談及近年來炙手可熱的社交媒體平臺(tái)，TikTok無疑占據(jù)了重要地位。TikTok以其獨(dú)特的短視頻內(nèi)容和創(chuàng)新的社交體驗(yàn)，迅速贏得了全球年輕用戶的喜愛，并呈現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)速度。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok的全球月活躍用戶已突破15億，全球下載用戶更是超過35億，覆蓋了全球150多個(gè)國家和地區(qū)，成為了全球增長(zhǎng)勢(shì)頭最強(qiáng)的短視頻社交平臺(tái)。自2022年以來，TikTok更是在Sensor Tower商店全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）收入榜上連續(xù)奪冠。

對(duì)于想要拓展海外市場(chǎng)的商家而言，TikTok的巨大流量和全球市場(chǎng)吸引力是不可忽視的。在行動(dòng)之前，了解TikTok的最新動(dòng)態(tài)和策略布局，以便搶占市場(chǎng)先機(jī)，成為了商家的必修課。近期，TikTok又有了一些新的動(dòng)作，讓我們一起來看看吧！

一、TikTok廣告新形式：精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞投放

近日，TikTok推出了新的功能“搜索廣告切換”，該功能已面向所有用戶開放。這一功能可以讓品牌更輕松地利用App中的搜索興趣進(jìn)行社媒營(yíng)銷布局。激活該功能后，品牌廣告將能在App的相關(guān)搜索查詢中被展現(xiàn)，從而確保了廣告的精準(zhǔn)投放。

在TikTok中搜索任意產(chǎn)品，除了常規(guī)的搜索結(jié)果外，還可能會(huì)展示帶有“贊助（sponsored）”標(biāo)簽的廣告，這是TikTok的一種付費(fèi)推廣活動(dòng)?，F(xiàn)在，TikTok新增的廣告功能將確保所有投送廣告在搜索中都能被展示出來，從而迅速擴(kuò)大品牌曝光率和提高品牌知名度的機(jī)會(huì)。

例如，如果商家銷售的是網(wǎng)球鞋，并擁有關(guān)于網(wǎng)球鞋的TikTok廣告內(nèi)容，那么當(dāng)有用戶搜索網(wǎng)球鞋時(shí)，搜索廣告就能確保在用戶搜索與業(yè)務(wù)相關(guān)的詞時(shí)推送品牌的相關(guān)廣告。這種方式讓用戶更容易找到他們搜索的內(nèi)容，也讓商家更容易與客戶建立聯(lián)系。

如何使用TikTok新功能呢？在廣告設(shè)置過程中，你可以在“設(shè)置”中找到一個(gè)新的切換按鈕（Placements），在這里可以切換到搜索結(jié)果。默認(rèn)情況下，該切換按鈕會(huì)被激活，允許品牌商將自己的產(chǎn)品信息流廣告擴(kuò)展到TikTok搜索結(jié)果頁面，接觸到正在搜索與他們的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)詞條的用戶。

二、TikTok電商新格局：全閉環(huán)模式啟動(dòng)

近期，TikTok將正式停用店面功能，提醒商家需盡快將從店面遷移至TikTok商店。這一變化是TikTok不斷完善“視頻賣貨”方式的一部分，旨在改變用戶在App內(nèi)的消費(fèi)行為。TikTok計(jì)劃在未來的時(shí)間里，不再允許商家在平臺(tái)內(nèi)接入第三方銷售渠道的購物鏈接，希望商家只能通過開通小店或全托管入駐的方式在平臺(tái)上銷售商品。

盡管在美國這樣的成熟市場(chǎng)面臨復(fù)雜的環(huán)境和用戶習(xí)慣，TikTok電商仍在努力實(shí)現(xiàn)完全的全閉環(huán)系統(tǒng)。從最初的半閉環(huán)系統(tǒng)到現(xiàn)在逐步完善的全閉環(huán)系統(tǒng)，TikTok已經(jīng)花費(fèi)了近3年的時(shí)間。通過與Shopify等合作伙伴的合作，TikTok在美國、英國和加拿大等地區(qū)推出了虛擬店鋪，讓商家的產(chǎn)品能夠與TikTok同步，用戶可以在TikTok平臺(tái)上瀏覽商品詳情，僅在結(jié)賬時(shí)跳轉(zhuǎn)至獨(dú)立站。

