產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)點(diǎn)探討

產(chǎn)品開發(fā)主要圍繞兩條季節(jié)性特征鮮明的時(shí)間線進(jìn)行。一條是專為夏季產(chǎn)品打造，另一條則聚焦于冬季產(chǎn)品。為了應(yīng)對(duì)季節(jié)變化，需要提前半年進(jìn)行選品開發(fā)。

如果產(chǎn)品線側(cè)重于四季常青的產(chǎn)品，如廚房用品，那么產(chǎn)品上新時(shí)間可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

若目標(biāo)是開發(fā)旺季產(chǎn)品，比如圣誕系列，價(jià)格區(qū)間在25到40美金之間，銷售黃金時(shí)間則集中在11月24號(hào)到12月21號(hào)?？紤]到海運(yùn)及入倉時(shí)間大約30到35天，因此產(chǎn)品上架的理想時(shí)間應(yīng)為10月15號(hào)，而發(fā)貨時(shí)間則是9月15號(hào)左右。

選品思路解析

選品思路首要考慮賣家的類型，這在一定程度上決定了選品的方向和策略。

對(duì)于品牌性賣家或產(chǎn)品線成熟的賣家，在擴(kuò)展旺季相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，可以注重包裝設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組合方式。例如，賣美妝產(chǎn)品的可以考慮推出禮盒類產(chǎn)品，因?yàn)槊绹嗽诠?jié)日時(shí)互贈(zèng)禮物的需求旺盛。

對(duì)于鋪貨型賣家，可以選擇一些新品進(jìn)行推廣。

對(duì)于經(jīng)營的規(guī)模及團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)也是選品的重要考量因素。新手賣家需避免競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，并考慮有限的啟動(dòng)資金。還要考慮產(chǎn)品的生命周期和投資回報(bào)。

具體選品思路包括：選擇市場(chǎng)需求量中等的產(chǎn)品，在旺季期間傾向于選擇銷量至少五百件的產(chǎn)品；選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、平均數(shù)量小于一百的產(chǎn)品，易于提升產(chǎn)品體驗(yàn)；盡量尋找體積小而輕便的產(chǎn)品，以降低物流成本的影響。

如何找到理想產(chǎn)品？

尋找產(chǎn)品的途徑多樣，包括參考榜單選品（如bestseller、新品榜、gift ideas、心愿單等）。旺季期間，特別關(guān)注禮物榜單和心愿單，以找到應(yīng)季且需求大的產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞選品是另一種方法，例如，當(dāng)季節(jié)接近秋天和冬天時(shí)，與萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、新年等相關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)變得更加熱門?？梢酝ㄟ^關(guān)鍵詞工具來提高產(chǎn)品銷量。

數(shù)據(jù)庫選品也是有效途徑，不論使用何種工具，直接搜索關(guān)鍵詞即可找到符合條件的產(chǎn)品。

社交媒體也是尋找產(chǎn)品靈感的好地方。在相關(guān)平臺(tái)上搜索關(guān)鍵詞，瀏覽內(nèi)容，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)隱藏的產(chǎn)品機(jī)遇。TrendHunter等免費(fèi)平臺(tái)每月都會(huì)發(fā)布趨勢(shì)分析報(bào)告，可從中搜集創(chuàng)意。

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