距離6月15日至24日的“網(wǎng)上廣交會(huì)”僅余不足一月，屆時(shí)將有超過2.5萬家企業(yè)以及直播間同步上線。面對(duì)如此多的企業(yè)和直播帶貨同時(shí)展開，廠商該如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶并成功吸引其下單呢？【點(diǎn)擊進(jìn)入2023廣交會(huì)專題報(bào)道探索答案】

事實(shí)上，營銷的核心在于兩個(gè)方面：一是如何有效地向目標(biāo)受眾傳遞信息，二是如何建立用戶的信任感。許多企業(yè)在籌備過程中普遍面臨一些關(guān)鍵問題：

首要問題：流量從何而來？關(guān)鍵在于拉新、活躍、留存、變現(xiàn)四個(gè)環(huán)節(jié)。

1. 利用自有資源，通過廣交會(huì)官方邀請(qǐng)函邀請(qǐng)客戶瀏覽網(wǎng)站。

2. 優(yōu)化站內(nèi)搜索，確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品緊密相關(guān)，以便客戶能夠輕松找到你的產(chǎn)品。這需要企業(yè)精心規(guī)劃每個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題和關(guān)鍵詞，使之符合用戶需求。

3. 站內(nèi)廣告推廣，通過廣告形式預(yù)先吸引目標(biāo)客戶。

4. 站外海外推廣，借助谷歌、Facebook等海外平臺(tái)，擴(kuò)大企業(yè)影響力，吸引海外買家關(guān)注。

通過這種方式，企業(yè)不僅能夠突破站內(nèi)的局限，主動(dòng)出擊獲取流量，還能提升品牌曝光，吸引更多潛在買家。優(yōu)質(zhì)的推廣還能促進(jìn)客戶的轉(zhuǎn)化和再傳播，更好地服務(wù)于企業(yè)。

第二個(gè)關(guān)鍵問題：店鋪展示是否精彩？這決定了用戶的瀏覽體驗(yàn)。

店鋪展示的信息主要包括兩大類：店鋪信息和產(chǎn)品信息。這其中包含了圖片、視頻、文字以及3D等多種形式的信息展示。根據(jù)廣交會(huì)的官方數(shù)據(jù)顯示，許多企業(yè)在網(wǎng)上展示的資料存在諸多問題，如關(guān)鍵詞隨意、圖片處理不當(dāng)、文案缺乏沖擊力等。為了解決這些問題，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：

1. 進(jìn)行專業(yè)的平面攝影，包括企業(yè)形象和展示圖片的拍攝。

2. 對(duì)圖片進(jìn)行美化處理，如制作企業(yè)Banner、展品大圖和詳情圖等。

3. 制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，包括企業(yè)宣傳和產(chǎn)品宣傳的視頻。

4. 利用三維展示技術(shù)，為客戶提供全面的產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示。

最后一個(gè)問題：互動(dòng)是否吸引人？

1. 直播間互動(dòng)，通過直播形式展示產(chǎn)品，與買家進(jìn)行互動(dòng)交流。

2. 展示交流平臺(tái)，買家可以在此發(fā)起詢盤，與展商進(jìn)行站內(nèi)IM溝通。

3. 供采對(duì)接會(huì)議，意向強(qiáng)烈的買家可與展商預(yù)約會(huì)議室進(jìn)行商務(wù)視頻會(huì)議洽談。

為了提升互動(dòng)效果，企業(yè)還可以利用Google trends了解海外買家的消費(fèi)趨勢，明確市場定位。通過亞馬遜等C端平臺(tái)了解產(chǎn)品反饋，判斷商品在消費(fèi)者中的受歡迎程度。

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