近年來(lái)，海外社交媒體KOL營(yíng)銷引起了跨境出海商家市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。隨著越來(lái)越多的企業(yè)涌入社交媒體營(yíng)銷市場(chǎng)，KOL紅人營(yíng)銷開始盛行并逐漸滲透到跨境電商領(lǐng)域。

傳統(tǒng)的海外營(yíng)銷推廣方式主要包括搜索廣告、社交媒體廣告、第三方廣告等，如Google、Facebook和YouTube的信息流廣告等。隨著傳統(tǒng)電商營(yíng)銷方式向社交電商媒體的轉(zhuǎn)變，圖文內(nèi)容、視頻營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)直播的走紅，越來(lái)越多的企業(yè)開始利用社交媒體KOL進(jìn)行營(yíng)銷。

全球范圍內(nèi)社交媒體用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)30億，其中Facebook用戶數(shù)量最多，YouTube則成為上升最快的自媒體平臺(tái)之一。Instagram和Twitter也是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的主要渠道。隨著視頻和直播的興起，內(nèi)容營(yíng)銷的影響力逐漸擴(kuò)大，短視頻和視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。圖文形式的營(yíng)銷方式雖然已經(jīng)能吸引讀者，但仍然需要不斷創(chuàng)新和提升吸引力。相比之下，視頻營(yíng)銷更能吸引觀眾，更能正確地引導(dǎo)觀眾購(gòu)買產(chǎn)品。越來(lái)越多的企業(yè)開始利用網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷，將其作為品牌傳播和推廣的重要渠道。通過(guò)網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷可以選擇網(wǎng)紅風(fēng)格、素養(yǎng)和內(nèi)涵相匹配的品牌形象和企業(yè)形象；重點(diǎn)提升網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容質(zhì)量，增加品牌認(rèn)知度；明確網(wǎng)紅推廣的目的，可以是塑造品牌或銷售產(chǎn)品等。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的推廣可以獲得多個(gè)方面的利益，如品牌曝光、海量潛在客戶和銷售轉(zhuǎn)化等。而且社交網(wǎng)絡(luò)成為知名的出海商家的一個(gè)有力助手去在海外進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。當(dāng)前主流的直播平臺(tái)在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化過(guò)程和轉(zhuǎn)化步驟上并沒(méi)有形成閉環(huán)，但網(wǎng)紅通過(guò)原創(chuàng)內(nèi)容和社交影響力等方式幫助企業(yè)在品牌推廣上獲得顯著成效。很多企業(yè)也開始嘗試?yán)糜螒蝾惍a(chǎn)品推廣新產(chǎn)品上線以及處理庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}等方面運(yùn)用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略并取得了顯著的效果。此外DW和ASOS兩個(gè)品牌的案例也展示了小微KOL和品牌內(nèi)部人士的營(yíng)銷策略對(duì)于品牌建設(shè)的積極影響?？傊Ｍ馍缃幻襟wKOL營(yíng)銷正在成為跨境商家推廣品牌和產(chǎn)品的重要工具之一通過(guò)有效的利用網(wǎng)紅的社交影響力和內(nèi)容創(chuàng)造力可以幫助企業(yè)在海外市場(chǎng)獲得更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)從而實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展的目標(biāo)。本文僅為個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)且轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。