【編者按】隨著跨境電商行業(yè)的飛速發(fā)展，特別是跨境出口電商的崛起，許多賣(mài)家借此獲得了豐厚的收益。近期，跨境電商行業(yè)更是呈現(xiàn)出一片繁榮的景象，吸引了眾多賣(mài)家紛紛加入這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的藍(lán)海市場(chǎng)。為了深入探討跨境電商的成功之道，今日，“2017 CCEE（上海）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”在上海光大會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。

大會(huì)上，eBay2016年度家居最大商戶賣(mài)家云動(dòng)力CEO王嘯巍分享了關(guān)于如何應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的購(gòu)物旺季的主題演講。他通過(guò)深入剖析跨境電商供應(yīng)鏈管理，為賣(mài)家們提供了寶貴的建議，助力他們更好地應(yīng)對(duì)購(gòu)物旺季，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

王嘯巍強(qiáng)調(diào)，跨境電商成功的關(guān)鍵在于選品，而選品的過(guò)程中，產(chǎn)品展示和產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)莾蓚€(gè)核心組成部分。尤其在產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面，庫(kù)存管理和物流效率的重要性不容忽視。為了提高銷售成交額，賣(mài)家需要特別關(guān)注庫(kù)存管理和物流效率的提升。在下半年旺季期間，合理的庫(kù)存管理和高效的物流能夠助賣(mài)家一臂之力。

接下來(lái)，王嘯巍與各位跨境電商朋友分享了他們?cè)诠?yīng)鏈管理中的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。他提到，平臺(tái)賣(mài)家在跨境電商中面臨兩個(gè)主要模式：產(chǎn)品展示和產(chǎn)品供應(yīng)鏈。產(chǎn)品展示的關(guān)鍵在于如何通過(guò)各大電商平臺(tái)將產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，這需要優(yōu)化圖片和關(guān)鍵詞等技巧。而產(chǎn)品供應(yīng)鏈則涉及到產(chǎn)品規(guī)劃、質(zhì)量控制、庫(kù)存管理和物流效率等方面。

在具體操作中，賣(mài)家需要注重以下幾點(diǎn)：

在產(chǎn)品規(guī)劃方面，賣(mài)家需要明確自己的資金狀況，合理規(guī)劃產(chǎn)品線，并考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)飽和度和護(hù)城河等因素。

在質(zhì)量控制方面，賣(mài)家需要制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并定期進(jìn)行產(chǎn)品檢測(cè)。注意包裝的保護(hù)作用也是至關(guān)重要的。

在庫(kù)存管理方面，合理的備貨策略對(duì)于應(yīng)對(duì)旺季至關(guān)重要。賣(mài)家需要根據(jù)市場(chǎng)需求和資金狀況來(lái)制定合理的備貨計(jì)劃，以確保庫(kù)存充足且避免過(guò)多積壓。

王嘯巍的分享為跨境電商賣(mài)家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的跨境電商市場(chǎng)中，只有不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高產(chǎn)品展示和產(chǎn)品質(zhì)量，才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)并取得成功?？缇畴娚踢\(yùn)營(yíng)中面臨滯銷和缺貨兩大難題。對(duì)于滯銷問(wèn)題，解決的最佳方法就是通過(guò)各種平臺(tái)銷售，即使虧損也要迅速處理貨物。擴(kuò)大銷售渠道，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，嘗試不同的平臺(tái)和市場(chǎng)策略，因?yàn)殇N售成功與賬號(hào)數(shù)量及市場(chǎng)機(jī)遇有關(guān)。每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，需靈活調(diào)整銷售策略。對(duì)于缺貨問(wèn)題，必須做好后期供應(yīng)鏈預(yù)判，保證供貨穩(wěn)定，避免斷貨風(fēng)險(xiǎn)。在必要時(shí)，可以通過(guò)調(diào)整價(jià)格或優(yōu)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)應(yīng)對(duì)。合理監(jiān)控庫(kù)存，及時(shí)調(diào)整SKU策略。周轉(zhuǎn)問(wèn)題也非常關(guān)鍵，需根據(jù)生產(chǎn)和運(yùn)輸周期合理安排備貨周期，確保貨物及時(shí)流通。在選擇海外倉(cāng)方面要考慮多倉(cāng)備貨而不是單倉(cāng)，同時(shí)做好物流效率和容災(zāi)方案的規(guī)劃。海外倉(cāng)的選擇應(yīng)優(yōu)先考慮靠近人口密集地區(qū)，以提高物流效率。通過(guò)合理計(jì)劃和執(zhí)行多種物流方式及備選方案以應(yīng)對(duì)各種不可預(yù)見(jiàn)情況。物流效率的提升關(guān)鍵在于尾程物流的選擇以及海外倉(cāng)的合理使用。要靈活調(diào)整銷售策略、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提高物流效率以應(yīng)對(duì)跨境電商運(yùn)營(yíng)中的各種挑戰(zhàn)。謝謝大家的聆聽(tīng)。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 涂佳慧）