當談到有效的亞馬遜營銷策略時，理解銷售準備是其重要組成部分之一至關(guān)重要。在進入亞馬遜做廣告或制定更廣泛的推廣計劃之前，確保產(chǎn)品頁面已經(jīng)做好充分的銷售準備是至關(guān)重要的。這不僅能幫助您獲得重要的廣告位置，還能確保您最大限度地利用廣告投資。

那么，什么是銷售準備呢？簡而言之，銷售準備是為了確保您的產(chǎn)品頁面以最具吸引力的方式展示每一個細節(jié)——無論是文本還是媒體，以吸引那些在亞馬遜購物的潛在買家，并通過AMS（Amazon Marketing Services）帶來大量的流量和轉(zhuǎn)化率。

記住，在網(wǎng)上購物時，買家無法親自檢查產(chǎn)品。他們衡量產(chǎn)品質(zhì)量的唯一方式是通過查看整個產(chǎn)品詳情頁面。雖然將潛在的買家?guī)У侥漠a(chǎn)品頁面很重要，但確保他們在到達后有一個良好的體驗同樣重要。轉(zhuǎn)化率在此起著至關(guān)重要的作用。大多數(shù)買家進入您的產(chǎn)品頁面是為了收集特定產(chǎn)品的詳細信息，例如：

1. 查看產(chǎn)品圖片；

2. 閱讀產(chǎn)品描述；

3. 在bullet points中尋找產(chǎn)品的關(guān)鍵特性；

4. 查看產(chǎn)品評論和星級。

如果這些內(nèi)容未正確顯示在您的頁面中，會讓潛在買家感到失望，進而讓亞馬遜感到失望。這種情況發(fā)生時，亞馬遜的A9算法會注意到，最終可能會阻止您的產(chǎn)品頁面顯示在搜索結(jié)果頁面的頂部。失去排名后重新獲得將是一項艱巨的任務(wù)。

那么，如何進行銷售準備呢？以下是你需要為零售做好準備的因素的詳細清單：

1. 產(chǎn)品標題：當客戶看到產(chǎn)品頁面時，他們首先看到的是標題。它應(yīng)該足夠吸引潛在買家的注意。避免在標題中解釋您的產(chǎn)品用途或填充過多的關(guān)鍵詞。一個糟糕的產(chǎn)品標題不僅會讓買家失望，還會影響您的有機排名。標題中的每個單詞首字母大寫，除連詞外。標題的前80個字符對買家至關(guān)重要，因此確保充分利用這些字符。添加主要關(guān)鍵字、度量等信息。

2. 產(chǎn)品圖片：您的產(chǎn)品圖片是否足夠吸引買家購買？由于買家無法實際觸摸產(chǎn)品，他們只能通過產(chǎn)品圖片來判斷。產(chǎn)品攝影需要良好的光線和設(shè)置。確保圖片高質(zhì)量、在良好的光線下拍攝、保持在白色背景中，并可以添加一個信息圖來說明使用產(chǎn)品的好處。

3. Bullet Points：Bullet points使買家更容易閱讀，而無需閱讀整個產(chǎn)品頁面，減少瀏覽時間。對于產(chǎn)品listing而言，bullet points必須包括易于閱讀和簡短的產(chǎn)品優(yōu)點。當它們被正確地利用和使用時，可以在很大程度上提高產(chǎn)品的曝光度。描述應(yīng)足夠有說服力，讓買家決定購買，并讓他們意識到它比其他類似產(chǎn)品更優(yōu)秀。

4. 產(chǎn)品描述：雖然與bullet points和標題相比，您的產(chǎn)品描述似乎不那么重要，但它們對于強調(diào)您的品牌道德和故事至關(guān)重要。這也是揭示客戶痛點以及您的產(chǎn)品如何滿足買家需求的好機會。描述內(nèi)容時，要講故事而非拘泥于形式。創(chuàng)建一個引人入勝的描述，引起買家共鳴。

5. 產(chǎn)品庫存可用性：保持FBA庫存充足是賣家的首要任務(wù)。當您的產(chǎn)品缺貨時，會給買家留下壞印象。這樣的錯誤發(fā)生一兩次可能還可以接受，但如果經(jīng)常發(fā)生，那么您的有機排名肯定會受到負面影響。

