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第一部分：亞馬遜廣告的曝光解析

亞馬遜的廣告曝光可以分為有效曝光和無效曝光兩種。

當客戶使用搜索詞尋找商品，但搜索結(jié)果與他們的預期不符，沒有點擊任何鏈接時，這樣的曝光被稱為無效曝光。相反，客戶搜索某個詞并點擊了任何鏈接，無論是你的產(chǎn)品還是競爭對手的產(chǎn)品，這種曝光都被視為有效曝光。

從廣告組下的廣告看到的曝光包含了無效曝光，而從搜索詞下看到的曝光全是有效曝光。如果你的廣告展示了，但位于搜索結(jié)果靠后的位置，客戶點擊了別人的產(chǎn)品，那么這種曝光也屬于無效曝光。值得注意的是，即使你在搜索詞報告中看到自己的曝光量很大，這只能代表客戶有點擊行為，并不能確定客戶是否看到了你的廣告。僅僅看曝光量并沒有太大的意義。詳情頁面上的位置即使有十幾萬曝光，調(diào)整概率也較大，因為存在大量的無效曝光。

第二部分：理解ACOS與TACOS

ACOS（廣告成本銷售比例）并不一定代表廣告表現(xiàn)特別好。ACOS的計算公式為：廣告花費除以廣告銷售額。其他條件不變的情況下，產(chǎn)品單價高和廣告訂單多會導致ACOS低。同理，單次點擊成本低、點擊次數(shù)多也會使ACOS降低。如果你的產(chǎn)品點擊率、轉(zhuǎn)化率以及關鍵詞下的訂單量多，這表明你的廣告表現(xiàn)不錯。如果ACOS低只是因為單次點擊成本低和客單價高，那并不能說明廣告表現(xiàn)優(yōu)秀。

TACOS（總廣告成本銷售比例）是另一種評估指標。當廣告花費一定時，要想降低TACOS，需要單次點擊成本低、點擊次數(shù)多、產(chǎn)品客單價高、廣告訂單多以及自然訂單多。很多人遇到TACOS居高不下的問題，可能是因為單次點擊成本太高、產(chǎn)品客單價太低、自然訂單太少或者廣告訂單少等問題。通常，TACOS控制在10%-20%之間表現(xiàn)不錯，15%是較為理想的狀態(tài)。對于新品期，TACOS在25%-50%之間都可以視為正常合理。

第三部分: 分時調(diào)價與分時調(diào)預算的探討

亞馬遜有自身的競價策略調(diào)整和廣告位調(diào)整機制，同時也有許多商家使用各種調(diào)預算或調(diào)競價的軟件。大多數(shù)商家希望通過調(diào)整預算或競價來更有效地投放廣告，將更多的預算投入到重點時段。有些人建議分時調(diào)整競價，例如在銷售站點的高峰時段降低競價，在非高峰時段則提高競價。也有人認為頻繁調(diào)整競價可能會干擾亞馬遜的廣告推算模型。他們認為，即使調(diào)整了競價，亞馬遜仍然可能根據(jù)之前的模型來分配廣告位置。建議如果廣告表現(xiàn)不錯，就不要設置分時調(diào)價。如果預算花得太快且鏈接優(yōu)化沒有問題，可以嘗試分時調(diào)預算。最終，關鍵是要根據(jù)實際情況靈活調(diào)整策略。記住，無論選擇何種方式調(diào)整廣告，只要廣告表現(xiàn)良好就不要輕易改動。抓住老鼠的貓就是好貓！

第四部分：如何應對廣告數(shù)據(jù)跑偏

如果廣告表現(xiàn)良好但突然變差，或者始終表現(xiàn)不佳，經(jīng)過多次調(diào)整仍然無法改善，那么可能需要考慮重新開啟廣告。重新開啟廣告有機會重新獲得權重并激活廣告表現(xiàn)。不要過于執(zhí)著于調(diào)整現(xiàn)有廣告設置，有時候重新開始可能是一個更好的選擇。

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