“打造百年品牌是每個創(chuàng)業(yè)者的夢想，而像這樣歷經(jīng)百年滄桑的工廠實屬罕見。”在接受我們采訪時，Bluedio藍(lán)弦的CEO楊先生如此表示。作為2015年敦煌網(wǎng)的“五大品牌”獲獎賣家之一，他的言辭中流露出對品牌建設(shè)的堅定信心和勇氣。

Bluedio藍(lán)弦的發(fā)展軌跡，實際上是國內(nèi)制造商轉(zhuǎn)型的一個縮影。為了更深入地了解其成功經(jīng)驗，我們特別專訪了楊先生。以下是專訪的重要內(nèi)容

一、品牌創(chuàng)立與堅守品質(zhì)路線

華南地區(qū)作為中國跨境電商3c產(chǎn)品的集中地，但許多產(chǎn)品缺乏自有品牌。正是在這樣的背景下，楊先生果斷推出了無線音樂藍(lán)牙耳機品牌Bluedio藍(lán)弦。他長期規(guī)劃產(chǎn)品線，并迅速推向海外市場，同時將Bluedio藍(lán)弦定位為全球領(lǐng)先的移動音頻設(shè)備制造商，提供專業(yè)的音頻和無線通信解決方案。

楊先生表示，經(jīng)營品牌的原因是多方面的。他指出，只賣非品牌產(chǎn)品最終會陷入價格戰(zhàn)和低質(zhì)量的惡性循環(huán)，同質(zhì)化競爭日益嚴(yán)重，并非長遠(yuǎn)之計。他認(rèn)為，經(jīng)營品牌是一種長遠(yuǎn)的規(guī)劃和投資，雖然初期困難重重，但后續(xù)的品牌效應(yīng)將有力推動公司的健康發(fā)展。

二、深入布局物流領(lǐng)域，拓展歐美及小語種市場

歐美傳統(tǒng)電商市場相對成熟，客戶對物流體驗的要求非常高。Bluedio團(tuán)隊在最近兩年里積極尋找合適的物流服務(wù)商，深入布局主流市場，為品牌的成長奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、全球銷售與營銷戰(zhàn)略部署

Bluedio藍(lán)弦品牌的藍(lán)牙耳機在海外市場暢銷，這既得益于跨境電商的機遇，也歸功于他們品牌經(jīng)營的方式和高品質(zhì)的產(chǎn)品。他們通過直銷深入各個主流市場，并針對不同區(qū)域市場制定了不同的銷售方式和方案。全面部署跨境電商，使得他們的銷售規(guī)模在2014年實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

四、品牌海外營銷推廣策略

在談及品牌海外營銷推廣時，楊先生強調(diào)確立品牌定位是第一步。他表示，利用電商平臺進(jìn)行銷售的還應(yīng)深入社交網(wǎng)站領(lǐng)域，采用郵件、博客、搜索引擎等推廣渠道提升品牌知名度，準(zhǔn)確傳達(dá)品牌理念和用戶價值。

五、日常運營與用戶體驗提升

除了大方向的布局和定位，楊先生還分享了具體項目組的運營細(xì)節(jié)，包括店鋪經(jīng)營技巧和提升用戶體驗的方式。他提到了一些具體的操作指導(dǎo)，如上傳高質(zhì)量清晰圖片、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、注明產(chǎn)品特點和售后保障服務(wù)等，這些都有助于買家完整了解產(chǎn)品并信賴產(chǎn)品的品質(zhì)保證。

六、產(chǎn)品更新?lián)Q代與運作

在談及產(chǎn)品更新?lián)Q代時，楊先生表示藍(lán)弦品牌主要走精品化路線，新產(chǎn)品將有計劃地分階段推出。他們根據(jù)市場情況為每個類目布局3-5款產(chǎn)品，并時刻關(guān)注客戶需求的變化及最新產(chǎn)品動態(tài)。

他們還注重產(chǎn)品自主創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。還需要做好產(chǎn)品定位，這來自多方面的信息以及公司自身的情況。據(jù)報道，藍(lán)弦品牌的藍(lán)牙耳機曾為CES消費電子展提供樣品，這種展會推廣的形式效果顯著。

七、支持平臺政策與開拓全球市場

針對敦煌網(wǎng)推出的3C質(zhì)保服務(wù)，楊先生表示非常支持這一政策。他認(rèn)為這能夠使客戶更加放心購買，同時也證明了在敦煌網(wǎng)購物售后更有保障。

在采訪即將結(jié)束時，楊先生表示希望繼續(xù)跟隨敦煌網(wǎng)一起開拓全球市場。他期待在消費電子產(chǎn)品品牌領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展并取得更大的成功。

(整理/風(fēng)口星網(wǎng) 何志勇)