TikTok Shop啟動“產(chǎn)業(yè)帶100計劃”，助力商家打造全球爆品

作為汕頭內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶的杰出代表，廣州潮洋服飾科技有限公司從一家小型內(nèi)衣工廠成長為年銷售額突破2億美金的跨境電商巨頭。這家公司專注于塑型衣及功能飾領(lǐng)域，成功搭上TikTok Shop的快車，打造出日銷2500件的塑型衣爆款產(chǎn)品。

潮洋科技自2014年起深耕于多個傳統(tǒng)外貿(mào)平臺，隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)各大電商運營平臺。憑借出色的設(shè)計研發(fā)能力，潮洋科技所售產(chǎn)品迅速在各大國外電商平臺中脫穎而出，成為TOP商家，業(yè)績實現(xiàn)指數(shù)級增長。隨著行業(yè)同質(zhì)化競爭的加劇和流量成本的攀升，潮洋科技敏銳地察覺到TikTok平臺的洶涌流量帶來的機遇。于是，從TikTok平臺引流矩陣號開始，潮洋科技全面入駐TikTok Shop平臺，并在美區(qū)店鋪成功打通站內(nèi)電商模式。

潮洋科技專門成立近30人的團(tuán)隊負(fù)責(zé)TikTok Shop的日常運營。傳統(tǒng)貨架電商的流量主要來源于搜索，而TikTok Shop作為內(nèi)容電商，其爆發(fā)力是脈沖式的。潮洋科技店鋪的塑型衣在TikTok Shop美區(qū)店鋪成立后不久便賣爆，多款產(chǎn)品深受美國消費群體的喜愛。這得益于潮洋科技對市場需求的精準(zhǔn)把握，以及產(chǎn)品的設(shè)計和舒適度等方面的創(chuàng)新。

潮洋科技注重產(chǎn)品研發(fā)，從市場調(diào)研、材料選品到版型設(shè)計和款式創(chuàng)新，每一步都很嚴(yán)謹(jǐn)。針對用戶需求的產(chǎn)品研發(fā)方式和更新速度，使得店鋪的塑型衣得到更多達(dá)人的推薦。在許經(jīng)理看來，潮洋科技爆款的成功得益于對品質(zhì)的追求和產(chǎn)品的極致性價比。

自創(chuàng)立以來的十年間，潮洋科技已構(gòu)筑起一個堅實而強大的供應(yīng)鏈體系，與珠三角、浙江等區(qū)域的眾多優(yōu)質(zhì)工廠建立了緊密的合作伙伴關(guān)系。長期以來，潮洋科技深耕于汕頭內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶的豐富資源之中，構(gòu)建了一條全鏈條產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這一完整產(chǎn)業(yè)鏈的打造，不僅促進(jìn)了塑型衣面料的穩(wěn)定供應(yīng)，還節(jié)省了成本、提升了生產(chǎn)效率、加速了研發(fā)速度和產(chǎn)品款式的多開發(fā)周期。

目前，潮洋科技年銷售額已突破2億美金，覆蓋12個國家市場。在大促高峰期，一天銷量高達(dá)3000件塑型衣。為確保高峰期的順暢供應(yīng)，公司倉庫必須儲備龐大的庫存規(guī)模。即便擁有強大的供應(yīng)鏈實力和豐富的市場經(jīng)驗，潮洋科技在面臨極端銷售高峰時也曾遭遇過斷貨的挑戰(zhàn)。許經(jīng)理表示，得益于與產(chǎn)業(yè)資源的緊密合作，他們能夠迅速響應(yīng)并完成關(guān)鍵物料的籌備工作。然而在大促期間如黑五等特定節(jié)日的銷量飆升仍會帶來挑戰(zhàn)?！叭ツ晡覀兊乃苄鸵略赥ikTok Shop的銷量是預(yù)期的數(shù)倍之多?！北M管如此，他們?nèi)匀挥行判睦^續(xù)面對挑戰(zhàn)并尋找解決方案來確保市場供應(yīng)的穩(wěn)定性和靈活性。這一切的背后都?xì)w功于他們對產(chǎn)品質(zhì)量和客戶需求的高度關(guān)注以及不斷創(chuàng)新的市場策略和技術(shù)手段的運用。入駐TikTok Shop全托管和美區(qū)店鋪后，潮洋科技的訂單銷量呈現(xiàn)出驚人的增長態(tài)勢，短短幾個月的業(yè)績便超越了過去十年的總量。特別是美區(qū)店鋪的開通，極大地擴展了產(chǎn)品矩陣，預(yù)計未來銷售將增長40%以上。

