零售電商行業(yè)的新生力量——TEMU電商平臺(tái)已然嶄露頭角，它不僅對(duì)同行業(yè)者構(gòu)成了“威脅”，更在某種程度上影響了DTC品牌的廣告預(yù)算分配。

進(jìn)入四月底，品牌營(yíng)銷(xiāo)人員紛紛在X、Whatsapp、領(lǐng)英等社交媒體平臺(tái)上熱議，Meta廣告平臺(tái)成本的大幅增長(zhǎng)被歸咎于TEMU的飛速發(fā)展。

據(jù)MediaRadar的研究報(bào)告顯示，從2023年1月至11月的數(shù)據(jù)來(lái)看，TEMU的廣告支出同比激增了高達(dá)1000%。令人注意的是，其中約76%的廣告費(fèi)用流向了社交媒體平臺(tái)，而Meta平臺(tái)占據(jù)了主導(dǎo)地位。

值得注意的是，這一廣告投放的熱潮似乎在2024年持續(xù)升溫。據(jù)同一數(shù)據(jù)源揭示，2024年1月至3月間，TEMU在各大社交平臺(tái)上的廣告投資總額超過(guò)了4600萬(wàn)美元。其中，F(xiàn)acebook在2024年第一季度中占據(jù)了98%的廣告份額，這一數(shù)字令人驚嘆。

如此規(guī)模的廣告支出對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)。部分DTC廣告商仍在正常運(yùn)營(yíng)，但也有部分廣告商正努力應(yīng)對(duì)盈利難題。他們正在探索新的創(chuàng)意策略、溝通方式和廣告投放平臺(tái)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

顯而易見(jiàn)的是，巨額投資可能會(huì)攪亂市場(chǎng)格局。隨著成本的飆升，規(guī)模較小或較新的廣告商面臨著更大的挑戰(zhàn)。這凸顯了DTC品牌需要完善其策略，并探索更具創(chuàng)新性、成本效益的廣告方法。

印度美妝品牌GYK的媒體主管Adam Telian表示，TEMU的廣告投放對(duì)DTC廣告商來(lái)說(shuō)是一個(gè)警鐘，使他們意識(shí)到實(shí)現(xiàn)廣告渠道多樣化的重要性。他們需與留存團(tuán)隊(duì)緊密合作，采用電子郵件、短信和忠誠(chéng)度計(jì)劃等渠道，并專(zhuān)注于用戶生成內(nèi)容以及與創(chuàng)作者和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意策略合作。

市場(chǎng)對(duì)于TEMU的廣告投放規(guī)模的質(zhì)疑并非無(wú)中生有。Edgewater Research的數(shù)據(jù)顯示，在不到一周的時(shí)間內(nèi)，TEMU的元廣告數(shù)量激增超過(guò)8000個(gè)，每千次展示費(fèi)用（CPM）也隨之飛漲。許多DTC品牌營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為這種大規(guī)模的投放是以犧牲他們的生存環(huán)境為代價(jià)的。

在這片質(zhì)疑聲中，也有不同的聲音出現(xiàn)。獨(dú)立分析師兼投資者Eric Seufert表示，盡管TEMU在Meta和其他社交平臺(tái)上投入了空前的資金規(guī)模進(jìn)行應(yīng)用安裝廣告的推廣，但其廣告并未針對(duì)最高價(jià)值的用戶群體。這意味著TEMU的廣告覆蓋范圍仍有局限性，其他品牌營(yíng)銷(xiāo)人員并非沒(méi)有出路。

在DTC品牌面臨的發(fā)展困境中，特別是在宏觀環(huán)境尚未恢復(fù)到疫情前水平的背景下，TEMU或許不會(huì)成為壓垮駱駝的最后一根稻草。對(duì)于DTC品牌而言，如何從內(nèi)部和外部尋求突破之道，可能顯得更為重要。

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編譯：劉志偉（來(lái)自風(fēng)口星跨境編輯部）

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