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生活中的你是否也有這樣的感受：明明不想買東西，卻不知不覺花了一大筆錢？或者只打算買一樣東西，卻被其他東西吸引，最終買了很多不必要的東西？這種購物心理在跨境電商賣家和海外消費者中也有著共同的特點。
對于跨境電商賣家來說，產品和價格是能否吸引海外消費者的兩大重要因素。但要想強化老顧客的忠誠度并吸引更多消費者，洞悉消費者的購物心理就顯得尤為重要。海外消費者和國內消費者一樣，以年輕人為主，他們注重消費體驗、品牌溢價以及營銷方式。
為了更好地滿足消費者的需求，跨境電商賣家需要深入了解目標市場消費者的購買習慣和心態(tài)偏好等方面。2020年疫情催化了海外電商市場的發(fā)展速度，同時也增加了海外消費者在線購物的時長和頻率。以拉美為例，有66%的消費者表示在2020年7月線上購物消費高達為49％。
海外消費者的購物心理有幾個特征：1、對同價商品，更傾向于品牌；2、集設計與美感的外包裝，能讓消費者“路轉粉”；3、贈品的吸引力大于折扣，隨機小禮品像“拆盲盒”。這些特征在海外消費者中普遍存在，因此跨境電商賣家需要注重這些方面，以提高消費者的購買意愿和忠誠度。
平臺的大數(shù)據推薦也善于洞悉每個消費者的購物心理和喜好，從而更好地為商家?guī)砩虣C。對于跨境電商賣家來說，掌握了這些玩法邏輯、流量推送邏輯即把握住了消費者購物心理。
跨境電商賣家需要深入了解海外消費者的購物心理和行為習慣，以便更好地滿足他們的需求，提高購買意愿和忠誠度。也需要注重平臺流量的推薦邏輯和廣告產品的使用策略，以便在競爭激烈的跨境電商市場中取得更好的效果。
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