Shopify版企業(yè)購上線,聚焦中國工廠賣家,比肩Amazon Business的全新商機
近日,Shopify在其中文官網上宣布了一項新的免費在線批發(fā)業(yè)務——Handshake。這是一個專為批發(fā)供應商和零售商搭建的市場,旨在幫助雙方建立成功的合作伙伴關系。
據風口星跨境報道,Handshake是一個免費的批發(fā)市場,讓零售商能夠更方便地尋找批發(fā)產品和供應商。用戶可以在上瀏覽產品和供應商,但需要注冊賬戶后才能查看產品價格、與供應商聯(lián)系以及訂購產品。
官方介紹,要注冊Handshake賬戶,用戶必須位于美國境內,并提供有效的經銷商ID。經銷商ID能讓您購買批發(fā)產品時無需支付銷售稅,同時也允許您轉售產品并向客戶收取銷售稅。供應商則需要按照法律規(guī)定確認是否需要為批發(fā)購買支付銷售稅。
對于中國的供應商來說,可以在Handshake上列出商店和批發(fā)產品,方便零售商瀏覽和購買。如果是Shopify的賣家,使用Handshake時還可以在Shopify后臺自定義資料、添加業(yè)務信息、設置批發(fā)價和最低訂單價值,并處理Handshake訂單。
零售商可以在Handshake網站上查找供應商的資料和產品,直接聯(lián)系供應商了解更多信息并下單。收到訂單后,供應商可以在Shopify后臺處理。
業(yè)內人士分析,跨境電商平臺在爭奪具備供應鏈優(yōu)勢的賣家方面已經進入白熱化階段。雖然亞馬遜和Shopify一直備受關注對比,但Shopify新推出的Handshake被看作是與亞馬遜企業(yè)購Amazon Business的競爭。盡管兩者有所不同,但無論是哪種模式,其目標客戶群體都是相同的。
亞馬遜企業(yè)購自上線以來在全球范圍內實現(xiàn)了快速發(fā)展,而Shopify的Handshake目前主要服務于使用Shopify開店的美國商家。但在獨立站的趨勢下,現(xiàn)有存量賣家和增量賣家都有各自的選擇和優(yōu)勢。獨立站相對寬松的品類自主權和運營規(guī)則為Handshake提供了更大的成長空間。至于哪個平臺更能獲得市場認可,還需觀察兩大平臺在扶持外貿企業(yè)轉型方面的表現(xiàn)。
除了Shopify和亞馬遜,其他電商平臺如敦煌網、阿里巴巴國際站也在積極布局B2b市場。全球分銷市場規(guī)模也在持續(xù)增長,預計到2025年將達到5579億美元。越來越多的工廠型賣家入場將改變跨境出口電商的格局。未來的競爭將愈發(fā)激烈,現(xiàn)有的B2C賣家也將面臨新的挑戰(zhàn)。
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