相對(duì)于Amazon、eBay和速賣通等外貿(mào)第三方平臺(tái)，商家只要做好運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈端就能輕松接單。但對(duì)于流量匱乏的自營(yíng)B2C網(wǎng)站來說，獲取流量卻是一項(xiàng)既費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢的挑戰(zhàn)。在免費(fèi)流量資源日益稀缺，付費(fèi)廣告成本高昂且ROI較低的背景下，外貿(mào)B2C電商網(wǎng)站如何輕松獲取高質(zhì)量、點(diǎn)擊單價(jià)低且基數(shù)龐大的流量呢？

在此，我向外貿(mào)電商B2C網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的朋友們推薦一種高質(zhì)量、CPC點(diǎn)擊單價(jià)低且基數(shù)大的渠道——Google產(chǎn)品詳情廣告（Google Product Listing Ads）。這是一種相對(duì)較新的產(chǎn)品，自2012年開始在美國(guó)市場(chǎng)推廣測(cè)試，隨后推廣至其他國(guó)家。相對(duì)于傳統(tǒng)的Google關(guān)鍵字搜索競(jìng)價(jià)廣告，Google PLA廣告在轉(zhuǎn)化率、CPC點(diǎn)擊單價(jià)和ROI方面都更具優(yōu)勢(shì)。

通過Google PLA廣告，商家可以將網(wǎng)站上的所有可銷售產(chǎn)品展示在Google購(gòu)物和Google搜索界面上。這種廣告形式可以讓您的產(chǎn)品名稱、描述、價(jià)格和圖片清楚地展示在客戶眼前，當(dāng)他們?cè)贕oogle購(gòu)物或搜索界面上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)。這無疑是一種更有效的營(yíng)銷展示方式。

Google產(chǎn)品詳情廣告的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)如下：

1. 廣告展示位置優(yōu)越，位于搜索結(jié)果的右側(cè)最上端；

2. 廣告展示形式直觀，圖片廣告相對(duì)于文本廣告更吸引眼球；

3. CPC點(diǎn)擊單價(jià)較低，有些國(guó)家甚至能做到每個(gè)點(diǎn)擊僅0.01-0.05美金；

4. ROI較高，由于CPC單價(jià)低，在相同轉(zhuǎn)化率的情況下，投入更低費(fèi)用，獲得更多銷售；

5. 流量質(zhì)量高，客戶點(diǎn)擊廣告通常是為了購(gòu)物而來。

如何開展Google產(chǎn)品詳情購(gòu)物廣告呢？您需要注冊(cè)一個(gè)Google Shopping賬號(hào)，提交產(chǎn)品數(shù)據(jù)等待審核。注冊(cè)一個(gè)Google Adwords賬號(hào)，并與Google Shopping賬號(hào)關(guān)聯(lián)。在Google Adwords上創(chuàng)建購(gòu)物廣告系列和廣告組，設(shè)定出價(jià)，即可正式投放廣告。

流量的多少與產(chǎn)品數(shù)量有很大關(guān)系。產(chǎn)品種類越豐富，SKU越多，做Google PLA廣告就越有優(yōu)勢(shì)。如果產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，訂單數(shù)和銷售額也會(huì)隨之增加。Google PLA廣告為外貿(mào)電商B2C網(wǎng)站提供了一個(gè)獲取高質(zhì)量、低成本流量的有效渠道。