2020年，時代和市場在變化，有人預(yù)測跨境電商的精品模式和精鋪模式是未來的趨勢。那么，原本粗暴的傳統(tǒng)鋪貨模式是否可持續(xù)呢？雖然眼下仍有不少賣家延續(xù)這條道路，并收獲了一定的成績，但未來是否可行卻仍然是個未知數(shù)。

近期，風(fēng)口星網(wǎng)發(fā)布了一篇報道《神操作！超低價鋪貨5000個產(chǎn)品，一夜霸屏亞馬遜榜單......》，講述了一家售賣三件套的店鋪如何在亞馬遜床上用品的Best seller榜單上霸屏。他們利用超低價鋪貨模式，等排名上來后再提價，增加曝光。

類似的操作在另一位紡織品賣家身上也展現(xiàn)得淋漓盡致。同樣的條件下，他的店鋪產(chǎn)品僅上架7天就斬獲小類目新品第一。不管是為了年底沖一波銷量掙快錢，還是初入跨境的賣家，亞馬遜鋪貨模式是快速推廣運(yùn)營店鋪的方式之一。賣家只需要每天上新，不斷上傳新品，總有消費者看中的產(chǎn)品，也有人稱之為“概率性出單”，不為銷量，只求曝光。

除此之外，也有走鋪貨瘋狂出單的案例。山水電子(中國)有限公司跨境部總監(jiān)馮暉告訴風(fēng)口星網(wǎng)，“山水是一個日本知名的國際電子品牌，我們原本只拿到了大中華區(qū)的銷售代理權(quán)，一直在做國內(nèi)的天貓和京東。前年年底才開始做跨境出售耳機(jī)。剛開始做亞馬遜還是比較難的，但今年跟去年相比，銷售額增長了6、7個點，主要還是得益于重復(fù)鋪貨的模式?！?/p>

他表示，原本做亞馬遜只有一個賬號，而且電子產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，導(dǎo)致價格被壓得很低。后續(xù)采用重復(fù)鋪貨的模式，鋪了十幾個賬號，加上投一些產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，銷量就慢慢起來了。據(jù)其透露，目前仍在做鋪貨模式的賣家不在少數(shù)。以其身邊的朋友為例，500多人的團(tuán)隊，管理2000多個賬號，買了3000多個VPS，一件衣服同款不同標(biāo)的可以鋪500個鏈接，一年下來GMV能掙到20億人民幣。

在現(xiàn)階段的精細(xì)化運(yùn)營時代，鋪貨模式也面臨著挑戰(zhàn)。有人認(rèn)為這種模式容易造成店鋪產(chǎn)品雜亂，定位風(fēng)格混亂，無法形成穩(wěn)定的客戶群體等問題。長期以往，尤其在亞馬遜對沒有商標(biāo)的賣家進(jìn)行嚴(yán)格限制之后，將難以為繼。某大企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)人員告訴風(fēng)口星網(wǎng)，公司里雖然有3000多人在做純鋪貨，但目前也在做精品。與此他認(rèn)為從鋪貨到精細(xì)化需要一個過渡的時間，但不否認(rèn)精細(xì)化是未來發(fā)展的趨勢。

對此，馮暉有其不同的見解?！皝嗰R遜跟天貓有相似之處，但是它的發(fā)展階段又比天貓慢，現(xiàn)階段的亞馬遜平臺有點像兩年前的天貓。頭部匯聚的幾個大賣家掙大錢，剩下的中小賣家都是一些幾萬美金、十幾萬美金的賬號，掙不了多少錢。在類似的情況下，天貓開始推出風(fēng)格產(chǎn)品、風(fēng)格店鋪，而現(xiàn)階段的亞馬遜則開始講究精細(xì)化?！?/p>

但是在他看來，羊毛出在羊身上。假設(shè)同樣的一款精品手機(jī)殼要銷往歐洲市場，深圳賣家由于區(qū)域位置相對來說有優(yōu)勢，可以不投任何關(guān)鍵詞、CPC，只出售2美金，僅憑價格優(yōu)勢就能把店鋪的權(quán)重提上去。而其他地區(qū)的賣家沒有區(qū)位（供應(yīng)鏈）優(yōu)勢，標(biāo)價高的消費者不買單，還怎么做精細(xì)化呢？

只有當(dāng)消費者也“掙”到錢的情況下，賣家去做精細(xì)化、推品牌才能做成。因為精細(xì)化不單單只是運(yùn)營方面的精細(xì)化，而是整個體系，包括產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈的管控，再到運(yùn)營模式等等。只有當(dāng)所有的元素都落地的時候，亞馬遜可以抓到賣家的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和特點，幫忙推薦才算真正的精細(xì)化。