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對于亞馬遜賣家而言，亞馬遜站內(nèi)CPC付費廣告絕對是吸引流量的重要手段。CPC廣告具有引進流量多且精準、點擊成本不高以及轉(zhuǎn)化率相對較高的特點。實現(xiàn)這一切并非簡單設(shè)置就能達成。今天，我們來聊聊如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜站內(nèi)CPC付費廣告。

一、亞馬遜站內(nèi)CPC付費廣告的條件和要求：

1. 賣家的產(chǎn)品必須擁有Buy box才能進行點擊付費廣告活動。

2. 賣家銷售計劃必須是專業(yè)賣家。

3. 禁止將競爭品牌設(shè)為競價關(guān)鍵詞，比如銷售Nike鞋卻設(shè)置Adidas為關(guān)鍵詞。

4. 不要設(shè)置與產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會自動甄別和判定這類廣告并屏蔽。

5. 美國站的數(shù)碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護理類不能進行點擊付費。

二、如何選詞

1. 設(shè)置自動式廣告：亞馬遜平臺提供兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，AutomaticTargeting（系統(tǒng)自動生成）和ManualTargeting（手動設(shè)置）。如果對產(chǎn)品熟悉，能夠把握核心關(guān)鍵詞，建議選擇手動設(shè)置。如果對產(chǎn)品屬性不熟悉，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式。對于新手，如果擅長關(guān)鍵詞搜索與分析，可以先使用“Automatic”一段時間，然后根據(jù)報告中的“熱搜詞”和“轉(zhuǎn)化率”高的詞，重點做“Manual”。

2. 設(shè)置手動付費廣告：付費廣告即購買關(guān)鍵詞，不建議使用太多泛詞。所謂泛詞就是涉及廣泛、搜索量大的詞，但預算可能不劃算，競爭也大，轉(zhuǎn)化率可能降低。應(yīng)選擇精確的關(guān)鍵詞，接近產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風格等。手動添加關(guān)鍵詞時，可以選擇精確型的關(guān)鍵詞匹配類型。

三、影響CPC排名的因素

1. 出價高并不一定排在前面，在一定范圍內(nèi)出價是次要因素。搜索引擎與平臺會將最優(yōu)先、對消費者最有利的產(chǎn)品展示。CPC的點擊價格由多種因素綜合得出。

2. 表現(xiàn)（performance）至關(guān)重要，主要看轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品表現(xiàn)越好，對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率是自然搜索排名與廣告搜索排名的決定性因素。

四、CPC廣告效果分析

1. CTR（點擊率）是評估廣告效果的重要指標。如果CTR過低，說明廣告效果不佳。

2. 訂單轉(zhuǎn)化率也是核心因素。產(chǎn)品的詳情頁面質(zhì)量決定轉(zhuǎn)化率。要檢查產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化和總體評價。

五、CPC廣告的誤區(qū)

1. 誤區(qū)一：認為出價越高，展示越靠前。其實廣告的展位排名由表現(xiàn)和出價共同決定，但表現(xiàn)往往更為重要。

2. 誤區(qū)二：認為做了CPC就能提高轉(zhuǎn)化率。CPC只是增加曝光和引進流量，不能改變產(chǎn)品本身的競爭力。轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身。

3. 誤區(qū)三：認為設(shè)置自動付費點擊就可以。許多賣家設(shè)置自動付費后就不再看報表，這是不負責任的做法。需要不斷分析數(shù)據(jù)，調(diào)整和優(yōu)化關(guān)鍵詞及產(chǎn)品。

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