據(jù)AdobeAnalytics統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)消費(fèi)者在家居用品上的網(wǎng)購(gòu)支出在2022年達(dá)到了驚人的1260億美元，同比增長(zhǎng)了10.2%。這一增長(zhǎng)速度甚至超過(guò)了電子產(chǎn)品和服裝等傳統(tǒng)熱門(mén)品類(lèi)的增長(zhǎng)。至今，家居用品的在線銷(xiāo)售仍保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在今年2月，其在線銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了12.9%，當(dāng)月支出高達(dá)94億美元。

全球知名的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)emarketer最近發(fā)布了關(guān)于亞馬遜平臺(tái)家具和家居類(lèi)用品未來(lái)兩年的電子商務(wù)市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)顯示，亞馬遜美國(guó)站上的家具和家居類(lèi)用品在2023年和2024年的電子商務(wù)市場(chǎng)占有率將持續(xù)上升，其中2023年將達(dá)到27.6%，而到了2024年更是將上升至28.5%。這一趨勢(shì)表明了家居用品在電商市場(chǎng)的巨大潛力。

隨著運(yùn)營(yíng)成本的不斷上升和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，亞馬遜站內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變得越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，打敗對(duì)手，成為了許多商家面臨的難題。

站內(nèi)優(yōu)化固然重要，如做好listing優(yōu)化、review管理、廣告投放和參加優(yōu)惠折扣等，但在資源有限的情況下，這些手段往往難以拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。許多商家開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向站外推廣。站外推廣已經(jīng)成為的熱門(mén)戰(zhàn)場(chǎng)。除了站內(nèi)促銷(xiāo)，賣(mài)家還通過(guò)站外促銷(xiāo)來(lái)迅速積累銷(xiāo)量，這在同質(zhì)化嚴(yán)重的類(lèi)目和季節(jié)性產(chǎn)品中尤為明顯。

相對(duì)于站內(nèi)推廣，站外推廣需要借助外部資源來(lái)提高銷(xiāo)量。例如，通過(guò)FB折扣管理員、網(wǎng)紅推廣等渠道進(jìn)行推廣。這些渠道不僅可以清理庫(kù)存、提高銷(xiāo)量，還可以提升產(chǎn)品在平臺(tái)上的排名。

說(shuō)到站外渠道，人們首先想到的可能是FB、YouTube、Google等巨頭，但實(shí)際上，在家居家具領(lǐng)域，一些看似小眾的網(wǎng)站卻是流量大戶(hù)。這些專(zhuān)業(yè)家居網(wǎng)站雖然知名度不如前述巨頭，但在家居行業(yè)內(nèi)，其日流量絕對(duì)堪稱(chēng)行業(yè)頂尖，日均流量可達(dá)5k+，甚至單日流量最高接近1w。這些網(wǎng)站上有網(wǎng)紅的帶貨文章，人氣極高。

例如，homegearslab這個(gè)網(wǎng)站，其“最受歡迎的帖子”中的“2023年你可以買(mǎi)到的10個(gè)最好的樓梯地毯清潔機(jī)”一文，由網(wǎng)絡(luò)紅人Kane Dane推薦，文中介紹了多種地毯清潔方法，并對(duì)比推薦了十款性能各異的樓梯地毯清潔機(jī)。

這些專(zhuān)注于家居用品的網(wǎng)站具有更強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，投放群體的精準(zhǔn)度和匹配度也更高。如果你正在進(jìn)行家居類(lèi)產(chǎn)品的推廣，這些渠道或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。（來(lái)源：小黃銀站外推廣）