做速賣通和淘寶一樣，營銷是提升店鋪銷量的關(guān)鍵。商家必須了解并掌握有效的營銷策略。那么，速賣通的營銷策略都有哪些呢？本文就來深入探討一下，希望對(duì)需要進(jìn)行營銷的商家有所幫助。

如何配合店鋪經(jīng)營實(shí)施營銷策略？

策略一：限時(shí)限量折扣。這是一種針對(duì)特定商品和時(shí)間，設(shè)定促銷折扣和庫存量的營銷工具。商家可以利用不同的折扣力度推出新品、打造爆款、清理庫存。在選擇活動(dòng)商品時(shí)，可以通過“數(shù)據(jù)縱橫”的“熱門商品”功能進(jìn)行優(yōu)化，再創(chuàng)建促銷活動(dòng)。

策略二：全店鋪滿立減。在客單價(jià)的基礎(chǔ)上，設(shè)定訂單滿額系統(tǒng)自動(dòng)減的促銷規(guī)則，刺激買家多購，提升客單價(jià)。搭配產(chǎn)品互鏈工具推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，可以大幅度提升滿立減的效果。

策略三：店鋪優(yōu)惠券。商家自主設(shè)定優(yōu)惠金額和使用條件，買家領(lǐng)取后在有效期內(nèi)使用。這種優(yōu)惠券可以刺激買家下單和回頭購買，提高購買率和客單價(jià)?？梢栽O(shè)定多個(gè)店鋪券活動(dòng)，滿足不同購買力買家的需求。

策略四：全店打折。根據(jù)分組對(duì)全店商品設(shè)定不同折扣的打折工具，可以在短時(shí)間內(nèi)快速提高流量和銷量。根據(jù)分組的利潤率設(shè)定不同的折扣力度，較大的折扣更容易促成訂單。

策略五：聯(lián)盟營銷。作為引流營銷的重要手段，對(duì)初期店鋪的流量貢獻(xiàn)很大。新手商家應(yīng)開通此渠道，并謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品推廣計(jì)劃，以避免選品錯(cuò)誤。

不同層級(jí)店鋪的營銷策略也有所不同。第一層至第三層的店鋪可以通過直通車彎道超車，針對(duì)性地進(jìn)行大促價(jià)格提高商品推薦投放出價(jià)。第四層至第五層的店鋪應(yīng)關(guān)注預(yù)熱期的購物車和收藏?cái)?shù)據(jù)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)決定大促首個(gè)小時(shí)的銷量。動(dòng)態(tài)gmv也影響會(huì)場(chǎng)坑位的動(dòng)態(tài)排名，商家應(yīng)在預(yù)熱期間設(shè)計(jì)加購、收藏的互動(dòng)活動(dòng)。

速賣通的營銷策略多種多樣，不同的策略適合不同階段的商家。商家在使用前需充分了解這些策略，并根據(jù)店鋪情況選擇最適合的策略來實(shí)施。

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