跨境電商的平臺(tái)很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通、lazada、蝦皮等，那么咱們該如何去選擇呢？這些跨境電商的區(qū)別又在哪里呢？

亞馬遜：賣家少，買家多，競爭低；全球賣家流量最大、平均客單價(jià)最高；注冊沒有押金，商品審核快；強(qiáng)大的物流體系FBA，全球149個(gè)運(yùn)營中心，能快速將商品配送至全球180多個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)者手中；客戶群龐大，且客戶對價(jià)格并不敏感，所以產(chǎn)品利潤率有所保證，利潤50%+；平臺(tái)對于上架新品會(huì)扶持一定的流量。

eBay:平臺(tái)規(guī)則偏向買家，遇到投訴很麻煩，店鋪封掉是常有的事情。開店門檻低，但需要的東西和手續(xù)比較多；上架產(chǎn)品需要收費(fèi)；前期產(chǎn)品不能超過10個(gè)，審核周期較長，出單周期長，需要積累信譽(yù)。

速賣通：國際版拼多多，利潤偏低，主要面向發(fā)展中國家（俄羅斯、巴西等）。Wish：只能在移動(dòng)端上賣貨，更偏向于買家，如果出現(xiàn)問題首當(dāng)其沖的就是賣家，利潤低、退款高。

Lazada：是目前東南亞的一個(gè)電商平臺(tái)。蝦皮：針對的是東南亞市場，消費(fèi)水平偏低，利潤比較低，而且做蝦皮自己沒有工廠，在價(jià)格上基本沒有什么優(yōu)勢。發(fā)展中國家一般更在乎價(jià)格這塊，都是低價(jià)走單為主。

做電商都是要付出一樣的努力，那肯定要選擇流量大且利潤大的平臺(tái)。所以在了解完各個(gè)平臺(tái)的情況之后，我就果斷選擇了一直在亞馬遜平臺(tái)深耕，事實(shí)也證明我們是正確的，現(xiàn)在亞馬遜跨境電商的市場是越來越好。

既然選擇好平臺(tái)了，接下來就是學(xué)習(xí)和實(shí)操。任何一個(gè)賺錢的市場，都不是你三天打魚兩天曬網(wǎng)就能做好的，必定是需要不斷的學(xué)習(xí)和堅(jiān)持。所以也許剛開始的時(shí)候你可能會(huì)覺得很難，但是一定要堅(jiān)持，用心地堅(jiān)持，輕車熟路之后就簡單多了。

下面以自己做亞馬遜的感悟，談?wù)勑率秩绾巫龊脕嗰R遜，希望有所啟發(fā)：首先學(xué)習(xí)，做好知識(shí)積累。學(xué)習(xí)要從最基礎(chǔ)的開始，沒有知識(shí)積累聽多高端的課都不會(huì)懂。開始的時(shí)候先要明白基本的名詞是什么意思，然后去了解熟悉整個(gè)開店操作流程。還有一個(gè)：Listing：即產(chǎn)品頁面，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品功能介紹、描述、產(chǎn)品展示等對外宣傳工作。

提交好注冊資料之后，就是等待亞馬遜官方的審核。注冊成功之后，接下來就是開始選品上架產(chǎn)品，開始你的賣產(chǎn)品賺錢之旅。亞馬遜有一句話相信很多人都有聽說過：七分靠選品，三分靠運(yùn)營。選品需要要把方方面面因素都考慮進(jìn)去，因?yàn)閲鴥?nèi)國外消費(fèi)者的生活習(xí)慣等各方面都是不一樣的。國內(nèi)有些咱們喜歡的產(chǎn)品不一定適合國外。另外還要考慮到季節(jié)性、產(chǎn)品容量、運(yùn)輸性、產(chǎn)品市場前景分析、利潤核算等。還要去對比平臺(tái)數(shù)據(jù)、競爭對手分析，最終選定一款合適的產(chǎn)品。

選品之后就是上架了。上架之前你需要把產(chǎn)品的listing做好。一個(gè)好的listing直接決定一個(gè)產(chǎn)品的生死。畢竟線上購物，別人只有通過你的listing頁面描述才能感受到你的產(chǎn)品好壞。編輯一個(gè)適合產(chǎn)品的標(biāo)題；其次關(guān)鍵詞你要結(jié)合該國家搜索該產(chǎn)品的常用搜索習(xí)慣；另外關(guān)于五行描述；最后圖片更是至關(guān)重要。亞馬遜對產(chǎn)品的圖片要求有很多，在符合要求的前提下如何制作出來一個(gè)實(shí)用又讓人有購買欲望的圖片，也是非常考驗(yàn)美工的功底的。

產(chǎn)品上架之后就可以開始你的銷售之旅了。如果選品和listing做的足夠完美，通過亞馬遜前期對產(chǎn)品的新品流量扶持，再稍加運(yùn)營，一款小爆款就陸續(xù)出來了。接下來根據(jù)產(chǎn)品的銷量、曝光、轉(zhuǎn)化率進(jìn)行不同的運(yùn)營打法。包括優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、五點(diǎn)描述、圖片等。以及適當(dāng)情況去做一些CPC站內(nèi)廣告和站外的引流等。這些都是后期每天運(yùn)營中需要根據(jù)產(chǎn)品的不同情況進(jìn)行不同的運(yùn)營實(shí)操。

注冊、選品、上架、運(yùn)營，接下來你就會(huì)開始陸續(xù)出單了。出單之后如何發(fā)物流？是選擇的FBA還是自發(fā)貨還是海外倉？提前都需要規(guī)劃計(jì)劃好。同時(shí)需要了解如何申請品牌專利？如何防止跟賣？或者店鋪運(yùn)營不當(dāng)導(dǎo)致二審或者封店了？如何去解決？這些也都是需要提前了解和學(xué)習(xí)的。雖然出現(xiàn)的幾率不是很大但是都是需要提前了解應(yīng)對之策以保證后續(xù)店鋪正常運(yùn)營。

以上大概就是開店的整個(gè)流程由于時(shí)間有限也無法每個(gè)板塊都詳細(xì)剖析介紹大致為大家串了一個(gè)流程希望能對你們有所幫助歡迎大家隨時(shí)過來咨詢交流學(xué)習(xí)同時(shí)如果你覺得這篇文章對你有所幫助讓更多的人看到有用的干貨知識(shí)不至于進(jìn)入亞馬遜跨境電商這個(gè)平臺(tái)過于迷茫。