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Tiktok杰出女神:值得關(guān)注的優(yōu)質(zhì)女性創(chuàng)作者(2025版)

2024-12-28 1:27:04
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本文旨在梳理和拆解TikTok商家找達(dá)人合作的全流程,針對(duì)流程中的每一步驟進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,基于過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和分析結(jié)果,我們提供針對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)的建議,希望能夠幫助您更高效地完成與達(dá)人的建聯(lián)與合作。

Step1:明確找達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)不同營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),確定找達(dá)人合作的目標(biāo),進(jìn)而采取不同的找達(dá)人策略,因此明確合作目標(biāo)十分關(guān)鍵。合作目標(biāo)分為兩大類(lèi):

品牌推廣類(lèi):借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣,在購(gòu)買(mǎi)者中建立品牌形象和品牌認(rèn)知,完成品牌“種草”。營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算相對(duì)充足,包括不限于以下場(chǎng)景:

發(fā)布新品、測(cè)試商品;

購(gòu)物節(jié)等大型促銷(xiāo)活動(dòng);

銷(xiāo)量提升類(lèi):以商品交易為主要目的,通過(guò)與達(dá)人合作提升商品銷(xiāo)量,關(guān)注利潤(rùn)率和ROI,一般預(yù)算有限制,需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

Step2:篩選達(dá)人

可在聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成達(dá)人篩選。聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)是TikTok Shop為商家提供的用于與意向達(dá)人建聯(lián)并開(kāi)始合作的平臺(tái),旨在降低商達(dá)溝通成本,提升撮合效率。

入口:

(一)核心關(guān)注指標(biāo)

1、商品品類(lèi)

商品品類(lèi)指的是達(dá)人帶貨歷史中,銷(xiāo)售額排在前3位的商品品類(lèi)。在【達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)】上自定義篩選與您的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)相匹配的商品品類(lèi)。

2、粉絲數(shù)量

您可以在【達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)】上自定義達(dá)人粉絲數(shù)的篩選項(xiàng),幫助您進(jìn)行判斷。我們通常把粉絲數(shù)按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作為粉絲數(shù)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn),您可以根據(jù)您的商品需要進(jìn)行不同粉絲量級(jí)的達(dá)人篩選:針對(duì)品牌推廣類(lèi)目標(biāo):建議篩選粉絲數(shù)在500K以上,會(huì)達(dá)到比較好的推廣效果。針對(duì)銷(xiāo)量提升類(lèi)目標(biāo):粉絲數(shù)在20K以上即可達(dá)到提升銷(xiāo)量的目的。

3、粉絲畫(huà)像

18+粉絲占比:通過(guò)過(guò)往的數(shù)據(jù)分析及調(diào)研結(jié)果看,18+用戶(hù)通常是電商購(gòu)物的主力軍,因此18+粉絲占比也是建議關(guān)注的指標(biāo),您可以在【達(dá)人主頁(yè)】看到達(dá)人的粉絲畫(huà)像,其中包含了粉絲年齡分布供您參考。粉絲性別占比:針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類(lèi)目,選擇不同的粉絲性別占比。美妝、服飾、家居日百等類(lèi)目,我們發(fā)現(xiàn)女性用戶(hù)是主要的電商購(gòu)物買(mǎi)家,您可以通過(guò)【達(dá)人主頁(yè)】的粉絲畫(huà)像部分了解到該達(dá)人粉絲中的粉絲占比,幫助您進(jìn)行判斷。

(二)其他重要指標(biāo)

1、達(dá)人投入度

我們將投入度定義為過(guò)去30天達(dá)人累計(jì)發(fā)文次數(shù),含所有直播數(shù)+短視頻數(shù),這些數(shù)據(jù)您都可以通過(guò)【達(dá)人主頁(yè)】獲得:

2、內(nèi)容互動(dòng)率

我們將互動(dòng)率定義為近30天內(nèi)達(dá)人短視頻點(diǎn)贊vv/觀看vv,這些數(shù)據(jù)同樣可以在【達(dá)人主頁(yè)】獲得,針對(duì)品牌推廣類(lèi)此指標(biāo)尤其重要,可以輔助判斷消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的互動(dòng)和喜愛(ài)程度:

3、產(chǎn)品數(shù)

您可以通過(guò)【達(dá)人主頁(yè)】了解到達(dá)人產(chǎn)品數(shù),定義為達(dá)人在過(guò)去28天內(nèi)通過(guò)視頻、直播或櫥窗帶過(guò)的商品數(shù)量。

Tiktok杰出女神:值得關(guān)注的優(yōu)質(zhì)女性創(chuàng)作者(2025版)

(三)正在建設(shè)的指標(biāo)

除上述指標(biāo)外,我們還在建設(shè)其他重要指標(biāo),幫助判斷達(dá)人的能力和資質(zhì),包括:

達(dá)人帶貨分:分值為1~5分,綜合計(jì)算達(dá)人銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售訂單量、短視頻及直播的發(fā)布數(shù)量來(lái)判斷達(dá)人的帶貨資質(zhì);

TikTok月活躍用戶(hù)已超10億,其中青少年用戶(hù)和女性用戶(hù)占據(jù)主導(dǎo)地位,這一龐大的用戶(hù)群體且增長(zhǎng)迅速,使得TikTok成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)。字節(jié)跳動(dòng)也因此成為了全球最具價(jià)值的創(chuàng)業(yè)公司之一。

TikTok作為一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的社交平臺(tái),其個(gè)性化推薦算法和令人上癮的用戶(hù)體驗(yàn),使得它不僅僅是一個(gè)商品展示的平臺(tái),更是一個(gè)展示商品在用戶(hù)生活場(chǎng)景中的平臺(tái)。這樣的模式大大促進(jìn)了商品的銷(xiāo)售,同時(shí)也為創(chuàng)作者帶來(lái)了豐厚的收益。

TikTok正在逐步拓展電商市場(chǎng),為創(chuàng)作者提供了通過(guò)推廣商品賺取傭金的機(jī)會(huì)。新的購(gòu)物工具使得網(wǎng)紅能夠直接分享產(chǎn)品鏈接,形成了一種類(lèi)似于淘寶客的新的盈利模式。

要在TikTok上打造熱門(mén)賬戶(hù),關(guān)鍵在于創(chuàng)造高質(zhì)量、吸引人的內(nèi)容。通過(guò)深入了解用戶(hù)喜好和熱門(mén)趨勢(shì),利用用戶(hù)評(píng)級(jí)和熱門(mén)標(biāo)簽,你的視頻可以獲得更多曝光,吸引更多關(guān)注,從而提升賬戶(hù)影響力和粉絲數(shù)量。

TikTok是一個(gè)充滿(mǎn)活力且潛力無(wú)限的平臺(tái)。無(wú)論企業(yè)想要尋找新市場(chǎng),還是個(gè)人想要尋找展示才華和盈利的舞臺(tái),TikTok都提供了無(wú)限的可能性。只要你善于發(fā)掘和利用,完全可以在這個(gè)舞臺(tái)上綻放光彩,成為社交網(wǎng)絡(luò)的新星。它的未來(lái)發(fā)展令人期待,值得我們繼續(xù)關(guān)注和利用。

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