià)格競爭的時(shí)代，已經(jīng)過了利潤微薄的時(shí)代。如果我們還是這種思維去做跨境電商的話，一定會(huì)很快被淘汰。

作為一個(gè)企業(yè)或者個(gè)體，我們應(yīng)該關(guān)注數(shù)據(jù)、品牌、營銷體系等方面。我們要了解自己的目標(biāo)是什么？了解目標(biāo)用戶的行為、法律體系和售后服務(wù)等。如果你不了解這些，你在一個(gè)平臺上開一個(gè)店，在另一個(gè)平臺上又開一個(gè)店，那么你一定不會(huì)成功。

我們目前要做的是打造跨境電子產(chǎn)業(yè)體系，通過融合達(dá)到服務(wù)體系的建設(shè)。具體來說，我們要打造服務(wù)平臺，進(jìn)行跨境平臺的對接和產(chǎn)業(yè)的對接，在周圍形成整個(gè)服務(wù)體系。這就是我們現(xiàn)在當(dāng)下如何參與跨境電子商務(wù)需要做的一些事情。

通過這張圖我們可以看到，現(xiàn)在的整個(gè)的生態(tài)體系已經(jīng)初步成形，但是還不完整。我們的功能是什么？我們連接著產(chǎn)業(yè)和平臺。對傳統(tǒng)企業(yè)來說，這也是一種方式，借助這種的平臺來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品通達(dá)海外。

我上次在天津自貿(mào)區(qū)就碰到有很多賣家問過一個(gè)問題，我的資金有問題怎么辦？其實(shí)可以通過這種方式，我們通過這個(gè)平臺或者多平臺提供跨境供應(yīng)鏈的解決方案。

最后跟大家說一下，我們做跨境電子商務(wù)一定要找好方向，不能說跨境很熱，別人在做我也要做，我們一定要知道我們要往哪里去，然后我們才能基于實(shí)際情況去發(fā)展。

第一個(gè)，現(xiàn)在是一個(gè)自貿(mào)區(qū)的時(shí)代，全球的區(qū)域通關(guān)一體化，一定會(huì)促進(jìn)跨境電子商務(wù)的發(fā)展。還有價(jià)格戰(zhàn)肯定會(huì)來臨，不管是進(jìn)口還是出口，這就要求我們參與跨境電子商務(wù)的主體具備一定的條件。正如我剛才分析的一樣，跨境電子商務(wù)的專業(yè)人才有瓶頸，更多的企業(yè)要和服務(wù)體系和生產(chǎn)體系連接起來。

最后跨境電子商務(wù)加上工業(yè)4.0。工業(yè)4.0是什么呢？通俗的講就是數(shù)據(jù)的生產(chǎn)制造，就是流程的數(shù)據(jù)化?，F(xiàn)在華東很多的工廠已經(jīng)做的非常不錯(cuò)。大家可以去參照。

最后做一個(gè)總結(jié)，做跨境電子商務(wù)我們談當(dāng)下，什么是當(dāng)下呢？當(dāng)下就是一種舊的服務(wù)體系，就是我們?nèi)撕涂缇畴娮由虅?wù)環(huán)境的交互。我們再看兩年以后跨境電子商務(wù)的未來，就是跨境電子商務(wù)的生命體系它會(huì)整個(gè)建起來，那未來是什么？就是有平臺的增值化，服務(wù)的一體化，包括我們變到的O2O。

我要告訴大家一個(gè)事，在跨境電子商務(wù)同質(zhì)化競爭的時(shí)候，一定要集聚更多的制造企業(yè)、有資源的企業(yè)、有產(chǎn)品的企業(yè)、有夢想的企業(yè)來共同打造跨境電子商務(wù)的服務(wù)體系。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你想做跨境電子商務(wù)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我沒有人、沒有渠道、沒有資源、缺少數(shù)據(jù)、缺少通道，去參與到跨境電子商務(wù)整個(gè)生命體當(dāng)中來。

而且我告訴大家，我們?yōu)槭裁磿?huì)發(fā)現(xiàn)？是因?yàn)樵谡麄€(gè)生態(tài)體系當(dāng)中，我們根本沒有清楚我們的定位在哪里？或者說我們根本不知道我們是誰？或者說作為一個(gè)企業(yè)怎么去做？我們只是盲從的去做而已。從這個(gè)解度來講，對于很多傳統(tǒng)企業(yè)有品牌的、有工廠的、有資源的、有夢想的企業(yè)我們可以共同來打造我們的跨境電子商務(wù)的生態(tài)體系。共同來實(shí)現(xiàn)我們的產(chǎn)業(yè)和跨境電子商務(wù)的融合。