近日，Shopify在其中文官網(wǎng)上宣布了一項(xiàng)新的免費(fèi)在線批發(fā)業(yè)務(wù)——Handshake。這是一個(gè)專為批發(fā)供應(yīng)商和零售商搭建的市場(chǎng)，旨在幫助雙方建立成功的合作伙伴關(guān)系。

據(jù)風(fēng)口星跨境報(bào)道，Handshake是一個(gè)免費(fèi)的批發(fā)市場(chǎng)，讓零售商能夠更方便地尋找批發(fā)產(chǎn)品和供應(yīng)商。用戶可以在上瀏覽產(chǎn)品和供應(yīng)商，但需要注冊(cè)賬戶后才能查看產(chǎn)品價(jià)格、與供應(yīng)商聯(lián)系以及訂購(gòu)產(chǎn)品。

官方介紹，要注冊(cè)Handshake賬戶，用戶必須位于美國(guó)境內(nèi)，并提供有效的經(jīng)銷(xiāo)商ID。經(jīng)銷(xiāo)商ID能讓您購(gòu)買(mǎi)批發(fā)產(chǎn)品時(shí)無(wú)需支付銷(xiāo)售稅，同時(shí)也允許您轉(zhuǎn)售產(chǎn)品并向客戶收取銷(xiāo)售稅。供應(yīng)商則需要按照法律規(guī)定確認(rèn)是否需要為批發(fā)購(gòu)買(mǎi)支付銷(xiāo)售稅。

對(duì)于中國(guó)的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，可以在Handshake上列出商店和批發(fā)產(chǎn)品，方便零售商瀏覽和購(gòu)買(mǎi)。如果是Shopify的賣(mài)家，使用Handshake時(shí)還可以在Shopify后臺(tái)自定義資料、添加業(yè)務(wù)信息、設(shè)置批發(fā)價(jià)和最低訂單價(jià)值，并處理Handshake訂單。

零售商可以在Handshake網(wǎng)站上查找供應(yīng)商的資料和產(chǎn)品，直接聯(lián)系供應(yīng)商了解更多信息并下單。收到訂單后，供應(yīng)商可以在Shopify后臺(tái)處理。

業(yè)內(nèi)人士分析，跨境電商平臺(tái)在爭(zhēng)奪具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家方面已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。雖然亞馬遜和Shopify一直備受關(guān)注對(duì)比，但Shopify新推出的Handshake被看作是與亞馬遜企業(yè)購(gòu)Amazon Business的競(jìng)爭(zhēng)。盡管兩者有所不同，但無(wú)論是哪種模式，其目標(biāo)客戶群體都是相同的。

亞馬遜企業(yè)購(gòu)自上線以來(lái)在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，而Shopify的Handshake目前主要服務(wù)于使用Shopify開(kāi)店的美國(guó)商家。但在獨(dú)立站的趨勢(shì)下，現(xiàn)有存量賣(mài)家和增量賣(mài)家都有各自的選擇和優(yōu)勢(shì)。獨(dú)立站相對(duì)寬松的品類(lèi)自主權(quán)和運(yùn)營(yíng)規(guī)則為Handshake提供了更大的成長(zhǎng)空間。至于哪個(gè)平臺(tái)更能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，還需觀察兩大平臺(tái)在扶持外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型方面的表現(xiàn)。

除了Shopify和亞馬遜，其他電商平臺(tái)如敦煌網(wǎng)、阿里巴巴國(guó)際站也在積極布局B2b市場(chǎng)。全球分銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模也在持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到5579億美元。越來(lái)越多的工廠型賣(mài)家入場(chǎng)將改變跨境出口電商的格局。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，現(xiàn)有的B2C賣(mài)家也將面臨新的挑戰(zhàn)。

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