在TikTok平臺上，熱門視頻的爆發(fā)力不容小覷，一個瞬間的流行便可能轉(zhuǎn)化為數(shù)千乃至上萬筆訂單。當(dāng)潮洋科技的塑形衣通過達(dá)人的推薦走紅后，會引發(fā)更多達(dá)人的自發(fā)推廣，形成強大的“羊群效應(yīng)”，使產(chǎn)品達(dá)到前所未有的傳播廣度和深度。

許經(jīng)理強調(diào)，TikTok Shop爆款的頭部效應(yīng)顯著，一旦形成爆款，便很容易在客戶群體中形成持續(xù)的關(guān)注和熱度，這是傳統(tǒng)貨架電商模式難以比擬的。在初期發(fā)展階段，潮洋科技充分利用TikTok Shop的全托管模式，與眾多達(dá)人合作，通過短視頻帶貨迅速提升銷量。公司不局限于固定的帶貨方式，讓達(dá)人自由發(fā)揮，更能精準(zhǔn)觸達(dá)消費者情緒，吸引用戶購買。

TikTok Shop的全托管模式對潮洋科技幫助巨大，尤其是小單快速測試新款方面。該模式覆蓋了店鋪運營、營銷推廣、客戶服務(wù)和物流配送等各個環(huán)節(jié)，極大地減輕了公司的運營負(fù)擔(dān)。潮洋科技只需專注于供貨，便能迅速將產(chǎn)品推向市場進(jìn)行測試。一旦發(fā)現(xiàn)具有爆款潛力的新品，公司便能立即調(diào)整生產(chǎn)策略，加大備貨量，搶占市場先機，快速適應(yīng)市場變化。

TikTok Shop平臺經(jīng)理對潮洋科技給予了極大的支持，不僅為其精選優(yōu)質(zhì)功能性產(chǎn)品，還實時分享銷售趨勢和平臺銷量熱度，協(xié)助制定營銷策略和備貨方案。特別是在新品冷啟動和大促前的銷售準(zhǔn)備方面，經(jīng)理的幫助至關(guān)重要。

在營銷策略上，潮洋科技通過一系列創(chuàng)新手段，如官方經(jīng)理薦品、與機構(gòu)合作、精鋪商品短視頻等，實現(xiàn)了在TikTok Shop平臺上的精準(zhǔn)“種草”營銷。這些策略不僅推動了銷量的快速增長，還在消費者中建立了強大的品牌效應(yīng)，使潮洋科技的塑型衣產(chǎn)品能夠觸達(dá)更廣泛的受眾群體。

針對第三季度的選品策略，潮洋科技在平臺指導(dǎo)下對爆款產(chǎn)品進(jìn)行了延伸設(shè)計，推出了應(yīng)季款式和工藝，并結(jié)合去年的銷售趨勢和當(dāng)前平臺銷售熱度等信息，制定了針對性的備貨策略和開發(fā)新款的研發(fā)計劃。公司對生產(chǎn)供應(yīng)鏈進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，增加設(shè)備投入，確保產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的提升。

面對即將到來的黑五旺季，潮洋科技已做好充分準(zhǔn)備。公司不僅豐富了店鋪產(chǎn)品線和產(chǎn)品鏈接，還提前調(diào)整工廠產(chǎn)能、備好物資。潮洋科技持續(xù)與達(dá)人和機構(gòu)保持緊密聯(lián)系和合作，共同推動高潛力爆款的銷量預(yù)熱工作。以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題，請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。