一、銷(xiāo)售方式：自建Listing，不跟賣(mài)

理由：亞馬遜是從網(wǎng)上書(shū)店轉(zhuǎn)型而來(lái)的綜合型電商平臺(tái)，延續(xù)著書(shū)籍銷(xiāo)售中不同賣(mài)家銷(xiāo)售同一個(gè)產(chǎn)品的邏輯。雖然平臺(tái)允許跟賣(mài)，但多個(gè)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)被壓縮，同時(shí)可能受到被跟買(mǎi)者的投訴，導(dǎo)致Listing移除或店鋪關(guān)閉。

建議：做亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)不要跟賣(mài)，踏實(shí)做自己的刊登Listing。

二、選品策略：全新類(lèi)目選品，淘汰無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品

理由：七分選品，三分運(yùn)營(yíng)是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略性要求。選品對(duì)上號(hào)，運(yùn)營(yíng)就成功一半。需要查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。

建議：在選品上花費(fèi)一周時(shí)間，查看30多家店鋪，100款左右產(chǎn)品，逐步選出有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。

三、發(fā)貨方式：全部采用FBA發(fā)貨

理由：自發(fā)貨有先天性的不足，在平臺(tái)的各項(xiàng)排名中權(quán)重低。采用FBA發(fā)貨可以增加店鋪安全性，節(jié)省人力和運(yùn)費(fèi)成本，提升客戶(hù)體驗(yàn)。

建議：將全部采用FBA發(fā)貨，確保店鋪更安全，節(jié)省成本，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

四、品牌保護(hù)：注冊(cè)商標(biāo)并做GCID商標(biāo)備案

理由：注冊(cè)商標(biāo)多是為了品牌沉淀。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)更多是為了用來(lái)做亞馬遜GCID商標(biāo)備案，保護(hù)自己的產(chǎn)品不被不良賣(mài)家跟賣(mài)。

建議：產(chǎn)品品類(lèi)確定后，注冊(cè)商標(biāo)并做GCID商標(biāo)備案，保護(hù)后期銷(xiāo)售中不被跟賣(mài)。

五、資金管理：合理控制店鋪運(yùn)營(yíng)資金

理由：對(duì)大部分中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資金都是缺的狀態(tài)，但要做很多的事。最好的方式就是提高資金周轉(zhuǎn)率，加快資金周轉(zhuǎn)次數(shù)。

建議：店鋪運(yùn)營(yíng)資金在合理范圍之內(nèi)，以10萬(wàn)為上限。提高資金周轉(zhuǎn)率，為店鋪后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備更多可用資金。

2020年的來(lái)臨，按照以上五個(gè)步驟做亞馬遜，肯定會(huì)取得新的成績(jī)！