獨(dú)立站，一直是很火的一個(gè)話題。有時(shí)候逛論壇也經(jīng)常會(huì)看到一些標(biāo)題：“都2021年了，你還不來做獨(dú)立站嗎？”“抓住最后一波紅利，獨(dú)立站可以滿足你。”等等諸如此類的、充滿誘惑力的標(biāo)題，讓人看的頓時(shí)心潮澎湃。那么獨(dú)立站究竟適合什么樣的跨境賣家來做？有哪些優(yōu)勢(shì)？下面就一起來看看吧！

什么是獨(dú)立站？

1、企業(yè)產(chǎn)品展示網(wǎng)站+商城，在線購物的功能。適合有自己產(chǎn)品的客戶。

2、全球展示，前提是，沒有屏蔽外網(wǎng)（例如，我國，就屏蔽了外網(wǎng)），這樣的情況也能解決，就是在他們本土買服務(wù)器和域名

3、可以在各個(gè)平臺(tái)展現(xiàn)，在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能展示，例如：淘寶、抖音，在微信里就不能正常展示

亞馬遜獨(dú)立站有哪些優(yōu)勢(shì)？

獨(dú)立站最大的好處是非常自由，本身站點(diǎn)都是屬于賣家自身的。就有了很大的操作空間。通常來說獨(dú)立站，不受平臺(tái)規(guī)則的約束，能夠在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上給予溢價(jià)，側(cè)面來說就直接給賣家創(chuàng)收了。而且獨(dú)立站一般來說都是月付和年付的，傭金比例相對(duì)來說就很小了。在產(chǎn)品溢價(jià)、無傭金壓力的情形下，獲利自然就更多。

獨(dú)立站運(yùn)營模式非常靈活，賣家可以任意選擇適合自己產(chǎn)品市場(chǎng)定位，買家定位的模式去進(jìn)行運(yùn)營。選品時(shí)，直接避開市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)大、同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品選擇，去瞄準(zhǔn)垂直細(xì)分領(lǐng)域。專注某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，將自己的品牌在這個(gè)領(lǐng)域打響。

獨(dú)立站本身不帶流量，因此獲取流量確實(shí)是比較困難的。反過來想，正是因?yàn)楠?dú)立站是張白紙，才有賣家們發(fā)揮的空間。所有的渠道，賣家們都可以去嘗試。利用組合運(yùn)營策略，引流。并且，所有的顧客數(shù)據(jù)都將沉淀到賣家自己的手里，能更好的實(shí)現(xiàn)二次營銷。

為什么亞馬遜賣家會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站？

1、更多的控制權(quán)

要說做跨境電商最怕什么？！刪評(píng)！侵權(quán)！等等或者平臺(tái)突然給你黃牌警告。隨著亞馬遜、ebay、Shopee等第三方電商平臺(tái)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)大幅增加，很多賣家紛紛開始布局獨(dú)立站。現(xiàn)在大部分人們習(xí)慣于網(wǎng)購，線上需求也隨之增大，導(dǎo)致供應(yīng)端賣家競(jìng)爭(zhēng)減少。新的營銷渠道（如TikTok）的崛起，也給獨(dú)立站市場(chǎng)帶來了一些新流量。

2、成本更低

在亞馬遜平臺(tái)上，你的一部分利潤(rùn)會(huì)進(jìn)入亞馬遜的口袋。而你自己運(yùn)營網(wǎng)站的成本會(huì)相對(duì)較低，因?yàn)槟悴恍枰Ц镀脚_(tái)費(fèi)。比如：如果你想在網(wǎng)上買一部小米手機(jī)，你可以去哪買？你除了可以去淘寶、京東，還可以去蘋果官網(wǎng)。淘寶、京東跟亞馬遜一樣屬于平臺(tái)，而小米官網(wǎng)就相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立站。作為小米的boss，當(dāng)然是希望你在官網(wǎng)買，這樣他就不用把利潤(rùn)分一部分給平臺(tái)。

3、可以樹立品牌形象

很多消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查看一下產(chǎn)品推薦。然后在搜索引擎上找品牌名，看看獨(dú)立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)，由此判斷這個(gè)品牌的資質(zhì)。

亞馬遜獨(dú)立站常見問題解答

1、轉(zhuǎn)做獨(dú)立站后，我們的團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)行人員變動(dòng)嗎？

獨(dú)立站的運(yùn)營主要是在站外，例如谷歌和FB等平臺(tái)，各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則各不相同，需要賣家花費(fèi)精力去做谷歌優(yōu)化，在第三方平臺(tái)進(jìn)行推廣進(jìn)行引流。競(jìng)價(jià)的對(duì)象也不再是亞馬遜，而是谷歌，平臺(tái)規(guī)則會(huì)有明顯的差異，所以需要增加谷歌優(yōu)化師等職務(wù)。

2、店鋪運(yùn)營方面會(huì)有很大的不同嗎？

在亞馬遜上開店時(shí)，店鋪的服務(wù)器都是托管在AWS的，后臺(tái)的驅(qū)動(dòng)都是亞馬遜負(fù)責(zé)，只管店鋪管理就好了。獨(dú)立站開店就不一樣了，服務(wù)器得自己買，網(wǎng)頁得自己搭，元素得自己填充，素材打開速度快慢都要自己負(fù)責(zé)，也可以選擇像Shopify這一類的建站網(wǎng)站，讓他們托管服務(wù)器。

3、在支付環(huán)節(jié)有什么問題需要注意？

做亞馬遜時(shí)不用擔(dān)心收錢的問題，這一切都有亞馬遜來負(fù)責(zé)搞定，但是獨(dú)立站收款其實(shí)是很有學(xué)問的，收款方的評(píng)估就很重要，不然資金很可能被大額凍結(jié)。在支付流暢度上面也需要做做功課，如果消費(fèi)者在支付階段遇到問題而不得不中斷的話那應(yīng)該是最可惜的了，所以一定要選擇支付牌照合規(guī)，支付流程通暢的合作方。

4、發(fā)貨物流和亞馬遜有很大不同嗎？

亞馬遜的物流基本都是交由FBA來做的，主要突出一個(gè)省心，但是獨(dú)立站就需要自己全權(quán)接手物流環(huán)節(jié)。萬一物流環(huán)節(jié)發(fā)生問題，那就需要賣家出面和消費(fèi)者溝通，撫平消費(fèi)者情緒，處理后續(xù)，所以選擇一個(gè)靠譜的物流公司是非常關(guān)鍵的點(diǎn)。

5、流量來源與亞馬遜有什么區(qū)別？

亞馬遜的流量來源主要是在站內(nèi)的，站外流量只占很小一部分，大多數(shù)情況下只用買站內(nèi)廣告就好了，但是在獨(dú)立站，流量的獲取就額外困難，沒有一個(gè)固定的流量展示機(jī)會(huì)，只能自己去挖掘，需要做好SEO。

6、購買決策要素有很大區(qū)別嗎？

在亞馬遜購物主要是看價(jià)格，價(jià)格的變動(dòng)對(duì)于購買決策會(huì)有很大影響，很多用戶甚至只用低價(jià)排名，所以在價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下想要?jiǎng)俪?，是很難很難的