為了培養(yǎng)美國用戶的購物習(xí)慣，TikTok采取了與國內(nèi)相似的做法。近期數(shù)據(jù)顯示，TikTok小店的數(shù)量和GMV在這幾個(gè)月內(nèi)快速增長(zhǎng)。盡管用戶購物的驅(qū)動(dòng)力和轉(zhuǎn)化場(chǎng)景與國內(nèi)有所不同，但這一趨勢(shì)仍然為商家提供了新的銷售機(jī)會(huì)。

三、創(chuàng)意廣告指南：從入門到精通

為了幫助商家更好地進(jìn)行廣告創(chuàng)作和優(yōu)化，TikTok還分享了一份站內(nèi)廣告的初學(xué)者入門指南。該指南包括了如何識(shí)別主要賣點(diǎn)、如何圍繞賣點(diǎn)創(chuàng)建視頻以及如何針對(duì)TikTok進(jìn)行廣告優(yōu)化等說明。

在制作創(chuàng)意廣告時(shí)，商家需要思考如何突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以滿足潛在客戶的需求并引導(dǎo)他們進(jìn)行購買。賣點(diǎn)是產(chǎn)品/服務(wù)的一個(gè)特征，使其對(duì)潛在客戶具有吸引力。在定義產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，商家需要回答以下幾個(gè)問題：誰是我的客戶群體？受眾群體的痛點(diǎn)是什么？我的產(chǎn)品如何滿足消費(fèi)者的需求？我的產(chǎn)品能在哪些情況下幫助消費(fèi)者解決問題？如何有效傳遞信息？

確定產(chǎn)品賣點(diǎn)，是推廣的重要環(huán)節(jié)。面對(duì)眾多賣點(diǎn)，商家不必在廣告中一股腦展示。事實(shí)上，過多的賣點(diǎn)可能會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)廣告信息感到迷茫。關(guān)鍵是要找到并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP），這個(gè)賣點(diǎn)是你的產(chǎn)品或服務(wù)擁有的優(yōu)勢(shì)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻不具備。如何找到這個(gè)USP呢？列出產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)，然后從中找出最能解決消費(fèi)者痛點(diǎn)、最吸引人的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)就是USP。舉例來說，如果產(chǎn)品是抗衰老面部保濕霜，那么抗衰老、保濕等可能是賣點(diǎn)，而目標(biāo)受眾則是擔(dān)心皮膚老化、有一定護(hù)膚預(yù)算的人群。這樣的定位能讓廣告更加精準(zhǔn)有效。在定位目標(biāo)受眾時(shí)，需要考慮產(chǎn)品能解決的問題以及潛在用戶群體。除了確定賣點(diǎn)和目標(biāo)受眾外，制作TikTok廣告時(shí)還需要注意平臺(tái)特性。盡管TikTok在電商領(lǐng)域有所嘗試，但在歐美市場(chǎng)，它仍然被視為一個(gè)。要在眾多電商平臺(tái)中脫穎而出，需要找到突破口。目前尚未出現(xiàn)明顯的突破口實(shí)現(xiàn)真正的興趣電商。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。本文主要代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。以下是經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載的內(nèi)容。需要注意的內(nèi)容還包括價(jià)格的合理性、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)等因素也可能成為獨(dú)特賣點(diǎn)，刺激消費(fèi)者的購買欲望。因此商家在創(chuàng)作廣告時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)來吸引目標(biāo)客戶群體從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。總之通過上述內(nèi)容的探討有助于商家完善在TikTok上的營(yíng)銷方案更好地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。