Q1：廣告的轉化率多少才算正常？

二喵解答：廣告的轉化率并沒有固定的標準，因為不同的產品具有不同的轉化率。競爭度和產品價值的不同，導致客戶的購買意愿也會有所差異。如果轉化率能達到10%以上，就已經算是中上水平了。例如，對于數據線、服飾等競爭激烈的市場，轉化率可能在5%左右；而對于高價值的商品如手機、電腦等，由于客戶需要仔細考慮和比較，轉化率可能會相對較低。

Q2：對于價格低廉的商品，是否應該推廣？如果點擊價格大約在1元左右，應該怎么做？

二喵建議：對于低客單價的產品（二喵認為25元以下都算），推廣是需要做好虧損準備的。如果要推廣此類產品，建議設定一個廣告預算，根據預算來調整推廣策略。如果平均轉化率較好，能夠達到10%左右，那么可以適當地進行推廣。但是需要注意的是，由于競爭激烈，可能每一單都會虧損，因此要及時止損。

Q3：早上九點一看廣告預算就超了，這對廣告效果有什么影響？

二喵分析：預算超支會對廣告效果產生不利影響。因為當預算不足時，廣告的推送會被抑制，可能無法觸達更多的潛在客戶。這意味著失去了潛在的購買需求，相當于損失了一部分訂單。

Q4：針對輕小計劃產品，成本較高，廣告費用也不少，但每天訂單量有限，是否應繼續(xù)增加廣告投入？

二喵建議：對于這種情況，思路可以參考之前對于低客單價產品的推廣策略。需要綜合考慮廣告的投入產出比，根據預算和轉化率來調整推廣策略。

Q5：產品提價后廣告轉化率下降的原因是什么？是否應該降低競價以保持高費用推廣？

二喵解答：產品提價后廣告轉化率下降可能是由于多種因素影響的。競價提高并不直接關聯(lián)訂單量的增長，它只是增加了產品被推送的機會。轉化率受到點擊量、訂單量、產品頁面質量、競爭對手情況等多種因素的影響。如果點擊率提高但轉化率沒有相應增加，可能需要檢查產品的頁面質量、目標受眾的購買意愿等因素。至于是否降低競價，需要根據具體情況綜合考慮，調整廣告策略以優(yōu)化轉化率。

Q6：廣告預算為20美元，每次點擊價格為0.9美元，今天點擊了6次卻被關閉是怎么回事？

二喵建議：這種情況可能是后臺異常問題，建議聯(lián)系客服咨詢解決。

Q7：關鍵詞排名的廣告應該選擇廣泛匹配還是精準匹配？

二喵解答：具體選擇廣泛匹配還是精準匹配要根據推廣策略來確定。如果要重點推廣某個關鍵詞，可以選擇精準匹配；如果想推廣與關鍵詞相關的廣泛內容，可以選擇廣泛匹配。

Q8：有多個變體的產品廣告管理起來很困難，如何更有效地管理這些廣告組？

二喵建議：首先統(tǒng)一產品的SKU命名規(guī)則，并使用統(tǒng)一的SKU來命名廣告組。例如，對于具有多個尺寸的女士T恤，可以為每個尺寸創(chuàng)建一個SKU，并為每個SKU創(chuàng)建相應的廣告組。通過這種方法可以更好地管理和追蹤廣告效果。還可以根據廣告活動的類型給廣告組添加后綴，以便更清晰地了解每個廣告組的情況。（來源：公眾號-二喵跨境研）以上內容屬作者個人觀點僅供參考！本文經原作者授權轉載需經原作者授權同意再行發(fā)布！