面對傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商的轉型難題，許多企業(yè)感到困惑和迷茫。正是這種轉變，為外貿(mào)企業(yè)帶來了新的機遇。本文將通過一個實際案例，探討傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何成功轉型為跨境電商。

從沉浸在傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務多年的企業(yè)角度看，轉型似乎是一個巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)主如臨深淵，擔憂自身所處行業(yè)的困境以及無從下手的困頓。像大拇指創(chuàng)新科技這樣的企業(yè)，已經(jīng)成功地從傳統(tǒng)外貿(mào)轉型為跨境電商，并取得了顯著的成果。

轉型的初衷往往源于對行業(yè)困境的深刻認識。多年沉浸在傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務中的大拇指創(chuàng)新科技發(fā)現(xiàn)，線下商采業(yè)務已經(jīng)進入了增長的瓶頸期。開拓新客戶變得越來越困難，即使拿下新客戶，議價能力和利潤空間也被壓縮。企業(yè)開始尋找新的業(yè)務模式和機會，而跨境電商成為了一個共識。

轉型并非易事。在產(chǎn)品方面，最常見的問題是搬幾個代工品上SKU，但這樣容易陷入低端低價同質化競爭。大拇指創(chuàng)新科技避坑的理念是：不做代工品的“搬運工”，堅持投入研發(fā)，集中火力打造優(yōu)勢產(chǎn)品。他們成立研發(fā)中心，擁有一支實力渾厚的研發(fā)團隊，以數(shù)據(jù)驅動產(chǎn)品研發(fā)，打造享譽國際的品牌。

在思維轉變方面，傳統(tǒng)企業(yè)需要做好三方面的轉變。從服務客戶到用戶視角的轉變?？缇畴娚堂嫦虻氖歉鼜V泛的C端用戶群體，需要重新審視產(chǎn)品本身和運營策略。從業(yè)務員銷售到產(chǎn)品打造的轉變。在亞馬遜等平臺上，產(chǎn)品的品質和設計成為核心，而非單純依靠銷售技巧。從交付離手到運營全鏈路覆蓋的轉變?？缇畴娚绦枰灤┱麄€產(chǎn)品周期的全鏈路運營，包括需求調(diào)研、研發(fā)設計、供應鏈生產(chǎn)到后期物流配送等環(huán)節(jié)。

在轉型過程中，大拇指創(chuàng)新科技也總結出了一些經(jīng)驗。例如，他們通過市場調(diào)研尋找細分市場或細分定位上的空白，再基于消費者的反饋去挖掘他們的痛點和期望點，以此指導產(chǎn)品研發(fā)。他們還善于利用亞馬遜等平臺的引流工具和活動來提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度。在生產(chǎn)模式上，他們采取了“小單快反”的生產(chǎn)模式，以適應跨境電商的快節(jié)奏需求。

轉型帶來的好處也是顯而易見的。產(chǎn)品流轉效率的提高帶來了利潤紅利的增加。通過亞馬遜等平臺直接面向終端用戶，減少了中間流通環(huán)節(jié)，大大提升了效率。信息流動效率的提高也帶來了信息紅利。通過跨境電商平臺，企業(yè)可以獲得更多的和反饋，及時了解市場變化、競品情況和消費者需求，進一步打造自己的好產(chǎn)品、好品牌。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要成功轉型為跨境電商并非易事，需要做好思維轉變、產(chǎn)品研發(fā)、全鏈路運營等多方面的準備。但只要把握住機遇，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢和特點，就一定能夠在跨境電商的舞臺上取得成功。如大拇指創(chuàng)新科技的案例所示，傳統(tǒng)企業(yè)可以通過轉型實現(xiàn)從制造型、貿(mào)易型B2B業(yè)務向C端用戶的轉變，打造享譽國際的品牌，實現(xiàn)更大的發(fā)展。在商業(yè)的浪潮中，人們總會討論是否有空間和位置留給夢想和情懷。對于企業(yè)家而言，他們的夢想不僅是要生存，而是要追求品質與創(chuàng)新。鄒總就是其中之一，他不滿足于隨波逐流，希望能夠擺脫同質化競爭和價格戰(zhàn)。像許多外貿(mào)人一樣，他心中有一顆種子，希望打造屬于自己的品牌。

面對客戶的請求，他們曾希望去掉產(chǎn)品上的“中國制造”標簽。盡管這是無法更改的規(guī)定，但這引發(fā)了團隊內(nèi)部的思考和反思。我們認識到僅僅依賴“Made in China”并不足以贏得全球消費者的尊重和信任。我們決定打造自己的品牌，用優(yōu)質的產(chǎn)品和實力贏得全球消費者的青睞。從制造工具到自主品牌的轉型需要我們承擔責任，這注定是一個漫長的過程，需要我們一步一個腳印地積累。

亞馬遜為鄒總提供了實現(xiàn)夢想的平臺。他透露，早在從事B2B業(yè)務時，他就已經(jīng)有了打造自有品牌的想法。真正讓夢想落地的契機卻是入駐亞馬遜開啟跨境電商之旅。亞馬遜作為全球電商巨頭，為我們提供了前所未有的機會和可能性?，F(xiàn)在回頭看看我們的成就，我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜是我們實現(xiàn)夢想的重要合作伙伴。亞馬遜擁有流量大、用戶消費能力強、服務和工具完善豐富、FBA物流配送優(yōu)質解決方案等優(yōu)勢。這些都為我們的品牌發(fā)展提供了有力的支持。更重要的是，亞馬遜幫助我們打造國際品牌提供了無限可能。在亞馬遜的幫助下，我們得以在全球范圍內(nèi)推廣我們的品牌和產(chǎn)品。通過不斷開拓新市場，我們的業(yè)務不斷壯大。我們從歐美站點起步，迅速布局全球多個站點。如今我們已成功進入日本、新加坡等全球市場，品牌走向國際舞臺的經(jīng)歷讓我們無比自豪。對于想要轉型的賣家來說，以下幾點提醒或許有所幫助：提前了解當?shù)卣咭蟛蕚湎嚓P資料；配備小語種運營人員解決語言難題；合理規(guī)劃庫存管理避免出現(xiàn)問題等?？吹轿覀冊趤嗰R遜上取得的成績后相信許多外貿(mào)企業(yè)也會躍躍欲試想要效仿設立自己的小目標。讓我們一起跟隨亞馬遜的步伐共同邁向全球化的未來。（來源：亞馬遜全球開店微信公眾號）以上內(nèi)容僅代表個人觀點如有侵權請聯(lián)系我們進行刪除。（來源：亞馬遜開店分享社）