不論是創(chuàng)作、分享還是教學(xué)，我總是反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：雖然賺錢需要與競爭對手進(jìn)行激烈的競爭，但節(jié)省成本卻可以相對容易實(shí)現(xiàn)。

在商業(yè)世界中，賺錢往往需要面對面的競爭，但節(jié)省成本卻可以悄然進(jìn)行，當(dāng)你察覺到競爭對手還在原地踏步時(shí)，你已經(jīng)領(lǐng)先他們好幾步了。

很多賣家看到別人售價(jià)低就罵人家擾亂市場，但我總是提醒學(xué)員，要學(xué)會換位思考。不要立刻判斷“這個(gè)賣家一定是虧錢的”，而是要思考“如果這個(gè)賣家能通過這樣的售價(jià)賺錢，他是如何做到的？”

前一種思維方式是固定的、局限的，只會讓自己在自己的小世界里打轉(zhuǎn)，難以進(jìn)步和突破。而后一種思維方式是成長的、開放的，能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足和盲點(diǎn)，從而在某種程度上實(shí)現(xiàn)成長。

關(guān)于思維方式的調(diào)整，我常在課堂上以產(chǎn)品定價(jià)為例。定價(jià)并非簡單的事，橫向思維定價(jià)和縱向思維定價(jià)結(jié)果大不相同。

縱向定價(jià)是新手賣家的常用思維，即根據(jù)進(jìn)貨成本、運(yùn)費(fèi)和預(yù)期利潤來定價(jià)。這樣做的好處是簡單明了，但可能在市場競爭中陷入困境。相反，橫向定價(jià)思維要求賣家在考慮自身成本的關(guān)注競爭對手的定價(jià)，根據(jù)市場反應(yīng)靈活調(diào)整價(jià)格策略。

具有橫向定價(jià)思維的賣家更容易適應(yīng)市場，搶占更大的市場份額。要成為這樣的賣家，必須對整個(gè)運(yùn)營成本有精準(zhǔn)的把控。

例如，在采購成本方面，不僅要與供應(yīng)商談判價(jià)格，還要爭取賬期、優(yōu)化包裝等來降低費(fèi)用。在頭程物流成本方面，要善于通過物流組合來降低成本。熟悉亞馬遜的各種費(fèi)用并精準(zhǔn)使用，也可以降低運(yùn)營成本。

在人員效率方面，要避免團(tuán)隊(duì)盲目樂觀、工作不飽和、內(nèi)耗嚴(yán)重等問題。作為團(tuán)隊(duì)的掌舵人，要努力掌握好方向，有格局，但也不能忽視那些關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。

賺錢不易，但省錢相對容易。無論是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工，都有義務(wù)了解運(yùn)營中的各個(gè)環(huán)節(jié)，用心工作、用心學(xué)習(xí)，才能為公司節(jié)省成本、提高效率。

（來源：贏商薈老魏）

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