截止格林威治時(shí)間8日凌晨2點(diǎn)，全球范圍內(nèi)新型冠狀病毒肺炎的確診病例已經(jīng)突破了138萬(wàn)例，死亡病例達(dá)到81400例以上。美國(guó)、西班牙和意大利的確診病例分別超過(guò)了39萬(wàn)例、14萬(wàn)例和超過(guò)13萬(wàn)例，全球疫情形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻。

在4月7日的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，我國(guó)針對(duì)當(dāng)前疫情情況，推出了一系列扶持政策。其中包括增設(shè)46個(gè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)、對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行扶持以及廣交會(huì)將于6月中旬以線上形式舉辦等措施。

對(duì)于跨境企業(yè)而言，隨著疫情的加劇，跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的擴(kuò)容，借助稅收等相關(guān)政策的優(yōu)惠，成為他們渡過(guò)“外貿(mào)寒冬”的重要途徑。同樣，對(duì)于加工貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)家針對(duì)保稅料件或制成品內(nèi)銷的暫免征收緩稅利息政策，以及內(nèi)銷試點(diǎn)的擴(kuò)大和禁止類商品種類的縮小，都有效地緩解了企業(yè)的困境。

其中最為重要的消息莫過(guò)于第127屆廣交會(huì)將在6月中下旬以線上的形式舉辦。這對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅是一個(gè)展示產(chǎn)品的平臺(tái)，也是一個(gè)開(kāi)展線上業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵機(jī)會(huì)。

在每年的3-5月，廣交會(huì)及海外展會(huì)是企業(yè)簽訂訂單、與渠道商對(duì)接的重要渠道。盡管線下展會(huì)轉(zhuǎn)向線上數(shù)字化讓許多外貿(mào)從業(yè)者感到困惑，但這也是疫情加速海外營(yíng)銷線上化、數(shù)字化的必然結(jié)果。

對(duì)于廣交會(huì)線上的參展方式，對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，如何布局線上、如何開(kāi)展線上業(yè)務(wù)已成為必然趨勢(shì)和迫切需要解決的問(wèn)題。實(shí)際上，很多外貿(mào)企業(yè)早已開(kāi)始嘗試線上線下結(jié)合的展會(huì)O2O布局。線上參展成本低，無(wú)需長(zhǎng)途運(yùn)輸和制作展會(huì)物料的費(fèi)用，交易更為自由，并可以利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)。

接下來(lái)，企業(yè)將面臨更為激烈的線上營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷型官網(wǎng)和社媒運(yùn)營(yíng)、品牌/營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。建立線上產(chǎn)品展示陣地，特別是品牌網(wǎng)站的建設(shè)，對(duì)于長(zhǎng)期持續(xù)地引流客戶、不受平臺(tái)政策影響至關(guān)重要。一個(gè)良好的品牌官網(wǎng)可以不受亞馬遜等平臺(tái)政策的影響，一直向客戶展示產(chǎn)品并輸出品牌價(jià)值觀。

在產(chǎn)品定位方面，企業(yè)需要找出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，做細(xì)分化的產(chǎn)品市場(chǎng)。這有助于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突顯自己的產(chǎn)品特色。官網(wǎng)作為品牌的曝光和展示平臺(tái)，著陸頁(yè)則更有針對(duì)性地做產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。對(duì)于“線上廣交會(huì)”來(lái)說(shuō)，一個(gè)良好的著陸頁(yè)對(duì)于產(chǎn)品引流轉(zhuǎn)化具有極大的促進(jìn)作用。

在數(shù)字營(yíng)銷方面，企業(yè)需要在線上尋找買家并加強(qiáng)數(shù)字營(yíng)銷能力。對(duì)于B2B企業(yè)而言，谷歌營(yíng)銷是關(guān)鍵。而B(niǎo)2C企業(yè)則需要重視谷歌營(yíng)銷、Facebook、網(wǎng)紅營(yíng)銷等多渠道的推廣布局。在全球范圍內(nèi)，F(xiàn)acebook平臺(tái)上的小商家與用戶的業(yè)務(wù)互動(dòng)非常頻繁，利用Facebook直播等新增長(zhǎng)點(diǎn)可以引爆市場(chǎng)。結(jié)合網(wǎng)紅營(yíng)銷引流也能增強(qiáng)產(chǎn)品的信任度。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，面對(duì)全球疫情帶來(lái)的外部變化，企業(yè)應(yīng)打造品牌網(wǎng)站作為產(chǎn)品展示和承載的基地。同時(shí)加強(qiáng)線上數(shù)字營(yíng)銷能力，運(yùn)用多渠道引流并最終形成完整的企業(yè)線上生存能力。“外貿(mào)寒冬”或許就是企業(yè)的機(jī)遇所在。以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有侵權(quán)內(nèi)容出現(xiàn)，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系處理。