PD前綜合征下的挑戰(zhàn)：成本激增之際，美國刺激措施能否帶來物流廣告業(yè)的轉(zhuǎn)機？
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Prime Day即將到來，但今年的氛圍卻與往年截然不同。曾經(jīng)一提及Prime Day，人們總是充滿激情和期待，而現(xiàn)在的反應(yīng)卻顯得相當平淡，似乎提不起太多興趣。
究其原因，一方面是老賣家去年囤貨過多，今年購買力大幅下降，再加上亞馬遜的限倉政策，不得不降價清庫存。新晉賣家一上場就采取低價沖排名的方式，令老賣家倍感震驚，從而引發(fā)了亞馬遜賣家的全面內(nèi)卷競爭。這一系列事件導(dǎo)致整體類目利潤率急劇下降，會員日甚至被戲稱為“清庫存日”。大家對在會員日大賺特賺的希望降低，只求能清理掉一些冗余庫存，畢竟少虧即是賺。
除此之外，除了銷量下滑，成本和廣告費用也在上漲，讓賣家們倍感壓力。有賣家透露，為了即將到來的會員日，物流費用大幅增加，訂單量卻斷崖式下滑。ACOS（廣告成本銷售額比例）飆升，廣告費用迅速消耗，讓賣家們感到無奈。有賣家認為，最根本的原因是買家沒錢了，抑制了購物需求。
美國即將發(fā)放的兒童稅收抵免款項有望刺激賣家訂單增長。這項針對兒童、學(xué)生的“美國家庭計劃”將為美國中低收入家庭的孩子提供補助。據(jù)了解，付款將于下月（7月）開始，一直持續(xù)到12月。這將為賣家?guī)硪痪€希望，或許能拯救低迷的訂單情況。
面對這一困境，賣家們開始思考如何在Prime Day期間引爆銷量。他們清楚，廣告引流是提高銷量的關(guān)鍵。在大促期間，站內(nèi)流量會大幅提升，轉(zhuǎn)化率和點擊率也會相應(yīng)提高。賣家需要盡可能獲取更多站內(nèi)流量，提高listing的轉(zhuǎn)化率和有效點擊率。站內(nèi)廣告費用的持續(xù)上漲和價格戰(zhàn)的影響讓賣家在平衡訂單銷量和廣告支出方面面臨挑戰(zhàn)。
為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，賣家們不妨考慮結(jié)合站內(nèi)和站外廣告的策略，在Prime Day當天提高轉(zhuǎn)化率，雙管齊下引爆單量。快速精準抓住曝光機會，為Prime Day的銷量提升做好充分準備。
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