當(dāng)前全國(guó)各地已然紛紛開工，盡管這代表著從工廠的生產(chǎn)至商品到賣家手中的各個(gè)環(huán)節(jié)都在忙碌地運(yùn)作，也造成了眾多暢銷商品出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。在這個(gè)特殊的疫情期間，全球的消費(fèi)模式也在發(fā)生著變化。

受新冠疫情影響，不僅是國(guó)內(nèi)，就連歐洲的意大利等地區(qū)也開始出現(xiàn)大規(guī)模的生活物資搶購(gòu)潮。人們?nèi)缤覀円粯樱x擇待在家里減少外出活動(dòng)。亞馬遜的FBA貨物配送服務(wù)卻仍在正常運(yùn)行。

面對(duì)這種情況，歐洲站點(diǎn)的賣家發(fā)現(xiàn)了一些有趣的銷售現(xiàn)象。即使在這樣的時(shí)期，一些較小的市場(chǎng)站點(diǎn)如意大利，其銷售額竟出現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。不禁令人感到這個(gè)世界的奧妙之處。

談及銷售的話題，listing的斷貨一直是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)的過(guò)程始終需要與時(shí)俱進(jìn)，因?yàn)槿魏涡〖?xì)節(jié)都可能影響到產(chǎn)品的銷售和庫(kù)存情況。

記得去年有一位初次嘗試亞馬遜平臺(tái)的廚具小賣家，他發(fā)了幾款剛需的特殊廚具產(chǎn)品過(guò)去。僅僅兩個(gè)月的時(shí)間，這些產(chǎn)品就因市場(chǎng)需求量大而迅速售罄。當(dāng)他通過(guò)空運(yùn)或海運(yùn)再次補(bǔ)貨時(shí)，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量大不如前。這就是listing斷貨給銷售帶來(lái)的巨大影響。

當(dāng)平臺(tái)認(rèn)為你的產(chǎn)品受到歡迎并給予大量流量時(shí)，如果產(chǎn)品突然缺貨，這對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一種“打臉”的表現(xiàn)。若你的listing即將面臨斷貨，而短期內(nèi)又無(wú)法補(bǔ)貨的情況下，提高售價(jià)可能是一種應(yīng)急措施。但據(jù)我們實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，大幅提高售價(jià)會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)減少約30%的流量分配。每天微調(diào)價(jià)格，如每天漲價(jià)0.5美金是更為妥當(dāng)?shù)姆绞健?/p>

對(duì)于熱銷的商品listing，有的賣家選擇在第三方海外倉(cāng)庫(kù)囤積貨物，利用另一個(gè)賬號(hào)通過(guò)跟賣自己的方式來(lái)減輕FBA庫(kù)存的壓力和斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。如果某個(gè)listing已經(jīng)斷貨很長(zhǎng)時(shí)間，比如已經(jīng)超過(guò)20天，那么建議賣家考慮放棄這個(gè)listing的運(yùn)營(yíng)，但仍然可以利用之前積累的Review和QA來(lái)重新打造新的產(chǎn)品listing。

具體操作步驟如下：首先可以單獨(dú)為新品創(chuàng)建listing但不立即發(fā)貨；其次將新品listing與之前的滯銷listing通過(guò)表格形式合并；最后將滯銷listing的庫(kù)存設(shè)置為0以使其不再在前臺(tái)顯示。這樣操作后，新品listing作為變體可以獲得額外的流量支持。一旦工廠生產(chǎn)能力跟上節(jié)奏后，新的推廣就無(wú)需再額外投入成本去購(gòu)買基礎(chǔ)流量資源了。

這些策略和方法是經(jīng)驗(yàn)之談，值得我們共同學(xué)習(xí)并探討。未來(lái)的我們必將感謝現(xiàn)在不懈努力拼搏的自己！在變化的市場(chǎng)中勇往直前！（內(nèi)容整理自藏龍薈跨境電商）聲明：以上內(nèi)容屬原作者觀點(diǎn)分享，不代表特定機(jī)構(gòu)立場(chǎng)，同時(shí)已經(jīng)獲得原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載和發(fā)布。）