近日，TikTok宣布即將進軍東南亞電商市場，并將于4月25日在泰國、越南、馬來西亞和菲律賓四個國家正式上線TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。這一舉動標志著TikTok在電商領(lǐng)域的進一步拓展，也是其全球電商戰(zhàn)略的重要組成部分。

東南亞市場因其龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體和日益增長的電商市場規(guī)模而備受關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，東南亞六國網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過75%，用戶數(shù)達到4.5億人，智能手機普及率更是高達100%。這一地區(qū)龐大的用戶基數(shù)和便捷的購物習(xí)慣為TikTok Shop的跨境電商業(yè)務(wù)提供了巨大的潛力。

TikTok Shop的上線將為商家提供一個全新的電商銷售平臺。商家可以通過直播、發(fā)布短視頻等方式展示和推銷商品，消費者則可以方便地通過觀看視頻直接完成購買。這種新型的電商模式縮短了消費者購買決策的路徑，降低了流量成本，提高了轉(zhuǎn)化率。

TikTok Shop還計劃推出全球商品功能和全球賣功能，讓商家可以更方便地展示和銷售商品，實現(xiàn)全球化運營。這些功能的推出將進一步增強TikTok Shop的競爭力，吸引更多的商家和消費者參與其中。

對于TikTok來說，進軍東南亞電商市場不僅是一個商業(yè)機會，更是一個拓展全球市場、提升品牌影響力的契機。東南亞市場的龐大用戶基數(shù)和快速增長的電商市場規(guī)模為TikTok提供了廣闊的發(fā)展空間。隨著TikTok Shop在東南亞市場的不斷拓展，TikTok的全球電商戰(zhàn)略也將逐步落地。

TikTok進軍東南亞電商市場是一個值得期待的商業(yè)事件。對于商家來說，這是一個全新的銷售平臺；對于消費者來說，這是一個更加便捷的購物方式。隨著TikTok Shop在東南亞市場的正式上線，我們期待更多的商家和消費者能夠參與其中，共同開創(chuàng)一個全新的電商時代。近年來，由于電子商務(wù)滲透率逐步提高，導(dǎo)致存儲空間的需求增加，國際零售商也正在逐步在東南亞地區(qū)開發(fā)倉庫，以縮短交貨時間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資配送中心，以擴大其在東南亞的電子商務(wù)足跡。

雖然東南亞市場潛力巨大，但字節(jié)跳動的動作卻相當謹慎。2021年4月，TikTok Shop在英國上線，僅僅兩個月后，TikTok Shop就在英國開通了跨境業(yè)務(wù)。但在更早上線的印尼站點，目前仍未開通跨境業(yè)務(wù)。

今年2月，TikTok Shop印尼站點開通約一年后，有國內(nèi)外相關(guān)媒體報道，TikTok正在越南、泰國和馬來西亞招募當?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營者，準備在東南亞市場全面布局。兩個月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場巨大的發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。

TikTok宣布將在4月25日正式上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。自此，TikTok將支持亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）和英國的跨境電商業(yè)務(wù)?？缇畴娚虡I(yè)務(wù)上線后，商家可采取普通入駐和邀請碼入駐兩種模式。普通入駐需主動與平臺聯(lián)系并通過審核，邀請碼入駐則是TikTok方面于4月下旬定向發(fā)放邀請碼。

谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究指出，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值預(yù)計將超過2,400億美元，比2018年的首次預(yù)測高出400億美元。屆時，東南亞地區(qū)的電商市場價值預(yù)計將達1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總價值的40%以上。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶也在不斷攀升，互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過了PC階段，直接進入移動設(shè)備階段，僅東南亞6個主要國家便有75%以上人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)遠超4億。

東南亞用戶如此鐘愛Tik Tok和Tik Tok如今的市場情況脫離不了關(guān)系。Tik Tok的全球下載量已超30億，月活數(shù)也已正式突破10億，成為全球最火爆的短視頻社交平臺，觀看視頻便可直接完成下單的便攜購物和高轉(zhuǎn)化率更是深得Tik Tok用戶及賣家的心。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1.電商平臺逐漸完善。當前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2.中國供應(yīng)鏈實力雄厚。網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1.經(jīng)濟水平欠發(fā)達。東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉慶典日、柬埔寨勝利紀念日、緬甸獨立紀念日。

二月：萬佛節(jié)、越南成立紀念日、濕婆神節(jié)、文萊國慶良辰。

三月：緬甸農(nóng)民慶典日、登霄佳節(jié)、灑紅歡樂節(jié)。

四月：查庫里王朝紀念月、巴丹節(jié)慶日、雄王慶典、宋干節(jié)（潑水節(jié)）、孟加拉新年佳節(jié)、齋月時期、越南解放紀念日、曼谷王朝紀念月、柬埔寨新年慶典、受難日紀念、老撾新年慶典、圣周慶典、濯足節(jié)。

五月：衛(wèi)塞節(jié)日、開齋慶典、胡志明誕辰紀念、佛誕大典、勞動節(jié)慶典、泰王登基紀念日慶典、春耕節(jié)慶?；顒?、柬埔寨國王華誕慶典、御耕節(jié)紀念活動、馬來西亞豐收節(jié)慶、高升節(jié)日慶典、五月花節(jié)日。

六月：菲律賓獨立日（國慶日）喜慶時刻、馬來西亞最高元首誕辰紀念日。

七月：守夏節(jié)日紀念、佛祖開示紀念月、哈芝節(jié)日慶祝活動、教新年慶典。

八月：泰國母親節(jié)喜慶時刻、馬來西亞國慶日慶?；顒?、新加坡國慶日紀念活動、印度尼西亞國慶日慶典。

九月：越南國慶日紀念活動、柬埔寨立憲節(jié)慶日紀念活動、柬埔寨亡人節(jié)慶祝活動。同時馬來西亞節(jié)慶也在本月慶?；顒硬粩嗾归_。本月以其多彩豐富的慶祝活動和濃厚文化氛圍著稱。對此區(qū)域的選品策略進行深入分析。東南亞市場潛力巨大，特別是在日用品領(lǐng)域。消費者購買力雖較歐美日市場有所不足，但強調(diào)價格合理，性價比高的大眾消費品表現(xiàn)搶眼。特別是一些基本款的服裝，例如素色基礎(chǔ)款服飾在地區(qū)受到歡迎，傳統(tǒng)的女士蓋頭成為熱銷商品之一。手機及其配件也是暢銷品之一，隨著科技發(fā)展日漸深入人心；還有家電和小型日用家電亦暢銷不斷，滿足了民眾日益增長的生活需求。美妝護膚產(chǎn)品同樣受到追捧，特別是防曬產(chǎn)品，在印尼等炎熱地區(qū)尤為暢銷。食品類商品如調(diào)味料和零食也深受當?shù)孛癖娤矏?。對于有意開拓東南亞市場的商家來說，建議關(guān)注市場需求變化并了解當?shù)叵M者喜好來調(diào)整商品選品策略以適應(yīng)市場發(fā)展潮流并不斷創(chuàng)造商業(yè)成功的故事?！斑@些基于東南亞市場的分析有助于商家進一步開拓并布局市場戰(zhàn)略。想要了解東南亞市場的更多細節(jié)和趨勢，請保持關(guān)注或與我聯(lián)系?！?/p>