在當(dāng)今流量為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，亞馬遜平臺(tái)也不例外，其背后的算法更是復(fù)雜精細(xì)。其中，A9算法的良性循環(huán)本質(zhì)上就是一種高效的轉(zhuǎn)化率循環(huán)。它能夠幫助商品在關(guān)鍵詞搜索中獲得更高的排名，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售成果。我們必須充分利用每一分流量，努力引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)物流程。

中小賣(mài)家如何巧妙利用促銷(xiāo)郵件來(lái)吸引消費(fèi)者呢？實(shí)際上，大部分消費(fèi)者的購(gòu)物決策過(guò)程通常在一周內(nèi)完成。在這一周里，他們會(huì)挑選商品、加購(gòu)并綜合考慮后下單。速賣(mài)通之前有一個(gè)功能可以看到哪些用戶(hù)加購(gòu)了你的產(chǎn)品，賣(mài)家可以根據(jù)這個(gè)名單發(fā)送定制折扣券郵件，效果往往不錯(cuò)。雖然亞馬遜沒(méi)有類(lèi)似功能，但當(dāng)我們的產(chǎn)品打折時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)發(fā)送郵件通知那些有加購(gòu)或收藏的用戶(hù)。當(dāng)加購(gòu)人數(shù)不少但轉(zhuǎn)化率較低時(shí)，可以考慮通過(guò)打折活動(dòng)并利用亞馬遜的通知功能來(lái)促進(jìn)訂單完成。

對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)郵件的使用門(mén)檻正在提高。近期有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜后臺(tái)似乎推出了新的模塊，允許發(fā)送折扣券以刺激銷(xiāo)量。實(shí)際上，在今年8月，亞馬遜就在美國(guó)站推出了品牌定制促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)家可以針對(duì)不同品牌群體進(jìn)行促銷(xiāo)定制。但值得注意的是，現(xiàn)在亞馬遜對(duì)適用這一功能的群體設(shè)置了限制條件，只有相應(yīng)的群體人數(shù)達(dá)到一千人以上才能發(fā)起促銷(xiāo)。優(yōu)惠活動(dòng)不會(huì)與其他優(yōu)惠疊加，而是優(yōu)先適用最優(yōu)惠的促銷(xiāo)。

有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品更適合進(jìn)行品牌定制促銷(xiāo)，知名度越高，促銷(xiāo)效果往往越好。這一現(xiàn)象反映了大品牌在市場(chǎng)上的天然號(hào)召力。而對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，盡管面臨群體人數(shù)限制，但這也在一定程度上推動(dòng)了賣(mài)家的品牌建設(shè)和發(fā)展。

此前，亞馬遜一直謹(jǐn)慎控制賣(mài)家與消費(fèi)者的聯(lián)系，避免形成私域流量池削弱其流量分配權(quán)。但在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，為了應(yīng)對(duì)新跨境平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)并優(yōu)化平臺(tái)交互發(fā)展，亞馬遜開(kāi)始對(duì)可控的私域流量持開(kāi)放態(tài)度。定制促銷(xiāo)功能的出現(xiàn)引導(dǎo)賣(mài)家關(guān)注亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品品牌本身，幫助提高顧客轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率和留存率，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。未來(lái)，亞馬遜可能會(huì)開(kāi)放更多措施支持賣(mài)家建立私域流量池，但這一切都將在一個(gè)可控的范圍內(nèi)進(jìn)行。

你是否已經(jīng)使用過(guò)這個(gè)品促功能？效果如何？歡迎私信與我們分享你的看法！

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