【編者注】盛況空前的速賣通巴西時尚盛典已然揭幕，仿佛一場精彩絕倫的美食盛宴。在這滿桌佳肴面前，品嘗的講究也不容忽視。今天，讓我們跟隨速賣通講師的步伐，深入了解巴西時尚盛典背后，賣家在盛典前、中、后各個時期應如何布局應對。實際上，不僅僅是此次的巴西時尚盛典，未來所有的大型促銷活動都可以參照以下要點進行規(guī)劃。

三月份，隨著海外買家的購物需求逐漸復蘇，速賣通在巴西市場投入的資源可謂海量，意圖引入超千萬的買家流量，打造一場巴西特色的時尚盛典活動。速賣通希望通過此次活動提升賣家端的成交量，并培育出一批具有巴西特色的優(yōu)秀店鋪。此次活動將以部分巴西行業(yè)特色店鋪的折扣商品和團購商品為主要內(nèi)容，其中團購商品作為活動的重中之重，也是流量導入的關(guān)鍵。

此次活動分為上下半場進行，持續(xù)一周。整個活動的報名工作早在年前就已啟動。目前上半場的招商和審品工作已經(jīng)完成，下半場的招商活動將于3月7日截止，審品工作將在下周開始?；顒宇A熱階段即開始導入流量，買家端將看到相關(guān)的頁面產(chǎn)品展示。

那么，參與活動的賣家需要做哪些準備呢？接下來我們逐一解析。

一、大促前

1. 產(chǎn)品準備：

在此階段，賣家需聚焦流量，打造爆款。在選品過程中，要根據(jù)店鋪的經(jīng)營能力進行合理評估，避免資源過于分散。主推款式不宜過多，報名活動時主要以店鋪熱銷品為主，并選擇具有特色、有成交記錄、單品評分良好的產(chǎn)品，特別注意避免涉及知識產(chǎn)權(quán)問題的產(chǎn)品。

建議成功報名的賣家將店鋪產(chǎn)品數(shù)和SKU數(shù)增至300款以上（特殊品類除外）。賣家可積極參與平時的巴西團購活動。

要做好產(chǎn)品優(yōu)化工作，包括設置產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、優(yōu)化商品屬性填寫、調(diào)整產(chǎn)品標題和關(guān)鍵詞、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁等。

針對店鋪首頁基礎設置不適應巴西市場的情況，建議賣家在能力范圍內(nèi)進行調(diào)整，適應巴西買家的喜好。

2. 營銷活動：

建議賣家開展店鋪優(yōu)惠券活動，以激活沉寂的老買家。店鋪優(yōu)惠券不僅可以提升客單價，還可以作為SNS推廣內(nèi)容吸引新買家。

3. 流量引入：

加大P4P投放力度，結(jié)合大促活動調(diào)整投放策略，重點投放店鋪主打產(chǎn)品。增加預告窗口以占領(lǐng)大促流量位置，提前曝光主打產(chǎn)品。

利用Facebook、Instagram等社交平臺進行自主引流，發(fā)布商品和折扣信息，吸引新買家流量。

4. 物流準備：

參與活動的賣家需做好物流準備，實行多物流組合方式，如郵政小包和商業(yè)快遞的開拓等。合理利用ODR保護政策，注意重點關(guān)注發(fā)貨時間，避免虛假發(fā)貨。

二、大促預熱階段準備

此階段報名活動產(chǎn)品結(jié)果已確定，流量已引入店鋪。賣家需繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和店鋪建設的重點進行老買家的營銷和服務準備。通過RFM模型確定買家類別和服務，通過郵件、旺旺、電話等方式向老買家傳遞店鋪折扣促銷信息。同時明確運營、客服、物流人員的工作職責，做好值班安排。

三、大促活動期間重點工作

用P4P最大化占領(lǐng)流量入口。重點關(guān)注報名參加平臺活動的產(chǎn)品庫存情況。做好客服和運營的排班工作及時回復客戶詢盤和催單處理庫存和其他突發(fā)事件最好能夠?qū)Ｈ藢悠脚_。

四、大促結(jié)束后重點工作

大促結(jié)束后售后服務成為關(guān)注重點如退款糾紛售后咨詢等賣家需及時發(fā)貨處理缺貨問題并與客戶保持良好溝通此外店鋪可自行舉行營銷活動參加平臺其他活動保持活動連續(xù)性和流量利用效率。整理/風口星網(wǎng) 熊亦楓這篇文章主要是對速賣通巴西時尚盛典的介紹和指導賣家如何準備應對這個活動。文章從活動前、活動中和活動后三個階段為賣家提供了詳細的建議和準備事項包括產(chǎn)品準備、營銷活動、流量引入、物流準備等方面幫助賣家充分利用這個大型促銷活動提升銷售和店鋪曝光度。