最近，亞馬遜賣家們熱議的一個(gè)話題是“斷貨對(duì)李思婷的損害”。今天，我們來(lái)詳細(xì)探討一下這個(gè)問(wèn)題，以及背后的權(quán)重變化和邏輯。

在亞馬遜的A9系統(tǒng)中，銷售權(quán)重是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，它用數(shù)值來(lái)體現(xiàn)。如果一個(gè)帳號(hào)（店鋪）銷售某個(gè)產(chǎn)品（ASIN）賣出去一單（銷售訂單）算一分（數(shù)值），那么一個(gè)產(chǎn)品（ASIN）對(duì)應(yīng)某個(gè)帳號(hào)（店鋪）就可以對(duì)應(yīng)有一個(gè)線性關(guān)系的數(shù)值。

假設(shè)產(chǎn)品A的轉(zhuǎn)化不變，流量每天都有那么多，如果店鋪B斷貨，導(dǎo)致產(chǎn)品A1整體轉(zhuǎn)化率降低，成交單量下降。產(chǎn)品A2依然按照原先的速度來(lái)增長(zhǎng)。一旦產(chǎn)品A2的銷售權(quán)重超過(guò)了產(chǎn)品A1的銷售權(quán)重，兩個(gè)產(chǎn)品的排名位置就變化了，原先第一的產(chǎn)品A1就下降到第二。

為了更直觀地說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，我們可以假設(shè)一個(gè)大類A1-4個(gè)產(chǎn)品分別是1-2-3-4的排名順序，銷售權(quán)重初始值都是100。每天單量分別是50-30-20-10單。第一天結(jié)算的時(shí)候，銷售權(quán)重是150-130-120-110；第二天結(jié)算的時(shí)候，銷售權(quán)重是200-160-140-120；第三天開始A1斷貨，A1不出單了；第三天結(jié)算的時(shí)候，銷售權(quán)重是200-190-160-130；第四天結(jié)算的時(shí)候，銷售權(quán)重是200-210-180-140；你會(huì)發(fā)現(xiàn)A2已經(jīng)第一了，A1降為第二。

通過(guò)這樣的例子可以看出，斷貨對(duì)李思婷的損害是非常大的。一旦斷貨，銷售權(quán)重積累的速度就會(huì)變慢，排你后面的產(chǎn)品銷售權(quán)重依然在積累，當(dāng)他們的產(chǎn)品權(quán)重超過(guò)你的權(quán)重值時(shí)，你的排名就掉了。這就是為什么有些斷貨的產(chǎn)品排名掉的不明顯，而大多數(shù)產(chǎn)品斷貨后損傷都很大的原因。

賣的不錯(cuò)的產(chǎn)品盡量保證不斷貨。如果FBA斷貨了，還是盡快補(bǔ)貨為好。要學(xué)會(huì)提前判斷趨勢(shì)，至于到底是FBM跟上還是保持?jǐn)嘭洜顟B(tài)只是你認(rèn)為的兩種方式，最終影響結(jié)果的根本不是你能決定的。你所做的只不過(guò)盡量減少這樣的損失而已。