今天跟大家分享下我在亞馬遜選品過程中如何做市場調(diào)研；如何用工具得到自己想要的數(shù)據(jù)；市調(diào)過程中分析哪些點；以及如何合理核算年利潤。

一、亞馬遜選品 Excel 表格 sheet1: 確定類目，羅列亞馬遜競品

分析競品優(yōu)勢；針對亞馬遜標品，分析亞馬遜這個類目市場規(guī)律；初步選形（尺寸、大小、輕重）。

找到我們想做的亞馬遜產(chǎn)品類目，例如充電寶-power bank。

找到產(chǎn)品所在小類-Cell Phone Portable Power Banks，一定要精準到小類，比較簡單的識別方法是：看下小類TOP100，是不是都是目標產(chǎn)品，比例有多少，一般達到90%以上都是目標類似的產(chǎn)品，就是準確的。

從前十產(chǎn)品里面，挑出6-8個比較適合自己做的產(chǎn)品分析以下內(nèi)容表格橫向命名。

No: 數(shù)字排序。

Link: 填寫對應產(chǎn)品亞馬遜鏈接。

圖片：產(chǎn)品首圖，截圖插入。

產(chǎn)品名：對應產(chǎn)品標題。

品牌：品牌名。

自營/自發(fā)/FBA：填寫賣家配送方式。

價格：當前產(chǎn)品顯示價格。

變體數(shù)量：幾個變體。

Reveiw 數(shù)量：亞馬遜前臺Rating數(shù)目。

Rating: Rating得分。

大類排名：產(chǎn)品在亞馬遜大類排名。

小類排名：產(chǎn)品在亞馬遜小類排名。

預估銷量：實時銷量統(tǒng)計工具預估當前產(chǎn)品月銷量，可用junglescout; Helium 10;。

主要賣點：從亞馬遜前臺總結(jié)listing的賣點，一般濃縮3-5個。

預估日銷：實時銷量統(tǒng)計工具預估當前產(chǎn)品日銷量，可用junglescout; Helium 10;。

上線時間：工具抓取listing最早活躍的時間，，可用junglescout; Helium 10; keepa。

預估月銷售額：實時銷量統(tǒng)計工具預估當前月銷售額，可用junglescout; Helium 10;。

產(chǎn)品尺寸：展示在產(chǎn)品詳情里面的尺寸信息。

體積/重量：展示在產(chǎn)品詳情里面的尺寸信息。

基本這些產(chǎn)品都可以通過junglescout或者Helium 10批量抓取。如果大家沒有JS付費賬戶，可以使用Helium 10, 每個新注冊賬戶有50次抓取機會，聰明的你應該有很多郵箱注冊。

使用方法：谷歌瀏覽器下載插件，登錄后，在亞馬遜目標產(chǎn)品小類頁面下，點擊插件，點擊Xray-Amazon Product Research, 等待頁面加載完成后，點擊右下角下載圖標，就得到亞馬遜TOP50的產(chǎn)品詳情了，如果想要TOP100, 可以翻頁后，重復上面的動作。

圖片來源：亞馬遜前臺搜索截圖。

統(tǒng)計完成后，這個分表我們需要分析的內(nèi)容是：

1. 競品配送方式選擇。

2. 產(chǎn)品上線時間，review數(shù)量，以及平均得分，可以看出市場競爭程度，和賣家有沒有認為干預reviews，以及干預的程度。比如這個產(chǎn)品上線半年，rating數(shù)量4500，得分4.7，那很明顯人為干預的很猛，還可以從付費Keepa觀察rating增長趨勢，如果有人為干預，rating數(shù)量增長曲線陡峭上升。

3. 預估日銷，月銷，月銷售額和大類小類排名，判斷產(chǎn)品在某一推廣階段，需要達到的銷量，進而拆解達到這一銷量，需要多少自然單，多少廣告單，多少測評單。

4. 主要賣點，參考借鑒，人無我有，人有我優(yōu)。

5. 圖片，尺寸，體積重量，對比TOP產(chǎn)品，初步選形，利用尺寸，體積，重量，折中算尺寸和重量，計算亞馬遜FBA費用，這個后面算亞馬遜全年利潤的時候，需要用到。

6. 鏈接，主要是方便隨時調(diào)取產(chǎn)品信息，有時候產(chǎn)品排名會有變化，外觀又差別不大，不保存ASIN或者亞馬遜鏈接，很容易做完表格后，自己都不知道去哪里找。

二、亞馬遜選品 Excel 表格 sheet2: 市場容量統(tǒng)計分析，市場容量趨勢分析。

1. 市場容量數(shù)據(jù)統(tǒng)計。工具：付費Junglescout或者免費版插件Helium 10, 我比對過這兩款工具抓取的實時銷量數(shù)據(jù)，差別不大，用于分析市場大概容量，還是比較準確的。以Helium 10為例：在亞馬遜目標產(chǎn)品小類頁面下，點擊插件，點擊Xray-Amazon Product Research, 等待頁面加載完成后，點擊右下角下載圖標，就得到亞馬遜TOP50的產(chǎn)品詳情了，如果想要TOP100, 可以翻頁后，重復上面的動作。圖片來源：跨境知識匯。爬取數(shù)據(jù)后，把源數(shù)據(jù)復制到亞馬遜選品Excel表格中，命名Sheet為市場容量源數(shù)據(jù)（表格分析完成后，可以隱藏）。選中數(shù)據(jù)后-插入透析表，表頭為品牌、月銷量、月收入，完成后，在月收入后面加一格填占比。將表格數(shù)據(jù)按月銷量排序，算出占比數(shù)據(jù)，選中數(shù)據(jù)，退換貨率（RMA）：在電商運營中，退換貨率是一個重要的指標，通?？梢栽O定一個固定值，一般取值在6%至8%之間。

實時利潤計算：利潤的核算需考慮多個因素。簡單來說，實時利潤等于商品的售價減去實時成本，再減去售價與傭金率的乘積，以及FBA費用和售價與退換貨率的乘積。

利潤率分析：利潤率是衡量企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵指標，計算方式為利潤除以商品的售價。

全年銷量預估方法：對全年銷量的預估需要基于市場容量的范圍進行，同時參考競品的年銷量數(shù)據(jù)，進行綜合評估。

年度利潤的核算：年度利潤是通過對年銷量的預估與實時利潤相乘得出的結(jié)果。

回顧與反思：每一個細致的步驟都是我們得出結(jié)論的基石。若缺乏數(shù)據(jù)支持，我們必須自問，我的市場調(diào)研是否精準？如何證明其精準性？支撐我得出結(jié)論的依據(jù)又是什么？

額外提醒：若您需要相關(guān)的市場分析或計算模板，請關(guān)注我們的賬號，我們將不定期分享實用資源。

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注：文中提到的FBA費用、傭金率等具體數(shù)值或比例，需根據(jù)實際情況和具體平臺政策進行調(diào)整。如有需要了解更多電商運營知識，建議咨詢專業(yè)人士或參考權(quán)威資料。