跨境電商市場正在迅速發(fā)展，亞馬遜平臺上的產(chǎn)品種類日益豐富，買家的需求也變得越來越個性化。賣家如何選擇產(chǎn)品成為了關(guān)鍵。下面，我們來探討一下在亞馬遜平臺上的選品技巧。

一、需求決定選品

在選擇產(chǎn)品之前，一定要判斷該產(chǎn)品是否有發(fā)展空間和潛在市場，以及消費者需求度等問題。由于不同地區(qū)的文化差異，買家的需求也會有所不同。我們需要根據(jù)買家的實際需求來選取產(chǎn)品。例如，某些創(chuàng)意有趣的手機殼在中國市場上銷售得很好，但在歐洲市場可能并不受歡迎，因為歐洲消費者可能更喜歡皮革制的手機殼。

二、避開選品雷區(qū)

亞馬遜的選品雷區(qū)很多，比如市場容量小、產(chǎn)品體積或重量大、產(chǎn)品季節(jié)性強等。這些都是容易出現(xiàn)問題的產(chǎn)品特點。新手賣家在選擇產(chǎn)品時，可以考慮選擇一些不易破損、結(jié)構(gòu)簡單的產(chǎn)品，以減少退款或客戶投訴等問題。

三、市場調(diào)研

賣家在選擇產(chǎn)品時，必須查詢相關(guān)信息并做好市場調(diào)研。這包括了解購買過類似產(chǎn)品的顧客的改進(jìn)建議、產(chǎn)品細(xì)分市場狀況、產(chǎn)品在目標(biāo)站點的常用詞匯及高頻搜索詞匯，以及產(chǎn)品價格區(qū)間等。

四、查詢市場信息

可以通過查詢市場供應(yīng)量、需求量以及產(chǎn)品信息來獲取信息。需要注意的是，在查詢產(chǎn)品專利時，要在美國專利商標(biāo)局官網(wǎng)和Google專利網(wǎng)進(jìn)行查證，以避免品牌紛爭。

五、考慮產(chǎn)品利潤

選品的根本目的是盈利。產(chǎn)品的銷售至少需要能夠支撐當(dāng)下的推廣運營成本。新手賣家可以從網(wǎng)上尋找貨源渠道，而有銷售經(jīng)驗的賣家可以直接尋找工廠的貨源。選擇體積較小、輕巧的產(chǎn)品可以大幅降低運輸成本。產(chǎn)品也不能過于輕小，以免在運輸過程中被其他包裹壓碎。

六、合理定價

在亞馬遜上最暢銷的產(chǎn)品價格通常介于便宜和昂貴之間，一般在20-50美元左右。價格適中的商品比昂貴的商品更容易讓買家產(chǎn)生購買沖動。對于新手賣家來說，昂貴的產(chǎn)品可能不太合適，因為需要支付大金額；而太便宜的產(chǎn)品可能會讓買家對質(zhì)量產(chǎn)生疑慮。中等價位的產(chǎn)品最為合適。

七、選品方法與注意事項

1. 市場導(dǎo)向法：例如優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復(fù)制法、Best Sellers二階選品法等，通過學(xué)習(xí)他人店鋪的選品，快速選擇已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品。

2. 平臺遷移法：將A平臺銷售數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到B平臺銷售。同時分析該產(chǎn)品在其他平臺的銷售情況，如果在暫時沒有火爆起來的平臺上同樣存在需求，可以迅速切入并推廣。

3. 供應(yīng)商推薦選品法：與供應(yīng)商交流并請教他們對產(chǎn)品和市場的熟悉情況，以獲取更多的選品建議。

4. 測評群選品法：加入Facebook或微信測評群，以擴大選品視角。

5. 展會選品法：參加大型展會，如廣交會等，以發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的潛力新品。在選品過程中，有些產(chǎn)品類目需要避免，如食品類、液體粉末狀產(chǎn)品以及帶電產(chǎn)品等。值得注意的是，選品后需要優(yōu)化Listing頁面，包括產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、描述、評級以及評論等。Listing的好壞直接決定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

希望每位賣家都能在跨境的道路上越走越好！