作者：億觀資訊組

01SHEIN實(shí)現(xiàn)有史以來(lái)最高半年利潤(rùn)

SHEIN今年上半年賺錢了。

SHEIN在一封致投資者的信中稱，今年上半年SHEIN實(shí)現(xiàn)了有史以來(lái)最高的半年凈利潤(rùn)，相比2022年，銷量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)都在加速。

2022年，SHEIN銷售額為230億美元，利潤(rùn)為7億美元，較2021年的11億美元有所下降，這也是SHEIN首次出現(xiàn)利潤(rùn)下跌。

如今，利潤(rùn)回升，是對(duì)SHEIN沖刺IPO是一個(gè)有力支撐。

SHEIN執(zhí)行副主席唐納德·唐(Donald Tang)在信中稱，在美國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，鞏固了SHEIN的領(lǐng)先地位。

一直以來(lái)，SHEIN是一個(gè)“超級(jí)獨(dú)立站”和”超級(jí)大賣家”，銷售的都是自營(yíng)品牌旗下的商品。（文末掃碼，入SHEIN開店交流群）

“超級(jí)獨(dú)立站”和”超級(jí)大賣家”的故事，對(duì)于SHEIN現(xiàn)有估值以及上市后的市值提升顯然是不夠的。

為此，SHEIN開始講述一個(gè)“生態(tài)平臺(tái)”的故事——開放入口，向第三方賣家分發(fā)流量，構(gòu)建一個(gè)近似于亞馬遜的電商生態(tài)。

如今，SHEIN平臺(tái)化已經(jīng)在切實(shí)推進(jìn)，已在美國(guó)和墨西哥上線了第三方平臺(tái)（Marketplace），并招募了一批賣家，讓其在平臺(tái)上開店并銷售各類商品。

據(jù)了解，SHEIN的第三方平臺(tái)還將進(jìn)入墨西哥、德國(guó)、西班牙、法國(guó)和意大利等市場(chǎng)。

圖/SHEIN第三方平臺(tái)開放類目（第二行）

唐納德·唐稱，目前SHEIN巴西平臺(tái)的第三方活躍賣家已經(jīng)達(dá)到了6000人。2023年初以來(lái)，巴西第三方賣家的每月銷售額增加了兩倍，達(dá)到近1億美元。

巴西是SHIEN非常重視的市場(chǎng)之一。當(dāng)?shù)乜蛦蝺r(jià)大約30美元。在當(dāng)?shù)匾咔樽顕?yán)重的時(shí)候，SHEIN創(chuàng)始人許仰天曾飛去巴西考察。

巴西對(duì)SHEIN的重要性可見一斑。

巴西市場(chǎng)對(duì)外國(guó)電商平臺(tái)的“友好度”在下降。

近年來(lái)，巴西升級(jí)了貿(mào)易保護(hù)政策，對(duì)國(guó)外進(jìn)出口貨物征稅標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整，起征點(diǎn)從100美元下降到了50美元。這對(duì)于許多跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的發(fā)展阻礙。

巴西陸續(xù)推出了一些改進(jìn)措施。

據(jù)巴西媒體報(bào)道，應(yīng)巴西要求，速賣通(AliExpress)正在協(xié)助推進(jìn)即將實(shí)施的“巴西稅務(wù)合規(guī)計(jì)劃（Remessa Conforme）”。只有支持該計(jì)劃的電商平臺(tái)，其平臺(tái)上的賣家才能享受巴西50美元以下跨境包裹免關(guān)稅、以及更便捷的清關(guān)服務(wù)待遇。

相信SHEIN也會(huì)或已經(jīng)采取了相關(guān)的行動(dòng)，以降低其平臺(tái)賣家的成本。

從2015到2020年，SHEIN享受著極高的年復(fù)合增長(zhǎng)率（189%）。

2022年上半年，SHEIN迎來(lái)高光時(shí)刻。銷量超越了快時(shí)尚的“鼻祖” ZARA——一個(gè)比SHEIN早創(chuàng)立40年的公司。同年4月，SHEIN估值高達(dá)1000億美元，超過(guò)了H&M和ZARA市值的總和。

SHEIN高速增長(zhǎng)的飛輪慢了下來(lái)，2022年利潤(rùn)首次下降，營(yíng)收增速放緩，在最新一輪的投資中，估值從1000億美元下降到660億美元，縮水了三分之一左右。

SHEIN依然雄心勃勃，目標(biāo)設(shè)得很高：2025年，全球GMV達(dá)到800億美元，利潤(rùn)增至75億美元。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，其平臺(tái)生態(tài)需要發(fā)揮更大的作用。

02 “亞馬遜本土賣家”進(jìn)入SHEIN開店

美國(guó)市場(chǎng)更是SHEIN平臺(tái)化的重要一站。目前，SHEIN未披露其美國(guó)站的賣家數(shù)量和銷售額。

SHEIN在中國(guó)的招商中，美國(guó)站作為重點(diǎn)的發(fā)展對(duì)象。許多賣家也奔著美國(guó)站去的。

SHEIN正在努力開始招募亞馬遜賣家，尤其是亞馬遜美國(guó)站本土賣家。

近日，亞馬遜美國(guó)站大賣家Juvo Plus在SHEIN開店。

目前，為了控制賣家質(zhì)量和平臺(tái)服務(wù)水平，SHEIN將平臺(tái)開店標(biāo)準(zhǔn)控制在“年?duì)I收入200萬(wàn)美元以上”。

在這一要求下，SHEIN的招募閘門緊縮，放緩了第三方賣家開店進(jìn)度。SHEIN平臺(tái)賣家招募的每場(chǎng)分享會(huì)幾乎人氣爆滿，一大批中國(guó)賣家奔赴SHEIN開店。

其中，有相當(dāng)部分是亞馬遜賣家。中國(guó)本土出海品牌及亞馬遜頭部賣家安克創(chuàng)新（Anker）等也已經(jīng)在SHEIN開店。

圖/Anker在SHEIN的店鋪

相比之下，美國(guó)本土賣家招募進(jìn)度較為緩慢很多。據(jù)了解，現(xiàn)在進(jìn)入SHEIN開店美國(guó)本土賣家數(shù)量還相當(dāng)有限。

SHEIN平臺(tái)化已經(jīng)有幾個(gè)月的時(shí)間了。開店賣家對(duì)其評(píng)價(jià)各不一致。

一位賣家透露，在SHEIN平臺(tái)，一天