6. 客戶評論與評級：一個產(chǎn)品是否有用、是好是壞，完全取決于它的評論和評級。其他客戶的誠實評論可以作為證明。銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品至關(guān)重要。請注意遵守亞馬遜的政策，避免虛假評論或其他違規(guī)行為。

購買者的簡單操作，即點下“加入購物車”或“立即購買”按鈕，這背后其實已經(jīng)暗含了諸多深意。完成這一動作，意味著已經(jīng)贏得了購買機會，也即Buy Box的勝利。贏得Buy Box的次數(shù)越多，您的整體銷售業(yè)績也就越佳。這也代表著您產(chǎn)品的受歡迎程度和市場的認可度。

失去Buy Box會對您使用Sponsored廣告的效果產(chǎn)生負面影響。您也將失去所有通過促銷獲得的收入。那么，關(guān)鍵問題就是如何再次贏得Buy Box？

下面分享一些實用的策略：

推薦使用FBA服務(wù)；

確保您的價格具有競爭力；

為顧客提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗是至關(guān)重要的。

關(guān)于品牌增強內(nèi)容（EBC）

亞馬遜表示，通過增強品牌內(nèi)容，轉(zhuǎn)化率可以從8%提升到20%。這一功能既適用于供應(yīng)商也適用于銷售商，它允許賣家按照自己的想法進行定制。通過為顧客提供積極的產(chǎn)品體驗和解答常見問題，有助于顧客做出正確的購買決策。

在增強品牌內(nèi)容中，賣家可以使用高清圖片、清晰的文字排版、重點突出、對比圖等元素來豐富內(nèi)容。

下面是一些制作品牌增強內(nèi)容的技巧：

確保內(nèi)容豐富，包含充足的文本信息；

使用高清、高質(zhì)量的圖片來展示產(chǎn)品；

強調(diào)品牌故事，與顧客建立情感連接；

準備一些補充信息，為顧客提供更多選擇。

如果產(chǎn)品列表還未做好銷售準備怎么辦？

如果ASIN或產(chǎn)品詳情頁尚未準備好上架，可以通過以下清單來檢查并修復(fù)問題：

創(chuàng)建具有吸引力的產(chǎn)品圖片；

編寫引人注目的產(chǎn)品描述；

制作精美的增強內(nèi)容；

創(chuàng)造吸引人的產(chǎn)品標題；

編寫精確的產(chǎn)品特點描述；

保持良好的客戶評價和評分；

確保產(chǎn)品庫存充足；

設(shè)置具有競爭力的價格。

需要避免的錯誤有哪些？

除了以上提到的因素外，還需要注意產(chǎn)品的定價。例如，如果產(chǎn)品定價低于10美元，它可能被視為“附加產(chǎn)品”，這意味著客戶只能在花費25美元以上的訂單中購買它時才能發(fā)貨。這將無法單獨進行銷售并吸引流量來提升產(chǎn)品曝光率。另外也要確保內(nèi)容的清晰性、描述的準確性以及沒有拼寫和語法錯誤。模糊的圖像、不清晰的描述或特性將無法幫助您獲得良好的銷售業(yè)績。同時還會對整體產(chǎn)品性能產(chǎn)生負面影響，進而影響有機排名和廣告投資回報率。

從亞馬遜的角度來看，如果品牌方認為其頁面尚未準備好進行銷售，那么與代理商或公司合作來管理其促銷和廣告是沒有意義的。因此建議在開展廣告或推廣產(chǎn)品之前先檢查產(chǎn)品列表是否達到100%的完美狀態(tài)以吸引潛在買家。如果產(chǎn)品評論差、圖像模糊、沒有合適的產(chǎn)品描述或沒有進行任何優(yōu)化等都會導致廣告無法有效提升產(chǎn)品曝光率并浪費廣告預(yù)算。因此請確保在推廣產(chǎn)品之前執(zhí)行所有步驟以保持產(chǎn)品的良好狀態(tài)并實現(xiàn)盈利。亞馬遜的產(chǎn)品列表優(yōu)化不僅提高了產(chǎn)品的曝光率還提升了轉(zhuǎn)化率。除了產(chǎn)品標題外還可以從哪些方面著手優(yōu)化產(chǎn)品列表呢？【點擊報名】參加2019亞馬遜全球開店跨境峰會學習如何打造完美的產(chǎn)品列表！

（作者：超級李思婷）

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