熟悉抖音的人一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過(guò)十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場(chǎng)。從2020年開(kāi)始，隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來(lái)越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

作為只專(zhuān)注于TikTok一個(gè)領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下一款面向全球用戶(hù)的短視頻app，于2017年5月上線(xiàn)，在不到一年的時(shí)間里收購(gòu)了美國(guó)兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來(lái)自美國(guó)、印度、印尼、巴基斯坦等國(guó)家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶(hù)對(duì)它的喜愛(ài)，TikTok的下載量及活躍用戶(hù)量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶(hù)已突破10億。美國(guó)地區(qū)每月活躍用戶(hù)已達(dá)到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬(wàn)。Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年5月抖音及其海外版TikTok已超過(guò)8000萬(wàn)下載量，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍。其中，抖音的下載量占12%，TikTok巴西市場(chǎng)的下載量占比為16%。

現(xiàn)今，國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐步趨向飽和，國(guó)內(nèi)流量的獲取將越來(lái)越困難，而海外的新增流量潛力巨大，基于目前國(guó)內(nèi)短視頻的局勢(shì)，完全可以考慮將國(guó)內(nèi)抖音打法轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok上來(lái)。海外抖音現(xiàn)在是一片待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，提前布局TikTok，意味著贏得更大的市場(chǎng)。

二、TikTok的四種玩法

1.社媒矩陣

建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶(hù)時(shí)間，強(qiáng)化用戶(hù)心智，也可以通過(guò)私域和用戶(hù)建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶(hù)倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

2.廣告投放

Brand Takeover開(kāi)屏廣告：優(yōu)勢(shì)之處：1)在用戶(hù)打開(kāi)APP的第一眼就能接收到廣告帶來(lái)的視覺(jué)沖擊，3-5秒的時(shí)長(zhǎng)確保了用戶(hù)的專(zhuān)注度，同時(shí)也降低了用戶(hù)產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類(lèi)多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶(hù)的點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁(yè),非常有利于品牌營(yíng)銷(xiāo)。Top View超級(jí)首位：優(yōu)勢(shì)之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力讓TikTok用戶(hù)印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶(hù)不錯(cuò)的沉浸體驗(yàn)，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶(hù)點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強(qiáng)了用.戶(hù)與品牌的互動(dòng)性，幫助品牌與用戶(hù)建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶(hù)的點(diǎn)擊，直達(dá)至內(nèi)部或外部落地頁(yè),有利于品牌營(yíng)銷(xiāo)。In-feed Ads信息流廣告：優(yōu)勢(shì)之處：1)通過(guò)全屏視頻自動(dòng)播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶(hù)互動(dòng)性。3)品牌曝光-保量購(gòu)買(mǎi)(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位建立與用戶(hù)豐富關(guān)聯(lián)及互動(dòng)。4)效果驅(qū)動(dòng)-競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi),能夠靈活把控營(yíng)銷(xiāo)成本,觸達(dá)不同營(yíng)銷(xiāo)訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽：優(yōu)勢(shì)之處：1)專(zhuān)屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個(gè)性。3)用戶(hù)也可以高度參與，可以提升用戶(hù)對(duì)品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購(gòu)買(mǎi))、音樂(lè)配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣(mài)組合和互動(dòng)玩法，滿(mǎn)足不同人群的不同營(yíng)銷(xiāo)需求。針對(duì)挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo),品牌沉淀進(jìn)一步提升傳播轉(zhuǎn)化。Branded Effect Ads品牌效果廣告：優(yōu)勢(shì)之處：1)在先進(jìn)的智能視頻識(shí)別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動(dòng)變得更有趣，整個(gè)活動(dòng)都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶(hù)參與，助力完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3.網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

紅人營(yíng)銷(xiāo)的核心是鏈接品牌與用戶(hù)，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶(hù)對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，紅人營(yíng)銷(xiāo)也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶(hù)生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響。近80％的人表示：UGC對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決定有很大影響。

4.小黃車(chē)

目前，“小黃車(chē)”挑戰(zhàn)與挑戰(zhàn)玩法在TikTok上廣受歡迎。用戶(hù)可參與各種挑戰(zhàn)活動(dòng)，如舞蹈、音樂(lè)和模仿挑戰(zhàn)等。這些挑戰(zhàn)通常由TikTok用戶(hù)發(fā)起，其他用戶(hù)通過(guò)模仿特定動(dòng)作或使用特定道具參與。

故事時(shí)間是一種在TikTok上分享個(gè)人經(jīng)歷的方式。用戶(hù)可通過(guò)文字、視頻或圖片講述故事，添加背景音樂(lè)和特效使其更吸引人。

雙鏡頭是一種創(chuàng)意拍攝技巧，在TikTok上非常受歡迎。用戶(hù)同時(shí)用前后攝像頭拍攝，將兩個(gè)不同的畫(huà)面合并到一個(gè)視頻中，產(chǎn)生有趣的對(duì)比效果。

跳轉(zhuǎn)視頻是一種通過(guò)切換場(chǎng)景或服裝制作過(guò)渡效果的視頻技巧。用戶(hù)可以在一個(gè)動(dòng)作中改變背景、服裝或妝容，創(chuàng)造驚艷的視覺(jué)效果。

創(chuàng)意化妝是TikTok上的熱門(mén)內(nèi)容，許多用戶(hù)分享自己的化妝技巧和妝容。他們使用各種化妝品和工具，在臉部創(chuàng)造有趣和獨(dú)特的圖案、主題或角色。

隨著時(shí)間和流行趨勢(shì)的變化，TikTok上還會(huì)有更多新的玩法出現(xiàn)。近年來(lái)，TikTok憑借其短視頻內(nèi)容在全球范圍內(nèi)獲得了巨大的成功，吸引了眾多品牌和賣(mài)家的注意。

要想在TikTok上進(jìn)行有效的推廣，了解目標(biāo)受眾及其需求是至關(guān)重要的。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶(hù)特點(diǎn)，某些類(lèi)型的產(chǎn)品更適合進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)。例如，客單價(jià)較低、娛樂(lè)性強(qiáng)的、功能簡(jiǎn)單以及新奇特的產(chǎn)品。

TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)有多種內(nèi)容形式，包括口播、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、生活vlog和劇情/小品等。口播是直接的推廣方式，紅人在視頻中介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)惠；開(kāi)箱測(cè)評(píng)展示產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和細(xì)節(jié)；生活vlog讓產(chǎn)品自然融入日常生活場(chǎng)景；劇情/小品則以情景劇或小品形式推廣產(chǎn)品，加深觀眾印象。

在篩選TikTok紅人時(shí)，需要從視頻內(nèi)容類(lèi)型、播放量、創(chuàng)新性等維度考慮。了解紅人的視頻內(nèi)容類(lèi)型能更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾；播放量反映紅人的流量情況；創(chuàng)新性則關(guān)注紅人的創(chuàng)意能力，以吸引年輕人注意力。

對(duì)于想要在TikTok上進(jìn)行紅人營(yíng)銷(xiāo)的品牌和賣(mài)家，可以通過(guò)虹雀KOL這一海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)來(lái)尋找合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供全球超過(guò)1000萬(wàn)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣(mài)家快速找到適合自己的網(wǎng)紅，并與之建立聯(lián)系達(dá)成合作。感興趣的賣(mài)家可以免費(fèi)注冊(cè)體驗(yàn)這一平臺(tái)。