不盯銷量盯跟賣模式，亞馬遜黑五”運營的新考驗？
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過去的“黑五”，電商賣家主要關注的是選品和物流準備，緊盯著當日的銷量是否達到預期目標。今年的“黑五”剛剛過去，一些賣家反映其效果遠不如往年，而背后的主要原因竟是惡意跟賣。部分賣家甚至表示，亞馬遜VE產品的跟賣讓他們措手不及。
對于“黑五”這一天的流量，更多地偏向于生活必需品，而頻繁的促銷活動使得促銷效果并不顯著。亞馬遜的某些賣家表示，雖然今年“黑五”的銷量有所上升，但與平時相比差異并不顯著。特別是賣家Simon提到，節(jié)假日對他們的產品影響并不大，這可能跟產品品類有關。“黑五”主要聚焦于服裝、家居、電子產品等品類的促銷活動，流量主要集中在生活必需品上。
在美國的中國賣家林小金表示，今年亞馬遜的活動效果并不理想。他觀察到亞馬遜對“黑五”的宣傳力度似乎不足，并未感受到流量的大幅增長。相反地，美國線下的促銷活動更為熱鬧。對于今年大促流量增長不明顯的原因，他分析指出，一是現在大小賣家都可以報名參加秒殺活動，導致消費者不再像過去那樣集中搶購；二是參與活動的產品增多，使得消費者選擇多樣化，導致流量被分散。
在今年的“黑五”大促中，部分賣家遭受了跟賣的困擾，尤其是VE跟賣讓賣家們束手無策。Simon表示他們的產品主要是自主設計和開模的，非市場的大眾公模產品，因此很少遭遇跟賣情況。林小金揭示了現在跟賣的新手段，例如通過供貨給亞馬遜再由其進行跟賣的方式。申請VE的產品不需要亞馬遜認證，成為VE跟賣得以實施的一個漏洞。
要成為Vendor Express自注冊的賣家需要提供一系列信息，包括公司名稱、郵件地址、美國公司地址和電話、美國銀行賬戶信息、稅號或社會安全號碼以及主要倉庫地址等。除了這些基本資質要求外，還有所申請的類目要求限制嚴格等細則需要遵循。許多賣家面臨來自亞馬遜的VE跟賣顯得無力反抗。對此，林小金建議加強產品研發(fā)并積累實力，“產品差異化是避免跟賣的有效手段之一。”實力強大的賣家如行業(yè)高手Anker便是如此，他們能夠與廠商合作靈活開展產品研發(fā)并規(guī)避跟賣風險。（文/風口星網涂開基）
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