今天的【Prime Day特輯】，我們邀請到了大咖賣家林鵬翔，分享他的獨(dú)家廣告策略。在關(guān)鍵詞設(shè)置和引流過程中，你是否遇到過這樣的問題：為什么我設(shè)置的關(guān)鍵詞總是引流到不相關(guān)的商品上？ASIN點(diǎn)擊效果好，但為何不出單？接下來，讓我們一起探尋這些問題的答案。

一、關(guān)鍵詞標(biāo)簽的實(shí)戰(zhàn)策略

關(guān)鍵詞是亞馬遜系統(tǒng)中的“標(biāo)簽”，其準(zhǔn)確性代表了亞馬遜對我們商品的了解程度。接下來，我們詳細(xì)解析三種標(biāo)簽的實(shí)戰(zhàn)策略。

1. 當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品本身相關(guān)度較低時(shí)，建議賣家先開啟手動(dòng)廣告，確定并糾正標(biāo)簽后，再投放自動(dòng)廣告。

2. 關(guān)鍵詞標(biāo)簽比較寬泛時(shí)，不建議立即開啟自動(dòng)廣告。需要先確定主推詞，同時(shí)排除是否標(biāo)題的最左側(cè)出現(xiàn)了影響后臺判斷的大詞。

3. 當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品的匹配度較高時(shí)，開啟自動(dòng)廣告的效果會更高。

二、類目標(biāo)簽的實(shí)戰(zhàn)策略

要有效利用類目標(biāo)簽，首先需要找到與自身商品相關(guān)、能帶來流量的類目。例如，在瑜伽褲的案例中，我們需要通過細(xì)化按鈕判斷哪個(gè)類目能帶來更多流量。運(yùn)用類目標(biāo)簽的建議有：

1. 類目選擇原則：相關(guān)性第一。

2. 優(yōu)質(zhì)類目篩選：優(yōu)先選擇關(guān)聯(lián)類目、搭配類目。

3. 用好【細(xì)化】按鈕：幫助判斷商品在該類目下的流量價(jià)值。

4. 考慮每個(gè)類目下的成本問題。

三、ASIN標(biāo)簽的實(shí)戰(zhàn)策略

ASIN標(biāo)簽與關(guān)鍵詞標(biāo)簽和類目標(biāo)簽相比，更具體。面對旺季，我們需要清楚哪些流量轉(zhuǎn)化更高，明確流量來源，才能更有針對性地布局廣告。

我們以“running shoes”和“Resistance Bands Set”為例，詳細(xì)解析了ASIN流量定位和品類流量定位的策略。通過投放同類ASIN和關(guān)聯(lián)流量，我們可以獲取性價(jià)比更高的流量來源。

四、總結(jié)與答疑

以上是大咖分享的兩大私家廣告打法。如果賣家還有疑問，可以在評論區(qū)留言，林鵬翔老師會進(jìn)行答疑互動(dòng)。我們還準(zhǔn)備了詳細(xì)的內(nèi)容回顧視頻，供賣家進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

小調(diào)查及直播課程提醒：我們將在接下來的五月直播課程中，針對新賣家進(jìn)行關(guān)鍵詞、ACOS管理以及數(shù)據(jù)分析等方面的講解，幫助賣家更好地進(jìn)行旺季準(zhǔn)備。具體時(shí)間和內(nèi)容請見下文。

（以上內(nèi)容僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議。）

（來源：亞馬遜廣告干貨派）