今天我要分享的話題對于每一個(gè)正在或者打算涉足亞馬遜平臺的賣家來說都非常重要。不論是剛開始嘗試的新手賣家，還是在亞馬遜上已有一定成就的賣家，都需要關(guān)注接下來的內(nèi)容。

近年來，隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，特別是2020年跨境電商進(jìn)入密集IPO階段后，越來越多的賣家涌入亞馬遜平臺。從天貓、拼多多到美工行業(yè)的賣家都開始進(jìn)軍亞馬遜。今年大量賣家的涌入讓競爭愈發(fā)激烈，尤其在備受關(guān)注的亞馬遜封號事件中，已有超過5萬中國商家受到影響，深圳的大型賣家有棵樹更是遭受重大打擊，多個(gè)站點(diǎn)被封，資金被凍結(jié)。這充分說明了亞馬遜是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。

對于剛起步的賣家來說，面對競爭激烈的市場環(huán)境，我們應(yīng)如何應(yīng)對呢？我的建議是，有能力的話可以多注冊幾個(gè)店鋪，因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)輕店鋪重產(chǎn)品的平臺。店鋪里并不限制類目，所以任何類目的產(chǎn)品都可以在同一個(gè)店鋪內(nèi)銷售。在店鋪選址方面，美國市場銷量最大，其次是英國、德國和日本。對于新加坡、中東和澳大利亞等市場，我建議新手賣家暫時(shí)避免進(jìn)入。

美國市場競爭激烈，內(nèi)卷嚴(yán)重，推廣成本高；歐洲市場注冊店鋪相對麻煩，需要處理VAT稅、德國包裝法等問題，但利潤相對較高；日本市場雖然不大，但店鋪?zhàn)匀菀?，利潤可觀，只是物流逆算是個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)要注意日本的鏈接差評率較高。

對于想要搞類目壟斷的賣家來說，如何成功打造類目壟斷是成功的關(guān)鍵。壟斷意味著更高的利潤和市場話語權(quán)。我曾見過一些賣家成功壟斷市場，即使價(jià)格高于競爭對手，依然能成為熱銷產(chǎn)品，利潤十分可觀。這需要多店鋪、多品牌布局，并且銷售的產(chǎn)品必須屬于同一類別。

對于那些立志打造專業(yè)店鋪和專業(yè)品牌的賣家來說，亞馬遜只是一個(gè)銷售渠道之一。他們更注重用戶、產(chǎn)品、流量和品牌的建設(shè)。為了保持客戶對品牌的認(rèn)知一致性，他們通常會打造專一的店鋪和專一的品牌，確保店鋪內(nèi)銷售的產(chǎn)品都屬于同一類別。如果涉及多個(gè)產(chǎn)品線，則需要開設(shè)多個(gè)店鋪和多個(gè)品牌。

對于那些想要打造品牌的賣家來說，他們會在產(chǎn)品上進(jìn)行更多的創(chuàng)新和開模。亞馬遜只是他們的一個(gè)銷售渠道，品牌可能還擁有其他銷售渠道如速賣通、沃爾瑪?shù)?。他們會通過多種方式推廣品牌和產(chǎn)品的知名度，如社交媒體、PR活動、網(wǎng)紅合作等。他們絕不會通過大幅度的折扣降價(jià)來傷害品牌價(jià)值。這樣的企業(yè)才更有價(jià)值，上市時(shí)估值也會更高。

無論你是哪種類型的賣家，都需要明確自己的方向并提前布局。在這個(gè)充滿競爭的亞馬遜市場中，我們需要時(shí)刻保持警惕并不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的變化。我想以一句話作為結(jié)尾：請大家珍惜每一個(gè)真誠的建議和指導(dǎo)，以免在失敗時(shí)后悔莫及?？缇骋苹▽m的這篇文章為我們提供了寶貴的洞見和建議！ （以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。）