近年來，跨境電子商務(wù)的進展可謂是突飛猛進。尤其在2015年，行業(yè)迎來爆發(fā)式的增長。在此期間，受益于多項利好政策的出臺，使得越來越多的商家涉足此領(lǐng)域，參與市場競爭。但隨之而來的是激烈的競爭和行業(yè)門檻的不斷提高。那一年，全球遭遇寒潮，眾多商家對于2016年的市場回暖充滿期待。

在風口星網(wǎng)主辦的風口星論壇第12期中，多位行業(yè)專家分享了他們的見解，為現(xiàn)場的商家提供了寶貴的建議。順應(yīng)平臺的發(fā)展趨勢，已然成為商家發(fā)展的重要指標。

跨境電商目前面臨哪些挑戰(zhàn)？在東南亞本土電商平臺壹零客副總裁彭巍的引導下，與會者紛紛發(fā)表看法。物流難題、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)頻繁等問題依然突出。有些商家反映對產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)意識有待加強。除了外部市場環(huán)境的影響，平臺的調(diào)整也是影響商家表現(xiàn)的重要因素。

速賣通在2015年底宣布轉(zhuǎn)型B2C并收取年費，此舉在跨境電商圈引發(fā)了熱烈討論。部分商家覺得難以接受，但也有很多商家認為這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在此背景下，商家應(yīng)如何進行自我突破？

美蔻美購電子商務(wù)公司運營總監(jiān)梁馨丹認為，消費者的購買行為是對品牌、產(chǎn)品及服務(wù)的信任體現(xiàn)。速賣通的轉(zhuǎn)型及全平臺品牌推廣的著重，是值得理解的。為了順應(yīng)這一趨勢，打造品牌成為2016年行業(yè)回暖的關(guān)鍵。

梁馨丹進一步指出，“中國制造”的品牌推廣無論在國內(nèi)還是國際都十分重要。對于海外消費者來說，品牌的大小并非關(guān)鍵，重要的是產(chǎn)品質(zhì)量。只要質(zhì)量得到認可，品牌自然能夠得到消費者的支持。先在國際上打造品牌，再回歸國內(nèi)市場，會更為高效。

隨著速賣通對無線端業(yè)務(wù)的進一步推廣，商家在此方面的發(fā)力也是必不可少的。

在激烈的市場競爭中，如何幫助小團隊脫穎而出？

品牌崛起是當前不可忽視的趨勢。亞馬遜賣家曹明燦認為，全球制造業(yè)分為三波發(fā)展。中國制造業(yè)的崛起為第三波。許多傳統(tǒng)品牌商開始涉足跨境電商行業(yè)，他們擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)，只需在運營上加以磨合即可迅速崛起。這將是未來強有力的競爭對手。面對這樣的形勢，曹明燦建議商家要專注于市場需求，推出有競爭力的極致單品。

在眾多商家開展多平臺運營的時候，曹明燦卻選擇“小而美”的策略。他表示，當初也曾失敗過，轉(zhuǎn)型后的他精簡了產(chǎn)品、團隊人數(shù)和平臺?！靶」拘枰芯?，資源有限，所以必須聚焦、單點突破?！?/p>

本次風口星論壇還頒發(fā)了2015年度風口星網(wǎng)最佳合作伙伴獎項，獲獎單位包括亞馬遜、eBay、速賣通等知名平臺以及順豐國際、E-Services Group等多家服務(wù)提供商。這場論壇也得到了貨兜、必應(yīng)等多家單位的大力支持。

跨境電商行業(yè)雖然面臨挑戰(zhàn)，但亦充滿機遇。只有順應(yīng)平臺趨勢，打造有競爭力的品牌和產(chǎn)品，才能在市場中立于不敗之地。