如果你經(jīng)常瀏覽各類資訊，想必已經(jīng)知曉我一直在為中小賣家們“書寫”他們的商業(yè)故事。

中小賣家，無疑是跨境電商行業(yè)中的主流力量。相對而言，大型賣家則更像是一個系統(tǒng)化、公司化的商業(yè)組織。

并非每個大牛人都能決定業(yè)績的多少，但在大多數(shù)情況下，大賣家的成長過程卻為我們提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗。對于那些不在深圳的賣家們，那些動輒流水過億的行業(yè)巨頭，他們的成功總是充滿了好奇和遐想。

實際上，巨大的資金和強大的銷售團隊只是他們現(xiàn)階段的寫照。可以肯定的是，每一個大賣家都站在行業(yè)爆發(fā)的前沿，結(jié)合自身優(yōu)勢，順應(yīng)時代潮流，踩準(zhǔn)了時代紅利的節(jié)點。

簡而言之，就是在正確的時間做了正確的事情。再加上深圳得天獨厚的外貿(mào)環(huán)境，通過數(shù)碼、3C產(chǎn)品，無論是鋪貨的粗放式運營還是精細(xì)化的運營策略，再加上廣東這邊務(wù)實低調(diào)的工作風(fēng)格，都讓賣家們收獲滿滿。

回憶2014至2016年那段時光，由于平臺極度缺乏產(chǎn)品，只要你的產(chǎn)品上架，便會有訂單涌入。那時，大量的新品上架就意味著大量的訂單產(chǎn)生。鋪貨模式在此時期成為了立竿見影的運營方法。不少小公司通過這種方式賺取了第一桶金。

但隨著平臺賣家的增多以及大環(huán)境對平臺規(guī)范化的要求，鋪貨模式的利潤逐漸走低。那些成功轉(zhuǎn)型為精品運營模式的賣家再次抓住了時代的紅利。從2016年開始的全民FBA發(fā)貨就是明證。在那個時期，只要你的產(chǎn)品發(fā)往FBA，亞馬遜就會迅速將其置于首頁或至少前三頁展示。

談及成功的精品運營賣家，行業(yè)中的佼佼者Anker便是典型案例。Anker表面上看起來是精細(xì)化、品牌化運營的成功，但其核心在于移動電源在線下還未普及甚至難以購買之時，他們便果斷在亞馬遜上推廣移動電源。Anker的老板海外留學(xué)歸來，無論在視野還是學(xué)歷上都是業(yè)界翹楚。

同樣，澤寶、環(huán)球易購、傲基等知名公司的創(chuàng)始人，多數(shù)是碩士研究生學(xué)歷，還有許多是海歸。盡管今年的經(jīng)濟形勢不佳，但依然有985研究生應(yīng)聘亞馬遜運營主管崗位，且期望薪水并不高。這反映出高學(xué)歷人才在跨境電商行業(yè)中的重要性。

盡管話題有些偏離，但無論是鋪貨還是做精品，鋪貨的大賣家的優(yōu)勢在于規(guī)?；倪\營效率。他們可以為一個產(chǎn)品拍攝一套照片，然后讓多個運營人員分別撰寫列表，再進(jìn)行批量上架。我們常?？吹戒佖浌镜膯T工眾多，如同網(wǎng)吧一般擁擠。

而精品公司雖然人數(shù)不多，但在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、品牌定位、包裝打磨等方面投入大量時間和精力。初期可能困難重重，但后期的利潤卻是最高的。這種精細(xì)化運營主要在亞馬遜平臺上盛行，其他跨境電商平臺則以低價為主。

對于今年入場的中小賣家而言，結(jié)合自身優(yōu)勢，緊跟平臺步伐，再加上一段時間的堅持和努力，定能抓住時機，成功創(chuàng)業(yè)。（來源：藏龍薈跨境電商）

以上內(nèi)容為作者個人觀點的分享，不代表其他機構(gòu)立場！本文已經(jīng)獲得原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載。