你知道“刮痧”這種傳統(tǒng)療法在TikTok上掀起了一股新的護膚熱潮嗎？越來越多的外國人開始嘗試使用刮痧板在面部和背部進(jìn)行刮痧，并對此贊不絕口。

在TikTok上，與刮痧相關(guān)的視頻非常受歡迎，其中#Guasha這個話題標(biāo)簽更是引起了廣泛關(guān)注。接下來，我們將以這個標(biāo)簽為例，探討如何在TikTok上選品，并對產(chǎn)品進(jìn)行深入的市場調(diào)研。

一、視頻分析

我們首先來分析一個熱門的#Guasha視頻。雖然這個視頻的達(dá)人可能并不是大家熟知的大V，但其視頻播放數(shù)據(jù)非常出色，成功登上了熱門。這個視頻主要是通過展示達(dá)人的刮痧體驗，用舒緩的背景音樂和字幕介紹，吸引了眾多網(wǎng)友的好奇和關(guān)注。從這個視頻中，我們可以看出內(nèi)容的吸引力和高質(zhì)量對于視頻的成功至關(guān)重要。

二、標(biāo)簽分析

在分析#Guasha標(biāo)簽時，我們發(fā)現(xiàn)與這個標(biāo)簽相關(guān)的話題播放數(shù)據(jù)非?？捎^。在這個標(biāo)簽下，有許多內(nèi)容吸引人的視頻，其中一些視頻的播放量甚至超過了百萬。這顯示出#Guasha這個話題的熱度非常高。

三、產(chǎn)品市場調(diào)研

接下來，我們進(jìn)行產(chǎn)品市場調(diào)研。通過Google Trend查看產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的熱度，我們發(fā)現(xiàn)Guasha的熱度在近期呈現(xiàn)爆發(fā)式上漲趨勢。這說明該產(chǎn)品目前在市場上非常受歡迎。

在TikTok上，有一些推廣刮痧產(chǎn)品的垂直賬號表現(xiàn)非常出色，例如一位華裔達(dá)人的賬號，擁有18萬粉絲，并推廣了一個名為Mountlai的品牌。我們進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)該達(dá)人有一個獨立站鏈接，通過對其獨立站的分析，我們發(fā)現(xiàn)該站的流量增長迅速，并且以搜索訪問為主。該獨立站在與Guasha相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索中的排名非常高，這為想要進(jìn)入該市場的賣家提供了借鑒。通過調(diào)研亞馬遜等電商平臺，我們發(fā)現(xiàn)與Guasha相關(guān)的產(chǎn)品搜索趨勢也在飆升階段。這表明該市場正處于高速發(fā)展期。最后我們進(jìn)行供應(yīng)鏈調(diào)研了解到，如果從速賣通或其他電商渠道采購產(chǎn)品進(jìn)行銷售那么也是一個不錯的商業(yè)模式。尤其是在海外市場的前景非常廣闊值得關(guān)注和嘗試探索?？偟膩碚f這些信息為想要進(jìn)入刮痧產(chǎn)品市場的賣家提供了寶貴的參考和機會讓我們共同期待這個市場的未來發(fā)展吧！如果選擇Dropshopping，則可以利用AliExpress Dropshipper Center這個速賣通產(chǎn)品分析工具。

查看Guasha相關(guān)產(chǎn)品的銷量情況，可查看該產(chǎn)品最近30天的銷量表現(xiàn)，并挑選合適的供應(yīng)鏈。

結(jié)果顯示，目前跨境市場，關(guān)于刮痧板的銷量最好，且產(chǎn)品+物流成本普遍不高于5$/個，結(jié)合前面調(diào)研的產(chǎn)品在亞馬遜和獨立站的售價情況，產(chǎn)品利潤非?？捎^！

四、關(guān)于產(chǎn)品營銷的思考

通過短視頻和紅人營銷

回到最初發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的TikTok短視頻平臺上，通過賬號矩陣進(jìn)行引流。

在TikTok上，僅美國地區(qū)，其日活躍用戶就接近4000W，可見其流量是多么的巨大，且流量還在持續(xù)增長中。

可與運營Mount Lai品牌的小姐姐一樣，我們也可以在TikTok上建立獨立的品牌賬號。

通過發(fā)布視頻內(nèi)容利用TikTok的推薦機制，不斷給我們導(dǎo)流和吸引新的客戶到我們的亞馬遜店鋪或者獨立站。

相信有人會問，那如果賬號沒有基礎(chǔ)粉絲怎么辦呢?如果不想通過渠道購買有粉絲基數(shù)的美妝賬號，則前期可用賬號矩陣進(jìn)行規(guī)?；俊?/p>

目前新賬號發(fā)布的視頻在TikTok一般都能獲得2000左右的播放，如果素材做的好并意外火起來的話，則就大賺，且做夢都要笑了。

就像我們前面發(fā)現(xiàn)的那位在#guasha話題下，熱門視頻排第一的ellaharleyyy視頻博主，其賬號才4000的粉絲數(shù)，單條視頻卻能爆到三百多萬的播放，且不排除是因為視頻爆了之后才吸的這些粉絲。

可以想象，如果其賬號主頁BIO掛上商城鏈接，那導(dǎo)過來的流量和可能成交的訂單有多么地非?？捎^，這也是目前做TikTok引流，真正的機會和魅力在。

關(guān)于紅人營銷，基本邏輯思路是找到和聯(lián)系紅人進(jìn)行洽談，通過一定的方式方法找到適合我們的紅人和運用一定的技巧溝通，從而成功達(dá)到讓其幫助我們推廣產(chǎn)品的目的。

有償合作，也有方法可以免費實現(xiàn)。詳細(xì)的操作在這里就先不贅述，有機會拔拔會再專門出一期TIkTok紅人營銷案例解析分享給大家。

（來源：TikTok選品觀察）

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