隨著萬圣節(jié)促銷活動的落幕，商家們已經(jīng)迫不及待地投入到即將到來的黑五網(wǎng)一購物季的備戰(zhàn)中。據(jù)往年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，10至11月的銷售額往往能占到全年銷售額的半壁江山，無論是訂單量還是流量，都呈現(xiàn)出明顯的上漲趨勢，被業(yè)內(nèi)戲稱為旺季的“開胃菜”。

根據(jù)Webloyalty發(fā)布的《2022年黑色星期五報告》顯示，美國消費者今年在黑五和網(wǎng)一的在線支出預(yù)計將分別增加25%和14%。其中，線上訂單量在黑色星期五將增長23%，網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單量也將增長12%。近期不少賣家的訂單量已經(jīng)出現(xiàn)翻倍增長，濃厚的旺季氣息愈發(fā)明顯。

針對這場銷售盛宴，各大跨境賣家已經(jīng)根據(jù)官方公布的時間表制定出詳細(xì)的備戰(zhàn)計劃。據(jù)亞馬遜官方消息，2022年末的購物季——黑五網(wǎng)一購物節(jié)將在11月18日率先在歐洲啟動，隨后將在全球多個站點陸續(xù)展開。歐洲站的活動時間為11月18日至11月28日，而美國站則為11月24日至11月28日。

作為賣家們翹首以盼的爆單盛宴，把握好每一個工作節(jié)奏至關(guān)重要。除了各站點的FBA入倉截止時間需要注意外，賣家們還需留意今年的新規(guī)定。提報Prime專享折扣價的商品必須符合兩條新規(guī)：一是商品需擁有有效的參考價格，二是折扣價格需比參考價格低至少10%。

在激烈的市場競爭中，各大零售商早已搶先一步推出黑五折扣活動。無論是線下商超還是其他電商平臺，都在為吸引消費者而摩拳擦掌。與此拼多多跨境業(yè)務(wù)Temu也虎視眈眈地盯著這場盛宴，其頁面上已經(jīng)出現(xiàn)了相關(guān)活動預(yù)告。

面對即將到來的價格大戰(zhàn)，賣家們雖然心理有所準(zhǔn)備，但在備貨策略上相對保守。一項關(guān)于亞馬遜賣家的調(diào)研顯示，大部分賣家選擇了減少備貨量或保持與去年持平的備貨量，僅有少數(shù)賣家表示會增加備貨。

黑五網(wǎng)一不僅是一場銷售大戰(zhàn)，更是凝聚人心的好時機。各大跨境公司都在為這場盛宴做著充分的準(zhǔn)備。有的公司甚至計劃讓員工通宵輪班備戰(zhàn)，有的則是在測試網(wǎng)站服務(wù)器的負(fù)載性并優(yōu)化產(chǎn)品信息。企業(yè)掌舵人則在思考明年的發(fā)展方向和開發(fā)新品的思路。

在當(dāng)下的大環(huán)境和行業(yè)周期中，企業(yè)需要思考的不僅僅是眼前的銷售業(yè)績，更是未來的發(fā)展道路。有資深賣家表示，雖然大促帶來的營收占比有所下降，但他認(rèn)為這是好事，因為跨境電商行業(yè)已經(jīng)過了蠻荒階段，正迎來一個新的周期。

凡高電商創(chuàng)始人閆東坡表示，跨境電商行業(yè)的過熱導(dǎo)致了非理性賣家的涌入和冗余庫存的產(chǎn)生。平臺可能為了消化這部分庫存而加大促銷力度。對于賣家來說，是否參與大促需要根據(jù)產(chǎn)品排名、動銷和轉(zhuǎn)化率等因素綜合考慮。如果達(dá)不到效果，大促只是走個過場而已。

為了更全面地呈現(xiàn)這場銷售盛宴的背后故事和未來趨勢，風(fēng)口星跨境特別推出《定風(fēng)波·2022年終旺季特別報道》，通過多維度還原出海企業(yè)現(xiàn)狀并邀請平臺官方及行業(yè)資深人士進(jìn)行解讀。也為賣家們提供運營支招，上線“官方應(yīng)診”、“高手答疑”等版塊。

本文內(nèi)容為風(fēng)口星跨境觀察員江小玲撰寫，封面圖源/圖蟲創(chuàng)意。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本作品。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。

（本文來源：叫我趨勢菌）

注：文中所有數(shù)據(jù)和信息均來源于公開渠道，僅供讀者參考。實際活動內(nèi)容和規(guī)則以各平臺官方公布為準(zhǔn)。