如果你是Shopee的新手賣家，你可能會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到大賣家們提到的一個(gè)詞就是“爆款”。就像學(xué)生想拿高分一樣，賣家們希望他們的產(chǎn)品也能成為爆款，吸引更多人的關(guān)注、收藏和購(gòu)買。某一段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的熱烈追捧，持續(xù)的熱度達(dá)到一定程度，才能稱之為真正的爆款。

關(guān)于選款，每位賣家都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和操作方法。選款是決定后期能否成為爆款的重要因素之一。我有一些關(guān)于選款的總結(jié)和看法。

經(jīng)驗(yàn)選款。如果你在某一類目有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，你就能根據(jù)市場(chǎng)變化預(yù)知今年流行的款式，也能快速了解競(jìng)品的成本、制造方法。這樣你就可以快速挑選出消費(fèi)者喜歡、適合的款式，從生產(chǎn)設(shè)計(jì)上進(jìn)行優(yōu)化，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

切記不要憑直覺(jué)或喜好去選品。有些商家可能毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，只能憑著自己的本能和喜好來(lái)決定賣什么。雖然有時(shí)他們也能押對(duì)寶，但更多的是靠運(yùn)氣。而那些自認(rèn)為有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的商家，也可能會(huì)因?yàn)檫^(guò)于自信而押錯(cuò)寶。在我看來(lái)，押錯(cuò)寶并不可怕，因?yàn)槟憧梢詮氖≈袑W(xué)習(xí)，找到正確的選款方法。可怕的是那些押對(duì)寶的人，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)因?yàn)橐淮纬晒Χ萑牍潭ǖ乃季S，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

線下選款。我很喜歡去逛線下的商品城，從中獲取選品的靈感。比如深圳的華強(qiáng)北和義烏的小商品城都是我經(jīng)常去的地方。在我看來(lái)，大部分消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)的經(jīng)歷是相似的，東南亞的消費(fèi)習(xí)慣也和我國(guó)的廣西、云南等地相似。線上線下的款式要求也是相似的。如果能了解線下的銷售數(shù)據(jù)，那么線上的銷售情況也會(huì)有所參考。

線上選款。對(duì)于已經(jīng)做過(guò)淘寶、拼多多和亞馬遜的老賣家來(lái)說(shuō)，他們知道如何通過(guò)工具查找競(jìng)品情況數(shù)據(jù)。通過(guò)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們可以查看競(jìng)品的銷量、定價(jià)、封面拍攝風(fēng)格等信息，其中特別要注意差評(píng)，這可能是我們的突破口。而好評(píng)則是我們需要學(xué)習(xí)和借鑒的。

在選好款式后，上新也是非常重要的一步。建議新手賣家們上新時(shí)選擇多款產(chǎn)品，這樣有更多的樣本可以測(cè)試潛力。比如可以有引流款、主推款、活動(dòng)款、形象款等。在測(cè)款階段，不要盲目進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)和廣告投放。我們需要先進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，收集數(shù)據(jù)，再判斷這個(gè)款式是否值得推廣?？梢酝ㄟ^(guò)瀏覽率、收藏率、加購(gòu)率等指標(biāo)來(lái)統(tǒng)計(jì)7天內(nèi)的數(shù)據(jù)，了解款式的潛力。如果有其他渠道的粉絲基礎(chǔ)，也可以通過(guò)營(yíng)銷方案來(lái)測(cè)試款式的受歡迎程度。

內(nèi)功修煉篇：跨境電商中的內(nèi)功基礎(chǔ)構(gòu)建與優(yōu)化策略

一提到內(nèi)功修煉，不少朋友可能會(huì)困惑沒(méi)有流量或轉(zhuǎn)化率不高的問(wèn)題。要想解決這些問(wèn)題，首先要了解內(nèi)功的重要性。內(nèi)功在電商領(lǐng)域指的是商品的基礎(chǔ)建設(shè)，包括視覺(jué)設(shè)計(jì)、主圖展示、詳情頁(yè)制作、促銷策略等。單品的轉(zhuǎn)化率和系統(tǒng)綜合排名都依賴于這些基礎(chǔ)因素。優(yōu)化商品的內(nèi)功至關(guān)重要。

很多賣家急于獲取流量，卻忽視了內(nèi)功的修煉。他們可能通過(guò)購(gòu)買流量、打廣告等方式推廣商品，但轉(zhuǎn)化率依然不高。這時(shí)，他們可能會(huì)采取降低價(jià)格或加大營(yíng)銷投入的方式來(lái)試圖解決問(wèn)題。這種做法是非常錯(cuò)誤的。試想作為買家，如果商品的主圖模糊、詳情頁(yè)質(zhì)量差、基礎(chǔ)銷量低、評(píng)價(jià)稀少，你會(huì)選擇購(gòu)買嗎？很可能你會(huì)轉(zhuǎn)向其他類似商品或同款。在推廣運(yùn)營(yíng)之前，必須扎實(shí)地做好商品的內(nèi)功。

在做好商品內(nèi)功的基礎(chǔ)上，我們還需要關(guān)注其他方面的優(yōu)化策略。例如，我們可以通過(guò)提升商品評(píng)價(jià)、增加銷量等方式來(lái)提升商品的信譽(yù)度。關(guān)注自然搜索流量的獲取情況也是至關(guān)重要的。只有在這些基礎(chǔ)工作完成后，我們才能開(kāi)始進(jìn)行流量導(dǎo)入和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。商品的轉(zhuǎn)化率會(huì)得到顯著提升，綜合排名也會(huì)相應(yīng)提高。

要想打造爆款商品，首先要做好內(nèi)功修煉。無(wú)論是投入大量推廣資金還是擁有眾多第三方渠道資源，或者采取戰(zhàn)略性虧本策略，都要以商品自身基礎(chǔ)為前提。只有內(nèi)功扎實(shí)，才能為推爆款打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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結(jié)語(yǔ)：我們深知，爆款的形成背后是大量的推廣投入或豐富的第三方資源，亦或戰(zhàn)略性虧本策略。但無(wú)論如何，商品自身的基礎(chǔ)始終是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。想要打造爆款，就必須先從內(nèi)功修煉入手，扎實(shí)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。