在我偶然接觸到ZARA這個(gè)品牌后，我開(kāi)始深入思考其“藍(lán)海戰(zhàn)略”的成功模式，并思考其對(duì)于eBay等跨境電商平臺(tái)的借鑒意義，希望能為有興趣的賣(mài)家提供一些參考。

ZARA，成立于1975年，如今已成為國(guó)際上備受追捧的高端時(shí)尚服裝零售品牌之一。它隸屬于Inditex公司，不僅在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的影響力，而且在2005年被哈佛商學(xué)院評(píng)為歐洲最具研究?jī)r(jià)值的品牌。

其成功的核心要素包括強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、信息系統(tǒng)集成、高效的物流配送系統(tǒng)以及提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品。ZARA始終秉持著“買(mǎi)得起的時(shí)尚、快速、少量、多款”的經(jīng)營(yíng)理念，不僅在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略上獨(dú)樹(shù)一幟，其藍(lán)海戰(zhàn)略更是值得深入探討。

對(duì)于在eBay上拼搏的賣(mài)家們，他們常常陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)的泥沼中，渴望擺脫這一困境，尋找藍(lán)海的夢(mèng)想。他們期待創(chuàng)新，期待能找到一種方式，能讓他們進(jìn)入別人未曾涉足的領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，開(kāi)發(fā)出獨(dú)家產(chǎn)品。在中國(guó)這樣一個(gè)模仿力極強(qiáng)的國(guó)家，要想每個(gè)人都進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域并獲得高額利潤(rùn)并不容易。

我們可以看看那些在紅海中廝殺出自己血路的銷(xiāo)售記錄上萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的產(chǎn)品listing。對(duì)于這些在紅海中艱難求生的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，是否可以考慮把精力轉(zhuǎn)向開(kāi)辟藍(lán)海？而ZARA正是這樣在眾多品牌服裝的激烈紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的典范。

ZARA的藍(lán)海戰(zhàn)略，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是打破傳統(tǒng)、進(jìn)行創(chuàng)新。它走的是一條與眾不同的路，即使每年需要支付給頂級(jí)品牌數(shù)千萬(wàn)歐元的侵權(quán)罰款，也依然堅(jiān)持這種設(shè)計(jì)模式，因?yàn)檫@種模式帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于罰款。閉門(mén)造車(chē)并不是開(kāi)發(fā)的好方法，而應(yīng)該像ZARA一樣關(guān)注世界流行趨勢(shì)，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。

eBay的賣(mài)家們是否可以借鑒ZARA的改制服裝款式的方式，打造自己的OEM產(chǎn)品，建立自己的垂直品牌呢？這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。如今的跨境電商已經(jīng)不再是單純的買(mǎi)貨賣(mài)貨思維，前期的投入開(kāi)始逐漸取代之前的僥幸SKU海洋模式。

雖然ZARA有自己的工廠(chǎng)，但更多的是通過(guò)協(xié)作廠(chǎng)商進(jìn)行OEM來(lái)快速流轉(zhuǎn)產(chǎn)品。其團(tuán)隊(duì)由400多名年輕的時(shí)裝設(shè)計(jì)師組成，他們時(shí)刻關(guān)注全球時(shí)尚趨勢(shì)，將世界各地的流行元素融入設(shè)計(jì)中，這就是買(mǎi)手模式的最佳體現(xiàn)。當(dāng)產(chǎn)品在品質(zhì)、價(jià)格、物流、款式上都滿(mǎn)足了中產(chǎn)階層的消費(fèi)需求后，ZARA的成功就水到渠成。

買(mǎi)手運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)成為服飾品牌洗牌的主要企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。從ZARA的成功中，我們可以看到服飾品牌的文化和價(jià)值是由銷(xiāo)售量來(lái)帶動(dòng)的，而不是空談文化和價(jià)值就能體現(xiàn)其價(jià)值。服飾品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？在eBay和Amazon上想要打造品牌的賣(mài)家們是否考慮過(guò)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

國(guó)內(nèi)的服飾品牌如艾格、ONLY、愛(ài)斯普利特等都是運(yùn)用買(mǎi)手模式進(jìn)行運(yùn)作的，并在國(guó)際市場(chǎng)上取得了成功。對(duì)于想要打開(kāi)藍(lán)海市場(chǎng)的跨境電商平臺(tái)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，藍(lán)海戰(zhàn)略是值得借鑒的一個(gè)打造品牌的思路。

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