亞馬遜廣告扣款詳解：新一年度廣告費用的扣款規(guī)則解讀（擬）
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西之月：跨境全類目貨盤
在銷售領域，完成交易始終是衡量業(yè)績的唯一標準，這一點在跨境電商領域也不例外。對于亞馬遜賣家而言，如何在平臺上獲取更多更精準的客戶流量是每一個賣家都關注的問題。解決這類問題最重要的手段就是亞馬遜平臺的站內廣告。很多賣家提及站內廣告就想到一個詞，“燒錢”，那么站內廣告究竟如何消耗廣告預算呢？
在互聯(lián)網廣告中，有一些關于計費方式的名詞時常被提及，相信賣家們也耳熟能詳，諸如PPC、CPC、CPM、CPT等等。這些名詞時常出現(xiàn)但究竟是什么意思很多賣家并不完全知曉，其實廣告費的扣款規(guī)則就是按照這些方式進行的。在亞馬遜平臺上，最常見的方式是PPC模式，即Pay Per Click的縮寫，意思是點擊付費廣告。當買家進行搜索時，與關鍵詞相關的商品廣告會按照出價高低在一定規(guī)則下進行排列，買家瀏覽后選擇某些廣告點擊進去，此時算一次付費行為。無論該買家最終是否成交，被點擊的賣家都會因此被扣一次對應出價價格的費用。每天多次發(fā)生該行為，則當日廣告預算就被扣完，廣告隨之暫停。在對應出價中，賣家出價越高則越能獲得更靠前的位置展現(xiàn)商品，同時單次點擊消耗的廣告費用也就越高，除非對應更高的成交率否則成本負擔會比較大。反之，出價比較低的賣家獲得靠后的展示位，對應的或許并不能得到非常多買家的關注，但無謂的消耗也會減少很多，甚至會出現(xiàn)當日預算用不掉的情況，這時賣家也需要進一步調整出價策略。另一種方式是CPM，是一種按展現(xiàn)量付費的廣告計費模式，相對比較少。這種方式不需要點擊，按照一定算法展現(xiàn)在目標客戶的瀏覽頁面中，只要展現(xiàn)量達到一定數(shù)額則需要支付對應的廣告費用。
亞馬遜主流的廣告仍然是點擊付費模式，其扣款規(guī)則也是按照點擊這個行為發(fā)生為依據(jù)，賣家則需要權衡出價水平和每日預算以獲得更優(yōu)的性價比。
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