在2016年的金秋十月，亞馬遜對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)性評(píng)論的禁止，引發(fā)了眾多賣家開(kāi)始嘗試使用亞馬遜的PPC廣告方式。通過(guò)PPC廣告，賣家們能夠獲得更多的產(chǎn)品評(píng)論，進(jìn)而提升產(chǎn)品的曝光度和銷售量。在2017年，亞馬遜市場(chǎng)將迎來(lái)更多的賣家涌入。對(duì)于這些賣家來(lái)說(shuō)，如何合理優(yōu)化他們的PPC開(kāi)支，避免在亞馬遜平臺(tái)上過(guò)度投入廣告費(fèi)用，顯得尤為重要。

以下是幾個(gè)針對(duì)PPC優(yōu)化的技巧建議：

一、明確目標(biāo)ACoS，確保產(chǎn)品盈利

在衡量廣告效果時(shí)，賣家需要有一個(gè)明確的指標(biāo)來(lái)追蹤產(chǎn)品PPC廣告的成本。ACoS（廣告銷售成本）就是這樣一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，它代表了廣告支出與銷售額的比率。例如，如果產(chǎn)品的銷售額為100美元，廣告費(fèi)用為25美元，那么ACoS就是25%。

為了確保產(chǎn)品的盈利能力，賣家需要明確自己的盈虧平衡點(diǎn)ACoS和目標(biāo)ACoS。這有助于賣家更緊密地監(jiān)控廣告支出，確保產(chǎn)品始終保持盈利狀態(tài)。當(dāng)廣告支出低于利潤(rùn)率時(shí)，賣家才能確保不會(huì)造成損失。

二、利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞出價(jià)

隨著亞馬遜所有品類的CPC出價(jià)不斷上漲，“主要”關(guān)鍵詞的出價(jià)變得越來(lái)越困難且昂貴。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就顯得尤為重要。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常包含三個(gè)或更多關(guān)鍵單詞，能夠更準(zhǔn)確地反映客戶的搜索意圖。由于競(jìng)爭(zhēng)較少，CPC費(fèi)用通常也較低。

賣家可以通過(guò)瀏覽STR搜索字詞報(bào)告，找出轉(zhuǎn)化率高但曝光度低的搜索關(guān)鍵詞，并將它們添加到手動(dòng)設(shè)定的關(guān)鍵詞廣告中。使用亞馬遜的免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索工具Sonar，可以快速擴(kuò)展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞列表。

三、積極移除否定關(guān)鍵詞

在PPC廣告中，積極并快速地移除否定關(guān)鍵詞是十分重要的。因?yàn)橐恍o(wú)利潤(rùn)的關(guān)鍵詞可能會(huì)使賣家的廣告費(fèi)用增加。使用否定關(guān)鍵詞的目的是刪除那些有點(diǎn)擊但無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，避免廣告費(fèi)用浪費(fèi)。需要注意的是，使用的否定關(guān)鍵詞越多，特定產(chǎn)品的搜索量限制就越大。

四、總結(jié)與展望

面對(duì)2017年可能上漲的CPC成本和越來(lái)越多的賣家涌入亞馬遜市場(chǎng)，賣家們需要學(xué)習(xí)如何優(yōu)化PPC費(fèi)用。通過(guò)明確自己的盈虧平衡點(diǎn)ACoS和目標(biāo)ACoS，賣家可以更有效地控制廣告支出并確保產(chǎn)品的盈利能力。利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和否定關(guān)鍵詞的策略，賣家可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶并提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和亞馬遜平臺(tái)的不斷更新變化，賣家們還需持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。利用各種工具和策略來(lái)優(yōu)化PPC廣告開(kāi)支是每個(gè)賣家的必修課。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并取得成功。