亞馬遜鋪貨賺錢的時代已經(jīng)過去，隨著市場、消費(fèi)者和平臺的不斷發(fā)展，品牌化、專業(yè)化、垂直化的賣家在跨境行業(yè)表現(xiàn)出更強(qiáng)勁的增長勢頭。易小倉采訪了千萬量級的精品垂直類賣家張奇，與大家分享小品類大生意的三個秘訣。

張奇在2012年成為亞馬遜中國首批賣家之一，機(jī)緣巧合下進(jìn)入了小眾品類賽道——樂器領(lǐng)域。經(jīng)過摸索，他意識到供應(yīng)鏈的重要性，決定砍掉中間商直接聯(lián)系工廠。他強(qiáng)調(diào)自建供應(yīng)鏈并不容易，中國的供應(yīng)商和產(chǎn)品眾多，但供應(yīng)鏈非常難以管理。他花費(fèi)兩年時間尋找可靠的供應(yīng)商和工廠，并在這個過程中積累了豐富的經(jīng)驗。當(dāng)公司銷量上升后，他更加堅信供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和可靠性對業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要。他坦言只有真正了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，才能發(fā)現(xiàn)問題并尋找未來的機(jī)會。他也開通了更多平臺渠道以擴(kuò)大銷售規(guī)模。

張奇的公司經(jīng)歷了二次增長瓶頸期后意識到專注垂直深耕的重要性。他們曾經(jīng)嘗試過其他品類但發(fā)現(xiàn)樂器品類更適合自己。于是他們重新聚焦樂器品類并深入研究該領(lǐng)域。通過引進(jìn)高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)拓展高端消費(fèi)群體，他們發(fā)現(xiàn)了更廣闊的增長空間。張奇強(qiáng)調(diào)跨境電商行業(yè)充滿誘惑但中途放棄很容易迷失方向因此堅持做下去非常重要。

此外他還強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)金流的重要性認(rèn)為現(xiàn)在的跨境電商正逐步走向重資產(chǎn)因此管理現(xiàn)金流非常重要未來跨境電商將更加注重高品質(zhì)產(chǎn)品和高客單價這將增強(qiáng)企業(yè)抵御不確定風(fēng)險的能力。對于想要入局的新賣家他提醒道一定要做好充足準(zhǔn)備特別是在資金方面這樣才能確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展并在面臨挑戰(zhàn)時保持穩(wěn)定現(xiàn)金流十分重要并影響著公司的生死存亡時刻的抗壓能力對賣家提出了很大的挑戰(zhàn)也對新入局的賣家提供了寶貴啟示要確保持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營特別是在資金鏈管理上投入足夠的時間和精力以備不時之需還要未雨綢繆確保足夠的資金以支持下一階段的業(yè)務(wù)發(fā)展需求避免陷入困境時無法應(yīng)對的局面發(fā)生。

最后他也分享了關(guān)于跨境電商未來的發(fā)展趨勢認(rèn)為精品化和合規(guī)化是未來的趨勢高客單價的產(chǎn)品將更受歡迎因為它們能增強(qiáng)企業(yè)抵御不確定風(fēng)險的能力讓公司獲得更大的發(fā)展同時他也強(qiáng)調(diào)專注于一個品類深入挖掘?qū)⒏欣诮⒆约旱淖o(hù)城河以及抵御市場風(fēng)險的選擇這種專注于精細(xì)化發(fā)展符合長期可持續(xù)的發(fā)展策略希望各位賣家關(guān)注業(yè)內(nèi)趨勢做好準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)與機(jī)遇的到來共同迎接跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展。同時易倉科技也歡迎客戶分享自己的企業(yè)故事和行業(yè)見解共同交流學(xué)習(xí)共同進(jìn)步共創(chuàng)美好未來。如需轉(zhuǎn)載此文請注明來源和作者聯(lián)系方式違規(guī)必究。文中張奇為化名如需了解更多信息請聯(lián)系郵箱或訪問公司官網(wǎng)獲取更多資訊。同時風(fēng)口星跨境聲明文章內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)不代表任何立場和態(tài)度請在評論前仔細(xì)審查以確保言辭得體避免產(chǎn)生不必要的爭議或誤解我們的目標(biāo)是促進(jìn)交流和共享信息共同推動跨境電商行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。（正文完）